如何突破狹窄的交際圈？如何迅速結(jié)識(shí)精英階層并占主導(dǎo)地位？如何將人脈資源價(jià)值最大化？……
鮑勃·比汀曾幫助小布什贏得總統(tǒng)一職，成為其首席智囊。他的《人脈》揭秘美國(guó)上層社會(huì)秘密運(yùn)用的“100/40社交法則”，他說(shuō)：它適用于所有人，哪怕你并不擅長(zhǎng)交際，只要你運(yùn)用它，就能夠迅速擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)人脈，并且把你人脈的能量發(fā)揮出來(lái)，迅速完成你的人生目標(biāo)和理想。
怎么樣找到屬于你的關(guān)系寶藏
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)最終幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與理想的竟然是自己的親密朋友，那是不是覺(jué)得不可思議？太刺激了？你是否發(fā)現(xiàn)，有些時(shí)候，你的關(guān)鍵性朋友給出的一個(gè)陳述或建議會(huì)成為你實(shí)現(xiàn)重要目標(biāo)的關(guān)鍵性因素？
生活中最令人意外的秘密和最深刻的想法往往都是最簡(jiǎn)單的，只是很多時(shí)候，我們不能輕易發(fā)現(xiàn)它。接下來(lái)，我就講一個(gè)我自己的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)，我也差點(diǎn)與這些最簡(jiǎn)單的道理擦肩而過(guò)。
有一位朋友叫威爾，他是我的鄉(xiāng)村俱樂(lè)部里高爾夫球的主管。我們初次見(jiàn)面的時(shí)候，我正好在牧場(chǎng)擊球。我們相見(jiàn)恨晚，一下就成為了好朋友。但是在新的管理人員接手鄉(xiāng)村俱樂(lè)部后，很意外地，威爾被炒了魷魚(yú)。
在接下來(lái)的幾個(gè)月里，威爾在公司的辦公室里尋找新的職位。最終，他在納什維爾找到了一份新的工作，依然是高爾夫球主管。一年后，他打電話給我，問(wèn)我倆是否還是親密的朋友。我說(shuō)：“當(dāng)然是�！敝皇沁z憾的是，他定居的城市是我一般商務(wù)出差從不經(jīng)過(guò)的地方。威爾告訴我，他每年都會(huì)被邀請(qǐng)參加科羅拉多的高爾夫錦標(biāo)賽，這次他邀請(qǐng)我作為他的高爾夫球搭檔一同前往。在為期四天的錦標(biāo)賽中，有三天的高爾夫比賽和練習(xí)賽。每次練習(xí)賽后，我倆都會(huì)坐下來(lái)深刻交談。威爾會(huì)特別留心地把我介紹給他認(rèn)識(shí)的每一位主管人員，而且是“全國(guó)最佳招聘主管”。
此時(shí)，我打算探索一下隱藏在關(guān)鍵性關(guān)系力量背后的動(dòng)力機(jī)制。威爾給我介紹了他一位親密的朋友。此次介紹對(duì)這個(gè)人來(lái)說(shuō)意義重大，因?yàn)樗湃瓮枺沂浅掷m(xù)多年的信任。
這個(gè)人問(wèn)我：“鮑勃，你有做過(guò)首席財(cái)務(wù)官的獵頭業(yè)務(wù)嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然！”他說(shuō)：“很好，下周二打電話給我！”這句話讓我一怔！我想：“��？就這樣？”威爾也說(shuō)，我對(duì)他那位親密的朋友來(lái)說(shuō)有著很大的價(jià)值，而后，托這位朋友的福，我為一家大型企業(yè)做了高級(jí)人才獵頭業(yè)務(wù)。
這次偶然的小插曲卻改變了我對(duì)朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的一貫看法。我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，我的高爾夫搭檔最后竟然成為了我從事高級(jí)人才獵頭業(yè)務(wù)的最寶貴的資源。我以前從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種想法，這次經(jīng)歷著實(shí)讓我大開(kāi)眼界。
直到那時(shí)，我才驚訝發(fā)現(xiàn)，原來(lái)關(guān)鍵性關(guān)系的力量要比我們想象的更能發(fā)揮作用--我的關(guān)鍵性朋友的名單竟然與多年來(lái)商場(chǎng)上的熟人圈子相差萬(wàn)里。
關(guān)鍵性朋友———
有機(jī)會(huì)就會(huì)幫助我，而且我也會(huì)幫助到他們。當(dāng)然，我們都要在自己從事的領(lǐng)域中出類拔萃，可是這并不是難事，你我都清楚，我們的工作并不是世間最艱難的事務(wù)。很多時(shí)候，在困難來(lái)臨之時(shí)，我們也只是想抓住機(jī)會(huì)大干一番而已。
需要指出的是，我與威爾的友誼并不是建立在對(duì)方的地位或權(quán)力上的，而是基于相互的尊重與興趣愛(ài)好，而且關(guān)鍵是我們很合得來(lái)。這就是關(guān)鍵性關(guān)系力量和普通關(guān)系最重要的區(qū)別。
獲得超級(jí)人脈的方法
1.積極：人之所以抱怨和牢騷，那是因?yàn)橄脒^(guò)得更好一點(diǎn)，也就是說(shuō)，每個(gè)人都想擁有美好的生活和進(jìn)步，所以他們更渴望得到鼓勵(lì)和幫助，因此，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人待在一塊。積極的人是最具有人格魅力，你具有了人格魅力，自然也獲得了人脈。
2.吸引力法則：吸引力法則是一個(gè)古老的法則之一，只是最近才被大多數(shù)人熟知而已。如果你想結(jié)識(shí)成功人士，哪怕你還沒(méi)有成功，你首先得具備成功人士的優(yōu)秀品質(zhì)，比如堅(jiān)毅、拼搏、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持，擁有了這些品質(zhì)的時(shí)候，再去結(jié)識(shí)成功人士就是一件輕松愉快的事情。
3.價(jià)值觀和情感是很好的紐帶：中國(guó)等擁有古老文化的民族，極為重視老鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)之所以能夠成為極好人脈整合平臺(tái)，是因?yàn)樗麄冎匾暟簿訕?lè)業(yè)，不鼓勵(lì)遷徙。同樣的成長(zhǎng)環(huán)境，讓他們擁有相同的價(jià)值觀，并且對(duì)同一個(gè)地方相同的價(jià)值觀和情感成了老鄉(xiāng)連結(jié)的紐帶。東方人極為重視老鄉(xiāng)。不管你是什么地方的人，不妨重視你的同學(xué)和戰(zhàn)友，因?yàn)槟銈円灿兄嗤膬r(jià)值觀和對(duì)某一環(huán)境相同的情感。
4.找到具有“連接點(diǎn)能力”的人：在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)榜上有名的馬爾科姆·格拉德維爾(M alcolm Gladwell)的書(shū)《引爆點(diǎn)》(The
TippingPoint)，描述了一條規(guī)則，叫“少數(shù)人定律”(Law of theFew)，說(shuō)的是有一類人通常樂(lè)于散布思想。作者將這些人稱為 “ 連 結(jié) 者 、
行 家 和 推
銷(xiāo)員”。連結(jié)者擁有很多熟人。行家是某種產(chǎn)品或技術(shù)的專家，而且不斷地將思想與觀念分享給他人。推銷(xiāo)員是一群有磁性的人，他們主要擅長(zhǎng)說(shuō)服別人。當(dāng)你回想起關(guān)鍵性朋友的時(shí)候，你會(huì)驚異地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在“100名單”中，我們大多數(shù)人都已經(jīng)擁有了這些所謂的
“ 連 結(jié) 者 、 行 家 和 推 銷(xiāo)員”。在我們的生活中，他們時(shí)刻準(zhǔn)備著幫助我們，然而我們多數(shù)人依然辨別不出他們。
5.形象塑造：沒(méi)有人知道你的實(shí)際價(jià)值，人們只是知道你的形象價(jià)值———你是不是經(jīng)常抱怨人們不知道你的真實(shí)能力到底怎么樣，因此不愿意給你機(jī)會(huì)呢？———是的，在別人眼里，別人眼里的價(jià)值，是你的形象價(jià)值，永遠(yuǎn)不要期望他們知道你的真實(shí)價(jià)值。一個(gè)人的能力要么被低估，要么被高估，大多數(shù)人的能力都被低估了。想被更多的人認(rèn)可，那就提高自己的形象價(jià)值。你的形象價(jià)值高了，更多優(yōu)秀的人愿意和你接觸，人脈自然來(lái)了。
6.互惠原理：中國(guó)有句諺語(yǔ)“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert
B.Cialdini)教授稱之為“互惠原理”。他在《影響力》這本書(shū)里詳述了這一原理。也就是說(shuō)，要想別人對(duì)你好，想擁有人脈，那你不妨先對(duì)別人好一點(diǎn)。
7.打造自己的核心形象價(jià)值：你很有價(jià)值，但是得讓別人知道你的核心價(jià)值，你要有意無(wú)意地引導(dǎo)別人記住并傳播你的核心價(jià)值。記住，你是一個(gè)品牌，品牌要有自己的核心價(jià)值，才能被消費(fèi)者認(rèn)可。而你也需要不斷地打造并傳播自己的核心形象。當(dāng)他們有某個(gè)方面的需求的時(shí)候，第一時(shí)間想到你，有價(jià)值，你就有人脈。
8.獲得信任：再也沒(méi)有比信任有力量的事物了。人們?cè)敢獍呀疱X(qián)托管給銀行，愿意把健康托付給醫(yī)生，信任的力量是強(qiáng)大的。不要隨便對(duì)別人承諾，做一個(gè)言行一致的人，成為一個(gè)被人信任的人，你就會(huì)擁有超級(jí)人脈。
(陳小庚摘編自《人脈：關(guān)鍵性關(guān)系的力量》)
