1月18日，廣汽長豐2010年?duì)I銷年會(huì)在廣州召開。圖為廣汽長豐總經(jīng)理付守杰帶領(lǐng)兩名大區(qū)副總經(jīng)理為“廣汽長豐巨艦”啟航。李葵枝/攝

    來自廣汽長豐汽車股份有限公司的最新統(tǒng)計(jì)表明，旗下全系車型1月銷量4450臺(tái)，同比增長260.39%，創(chuàng)下歷史新高。被業(yè)界稱為廣汽、長豐強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“聚合效應(yīng)”的初顯。

　　重組提振消費(fèi)信心

　　2009年5月21日，廣汽集團(tuán)與長豐集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略重組協(xié)議。2009年12月17日，廣汽長豐股東大會(huì)召開，新的董事會(huì)成立。新的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)亮相并投入工作，一時(shí)令業(yè)界矚目，同時(shí)也帶給市場(chǎng)強(qiáng)烈的信心和期待。
　　廣汽集團(tuán)是國內(nèi)知名的大型汽車集團(tuán)，在國際合作、品質(zhì)控制、售后服務(wù)、企業(yè)管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營效益位居國內(nèi)汽車行業(yè)前列；長豐集團(tuán)是我國擁有60年歷史的“SUV制造專家”，有三菱技術(shù)和軍工品質(zhì)為支撐，在專業(yè)越野車制造領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。廣汽、長豐重組后能否形成新的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手“聚合效應(yīng)”，業(yè)界正拭目以待。
　　廣汽長豐2010年?duì)I銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要思路就是要在穩(wěn)固政府與行業(yè)用戶采購市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)在私人消費(fèi)市場(chǎng)的突破。而要實(shí)現(xiàn)這種突破，關(guān)鍵在于企業(yè)品牌形象的進(jìn)一步推廣、提升。
　　數(shù)據(jù)顯示，1月份廣汽長豐的個(gè)人用戶數(shù)量出現(xiàn)同比快速增長勢(shì)頭，表明個(gè)人消費(fèi)者更看好重組后的廣汽長豐。

　　變革調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性

　　新的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)為自己確立了“消費(fèi)者第一、經(jīng)銷商第二、生產(chǎn)商最后”的新理念。通過更加重視經(jīng)銷商利益，為經(jīng)銷商提供快速高效服務(wù)，引導(dǎo)經(jīng)銷商，給顧客提供更多個(gè)性化服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)營銷精細(xì)化。
　　從廣汽長豐實(shí)際出發(fā)，營銷變革主要從三方面展開，一是對(duì)商務(wù)政策進(jìn)行調(diào)整，二是對(duì)銷售渠道進(jìn)行變革，三是著力提升經(jīng)銷商能力。
　　在1月18日召開的廣汽長豐2010年?duì)I銷年會(huì)上，他們提出了“全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)”的口號(hào)，并對(duì)經(jīng)銷商最為關(guān)心的年度商務(wù)政策做出了全面調(diào)整，其核心是把更多的利益返還給經(jīng)銷商。
　　新的利益格局，大大激發(fā)了經(jīng)銷商的熱情與信心，許多經(jīng)銷商紛紛表示要超額完成全年銷售目標(biāo)，一位經(jīng)銷商代表甚至提出了銷量翻三番的年度目標(biāo)。新年伊始，廣汽長豐的經(jīng)銷商搶時(shí)間、趕進(jìn)度，不放過任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，從而保證了廣汽長豐1月份銷量的超額完成。而一個(gè)銷售大區(qū)分拆成八個(gè)小區(qū)之后，營銷管理更加精準(zhǔn)細(xì)化，八個(gè)區(qū)域中有六個(gè)超額完成了月度銷量目標(biāo)，其中華北片區(qū)任務(wù)完成率超過了140%。

　　軍工品質(zhì)流程管理

　　在中國汽車行業(yè)，自主品牌產(chǎn)品往往因品質(zhì)問題受到消費(fèi)者質(zhì)疑，而獵豹系列車型長期以來就是軍用越野車的主力采購產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)受了時(shí)間和各種嚴(yán)酷環(huán)境考驗(yàn)。
　　SUV產(chǎn)品的使用特性決定了用戶對(duì)于SUV品質(zhì)的要求比轎車產(chǎn)品更加苛刻。重組之后，廣汽長豐在“軍工品質(zhì)”基礎(chǔ)上，再導(dǎo)入廣汽集團(tuán)先進(jìn)理念，從零部件采購、制造和售后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面加強(qiáng)流程管理，取得明顯成效。
　　2010年是廣汽長豐重組之后的第一年，為此他們圍繞產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)兩大核心，不斷推出新舉措，實(shí)現(xiàn)新突破，力爭(zhēng)超額完成4.6萬輛的年度產(chǎn)銷目標(biāo)。
　　據(jù)悉，廣汽長豐目前正全國范圍開展“虎豹生威，新春有禮”感恩回饋活動(dòng)，同時(shí)2月8日至3月8日，廣汽長豐著眼春運(yùn)安全保障，為全國客戶新春出行推出了首屆“新春安全服務(wù)月”活動(dòng)。