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作者：劉亞洲
出版社：山西經(jīng)濟出版社 |
只要有競爭，就會有誰是老大，誰是領導者，誰是老二，誰是跟隨者的問題。
19世紀90年代，在美國商界真正數(shù)得著的超級大佬級人物中，頭號人物當然是“鋼鐵大王”卡內(nèi)基，二號人物則非“石油大王”洛克
洛克菲勒與卡內(nèi)基都是苦出身，都注重勤儉，也都異常注重細節(jié)，但這并不表明二人真正互相欣賞。不過，二人面子上都還過得去，每逢圣誕節(jié)都例行公事般互送禮物。客觀地說，在禮尚往來中，洛克菲勒比卡內(nèi)基要真誠得多。卡內(nèi)基在寫給下屬的信中，經(jīng)常用嘲諷的口氣談到洛克菲勒，而洛克菲勒則從來沒有這樣做過。
卡內(nèi)基是個驕傲無比、自信無比的領袖。這兩樣品質(zhì)洛克菲勒也都有，不過，洛克菲勒脾氣更溫和，不像卡內(nèi)基那么狂躁。
有一次，卡內(nèi)基在國外周游時，碰巧與英國女王住在同一個城堡里。女王對“鋼鐵大王”的奮斗經(jīng)歷嘖嘖稱贊，要封卡內(nèi)基一個爵位。誰也沒想到，卡內(nèi)基卻說：“我已是"鋼鐵大王"了，要爵位做什么呢？”結果，大家不歡而散。
對于洛克菲勒，卡內(nèi)基不僅沒有什么好感，甚至還有些看不起。私下里，卡內(nèi)基稱洛克菲勒為“洛克小子”，滿嘴的不屑。不過，卡內(nèi)基很快就意識到洛克菲勒可能是他一生中最不該低估的角色。
問題出在梅薩比鐵礦上。當時，洛克菲勒因為投資失誤，誤闖進卡內(nèi)基的鋼鐵地盤。
鐵礦與鋼鐵廠的關系，想必通過近年來中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞力拓、必和必拓，巴西的淡水河谷就鐵礦石談判而讓人印象深刻。其實，100年前的情況和現(xiàn)在差不多。
不過，也許是在鋼鐵行業(yè)浸染的時間太久了，也許是“鋼鐵大王”的帽子太沉，卡內(nèi)基一度失去了判斷力�？傊畛蹩▋�(nèi)基堅定地認為，鋼鐵業(yè)的問題是煤炭而不是鐵礦石。鐵礦石永遠價格低廉，因為取之不盡。
匹茲堡有個著名的投資掮客曾經(jīng)游說卡內(nèi)基與從事采礦業(yè)的梅里特家族合作，實現(xiàn)鋼鐵與礦石業(yè)的雙贏。不過，卡內(nèi)基的鼻子幾乎翹到天上去了：“再沒有哪個行業(yè)比采礦缺乏吸引力的了！”在一陣大笑聲中，卡內(nèi)基喪失了一次進行資源整合的絕佳機會。
更重要的是，卡內(nèi)基對采礦業(yè)的不恥，讓洛克菲勒有了大展身手的機會。嚴格地說，根本談不上大展拳腳。在那個時代，沒有一個行業(yè)的競爭像石油業(yè)那么充分。經(jīng)過石油業(yè)的嚴霜血雨和大風大浪，洛克菲勒和標準石油公司已經(jīng)是“刀槍不入”。因此，收購梅薩比鐵礦，只是讓洛克菲勒施展一次他在石油業(yè)上的熟練武功而已。
通過控制運輸，使用超低價格，也就三招兩式，洛克菲勒成功地控制了采礦行業(yè)。好在卡內(nèi)基的幾個老部下買下了部分梅薩比的股份，否則，在接下來鋼鐵行業(yè)的大整合中，“老鋼王”就什么資本都沒有了。
卡內(nèi)基知道遇到了強大的對手，對一個能力超過自己的對手，他知道該怎么做了。
1896年12月，卡內(nèi)基揣著一瓶威士忌來見洛克菲勒，以低姿態(tài)與洛克菲勒達成礦石交易�？▋�(nèi)基以25美分一噸的價格買進洛克菲勒旗下鐵礦的全部產(chǎn)量，底數(shù)是60萬噸。作為洛克菲勒一方大幅降價的條件，卡內(nèi)基要使用洛克菲勒的鐵路和船舶運輸交易涉及的全部鐵礦石。
當年，洛克菲勒就是用這一招先收拾鐵路公司，然后利用鐵路公司的運輸，實行石油行業(yè)的壟斷。
卡內(nèi)基顯然再也不敢犯低估洛克菲勒的錯誤了，他承諾在梅薩比地區(qū)只買洛克菲勒的鐵礦石，也不插手礦石運輸。洛克菲勒當然明白卡內(nèi)基所想，馬上回應說自己絕不進入鋼鐵行業(yè)。
卡內(nèi)基圖的就是洛克菲勒這句承諾。經(jīng)過這次短兵相接，“鋼王”確實擔心壟斷了礦石的洛克菲勒一旦向鋼鐵行業(yè)滲入，自己的團隊可能不是他的對手。由于卡內(nèi)基及時調(diào)整戰(zhàn)略，洛克菲勒沒有介入鋼鐵業(yè)太深，否則，真不知道會發(fā)生什么呢。
多年以后，卡內(nèi)基對一位美國參議院議員吹噓說，自己占到洛克菲勒的便宜，心里別提有多高興了。
卡內(nèi)基所說的便宜，應該分為明暗兩層：明的是從洛克菲勒手里買的鐵礦石價格便宜，暗里的則是洛克菲勒答應不進入鋼鐵業(yè)。
就這樣，洛克菲勒與卡內(nèi)基，美國最大的礦石生產(chǎn)者與最大的消費者，以結盟獲得了和平。當然，大亨一叫和，小企業(yè)就遭殃了，很多小鋼鐵廠紛紛破產(chǎn)，而洛克菲勒對梅薩比地區(qū)其余礦山的爭奪也一刻也沒有消停。1894年，洛克菲勒以每股10美元的價格買下了蘇必利爾聯(lián)合鐵礦公司的股票。5年后，這些股票每股達到了60美元，1901年則達到驚人的100美元。
卡內(nèi)基也被這個消息驚得目瞪口呆。同時，他更慶幸自己當初選擇與洛克菲勒合作，而不是開戰(zhàn)。