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大多數(shù)買房者和賣房者都會尋求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的幫助，因?yàn)檫@些職業(yè)人士能夠提供大量的信息，比如房屋所在地段的出售價(jià)格、如何裝修以賣得好價(jià)錢以及什么時(shí)候拒絕買主的出價(jià)。然而，這些人也許很可能隱藏其它一些重要的信息。如下就是經(jīng)紀(jì)人可能不愿說出口的秘密：
——有更佳的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人登記房屋出售信息
經(jīng)紀(jì)人為買房者和賣方者提供代理，其業(yè)務(wù)目標(biāo)就是要在某一特定的房產(chǎn)地段做出名聲，成為引領(lǐng)者。就算所選的經(jīng)紀(jì)人有良好的資質(zhì)，賣主還是可以在當(dāng)?shù)卣业搅硪患矣懈殉晒?jīng)營記錄的經(jīng)紀(jì)人，能更快速地按照報(bào)價(jià)找到買主；而對買主來說，也可以通過這樣的經(jīng)紀(jì)人商議一份更好的購房契約。
——給客戶的時(shí)間量取決于利潤
經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常一次性接待多位客戶。如果另一位客戶給出更高的傭金，他們就會愿意為達(dá)成交易付出更多的時(shí)間和精力�！a(bǔ)差價(jià)，而無需一味地提升裝修級別。
有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人清楚哪些房屋會給賣主帶來競爭，以及進(jìn)行什么樣的裝修來使房產(chǎn)更具吸引力。賣主別想當(dāng)然地認(rèn)為需要進(jìn)行昂貴的裝修，例如廚房臺面使用花崗巖、安裝新的不銹鋼用具等等。
而如下的方法也許能使房屋更具有吸引力，并把更為舒適的房屋展示給經(jīng)紀(jì)人：賣主可以在合同中選擇降低房屋的出售價(jià)格，并且(或者)為買主自行裝修提供差價(jià)補(bǔ)償(例如，一條新地毯補(bǔ)5000美元差價(jià))。
——拒絕經(jīng)紀(jì)人推薦的建筑工程承包商
賣主在出售房屋時(shí)難免要和很多承包商打交道，如檢查員、鑒定者、修理工等等。大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人與這些職業(yè)人員都有聯(lián)系，并要求客戶選擇這些類型的服務(wù)。
但是，這些服務(wù)可能會要價(jià)過高，并且(或者)不是最佳的選擇，而所產(chǎn)生的費(fèi)用均要賣主來承擔(dān)。鑒于此，賣主可以對經(jīng)紀(jì)人推薦的這些服務(wù)禮貌地加以拒絕，有權(quán)自行決定雇傭哪些人。
——小區(qū)位置影響售價(jià)
就算按照經(jīng)紀(jì)人的勸告進(jìn)行房屋裝修升級，比起同類相似的待售房產(chǎn)來，倘若房子所在小區(qū)不是那么悅?cè)诵囊猓u主也很難以自己期望的價(jià)格出售。
——傭金也打折
根據(jù)一般經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)紀(jì)人抽取的5%-7%的傭金，因此，大多數(shù)賣主假定，在房屋出售的整個(gè)過程中，以房屋成交價(jià)格的6%作為經(jīng)紀(jì)人的傭金，買賣雙方的經(jīng)紀(jì)人各占一半。然而，現(xiàn)在的情形變了。就算是在房產(chǎn)業(yè)旺季，房地產(chǎn)公司也開始嘗試對傭金進(jìn)行打折，將其作為吸引客戶的一種辦法。
——經(jīng)紀(jì)人總要獲利
不管客戶(買主或者賣主)的房屋買賣是否賺錢，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都會抽取傭金。
——D經(jīng)紀(jì)人可能隱藏房源
如果是房主直接出售(未通過經(jīng)紀(jì)人)，買主的經(jīng)紀(jì)人可能不會告知這些直售信息，因?yàn)榉恐鞑粫o買主的經(jīng)紀(jì)人支付傭金。
——經(jīng)紀(jì)人并非理財(cái)顧問
只有買主本人知曉自己的購房能力。經(jīng)紀(jì)人能夠幫你確保所有必要購房協(xié)議文件的安全性并且?guī)湍阃瓿蛇@些文件的簽署生效，但是他們并不會為你分析預(yù)算并核實(shí)你是否能真正償還房貸。
——經(jīng)紀(jì)人并不是非需不可
隨著“房主直售”房屋出售方式的時(shí)興，個(gè)人可以根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場條件自行買賣房屋，而不用向經(jīng)紀(jì)人支付傭金。
——掌握底線
經(jīng)紀(jì)人一如他們的熱情與友善，但他們終歸是生意中人。房屋銷售過程自始至終，他們最基本的目標(biāo)就是營業(yè)獲利，客戶在設(shè)想經(jīng)紀(jì)人怎樣與客戶打交道之前，需要明白這一點(diǎn)。向他們發(fā)問，迫切要求盤枝細(xì)節(jié)，并且白紙黑字落在紙上，這些能幫助你做出一生之中最具意義的財(cái)務(wù)決定。(曾德金譯自福布斯網(wǎng)站) |