近年來(lái)，二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司、二手車(chē)拍賣(mài)、二手車(chē)置換業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)模式先后在市場(chǎng)上出現(xiàn)，交易模式的推陳出新為二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展提供了新引擎。

　　二手車(chē)拍賣(mài)活躍

　　2009年，二手車(chē)市場(chǎng)交易模式的一個(gè)突出亮點(diǎn)就是二手車(chē)拍賣(mài)的活躍。二手車(chē)拍賣(mài)是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式將二手車(chē)轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在我國(guó)，二手車(chē)拍賣(mài)最初的表現(xiàn)形式是消費(fèi)者只要把車(chē)開(kāi)到市場(chǎng)進(jìn)行展示，就可以參加拍賣(mài)。后來(lái)又有專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)。
　　2006年夏季機(jī)動(dòng)車(chē)拍賣(mài)會(huì)是我國(guó)第一次將拍賣(mài)這一交易形式引入到二手車(chē)流通領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)有包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、沃爾沃、奧迪等高檔進(jìn)口車(chē)在內(nèi)的10余種品牌近150輛二手機(jī)動(dòng)車(chē)參與競(jìng)拍。起步于2006年的中國(guó)二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但其對(duì)二手車(chē)市場(chǎng)的影響卻是巨大且深遠(yuǎn)的，而且，我國(guó)二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的發(fā)展從一開(kāi)始就顯現(xiàn)著國(guó)際化色彩。
　　世界上最大的二手車(chē)拍賣(mài)機(jī)構(gòu)美瀚公司在兩年內(nèi)建立了三個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的合資公司，專(zhuān)業(yè)從事二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)，具有國(guó)際風(fēng)投背景的二度車(chē)網(wǎng)公司開(kāi)發(fā)的二手車(chē)拍賣(mài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為其開(kāi)展二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)提供了有力的技術(shù)支撐。北京二手車(chē)交易市場(chǎng)、帥車(chē)等龍頭企業(yè)紛紛組織和參加了多次二手車(chē)拍賣(mài)活動(dòng)，而且規(guī)模日益擴(kuò)大。在這些龍頭企業(yè)的示范作用帶動(dòng)和豐厚利潤(rùn)回報(bào)的吸引下，國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)以多種形式試水二手車(chē)拍賣(mài)業(yè)務(wù)，使二手車(chē)拍賣(mài)成為今年中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)新的熱點(diǎn)。
　　汽車(chē)置換業(yè)務(wù)凸顯
　　汽車(chē)置換是指消費(fèi)者用二手車(chē)的評(píng)估價(jià)值加上另行支付的車(chē)款，從品牌經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的業(yè)務(wù)。汽車(chē)置換從狹義上來(lái)說(shuō)就是“以舊換新”。廣義上的汽車(chē)置換，則是指在以舊換新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還同時(shí)兼容二手車(chē)整備、跟蹤業(yè)務(wù)、二手車(chē)再銷(xiāo)售，乃至銀行按揭貸款等項(xiàng)目的一系列業(yè)務(wù)整合，從而使之成為一種有機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　截至目前，全國(guó)已有近1000家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展了二手車(chē)置換業(yè)務(wù)。汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)相繼展開(kāi)的品牌二手車(chē)業(yè)務(wù)，不僅豐富了二手車(chē)品種，增加了消費(fèi)者的選擇，而且發(fā)揮了品牌效應(yīng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度。
　　從北京市場(chǎng)來(lái)看，除了最早于2004年推出的上海大眾“特選二手車(chē)”、上海通用的“誠(chéng)新”二手車(chē)和一汽大眾的“認(rèn)證二手車(chē)”，2005年出現(xiàn)的一汽豐田的“安心二手車(chē)”以及2006年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)起亞的“至誠(chéng)二手車(chē)”，2007年，東風(fēng)標(biāo)致的“誠(chéng)獅二手車(chē)”和廣州本田的“喜悅二手車(chē)”也高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。高檔車(chē)中，除了華晨寶馬，一汽奧迪也在2007年推出了“AAA”品牌的二手車(chē)置換業(yè)務(wù)。一汽豐田更是在2008年年中全面啟動(dòng)“安心”二手車(chē)零售業(yè)務(wù)，還開(kāi)發(fā)了對(duì)二手車(chē)商品實(shí)施嚴(yán)格的檢測(cè)和與新車(chē)同等程度的徹底整備、高標(biāo)準(zhǔn)的清潔的“SMILE認(rèn)證”二手車(chē)商品，將二手車(chē)置換推入深層次的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　品牌二手車(chē)成為關(guān)注焦點(diǎn)

　　新車(chē)不斷降價(jià)，利潤(rùn)日漸攤薄，各汽車(chē)企業(yè)開(kāi)始在二手車(chē)領(lǐng)域發(fā)力，很多汽車(chē)品牌都在二手車(chē)有了自己的業(yè)務(wù)。品牌二手車(chē)的最大競(jìng)爭(zhēng)力就在于其信譽(yù)有保證，這正是其打動(dòng)消費(fèi)者的核心力量。在發(fā)達(dá)國(guó)家，品牌經(jīng)銷(xiāo)商二手車(chē)銷(xiāo)售量占到市場(chǎng)總量的1/3以上。
　　品牌二手車(chē)的出現(xiàn)，為二手車(chē)市場(chǎng)增添了新的變化，輸送了新的力量，豐富了二手車(chē)交易模式，使得買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)不再只通過(guò)二手車(chē)交易市場(chǎng)一個(gè)渠道來(lái)完成，同時(shí)很好地依靠和發(fā)揮了品牌的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的售后服務(wù)能力，能夠提供與新車(chē)一樣的質(zhì)量擔(dān)保，打消了消費(fèi)者疑慮，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，品牌二手車(chē)通過(guò)執(zhí)行生產(chǎn)企業(yè)嚴(yán)格的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，明示車(chē)輛質(zhì)量信息，明碼標(biāo)價(jià)，改變了長(zhǎng)期以來(lái)二手車(chē)市場(chǎng)信息不透明問(wèn)題。通過(guò)新舊置換，也為二手車(chē)市場(chǎng)提供了豐富的經(jīng)營(yíng)資源。品牌經(jīng)銷(xiāo)商置換業(yè)務(wù)的全面展開(kāi)，品牌二手車(chē)的興起與發(fā)展，為二手車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展又增添了一個(gè)強(qiáng)勁的引擎。