《22歲大學生賺了一個億》
作者：[日]原田翔太
出版：中國人民大學出版社 |
創(chuàng)業(yè)是市場經(jīng)濟的常態(tài)，而創(chuàng)業(yè)成功卻非常態(tài)，尤其是缺乏閱歷和經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者要取得成功更非易事。了解經(jīng)濟社會發(fā)展的特征和趨勢，解析、知曉市場和消費者的狀態(tài)，理解創(chuàng)業(yè)的基本要素，把握成功的必要條件，是每一個創(chuàng)業(yè)者的需要具備的必要能力。
成功者自有其成功的原因和條件。從成功者身上吸取成功的做法、經(jīng)驗，是創(chuàng)業(yè)者的捷徑之一。年輕的創(chuàng)業(yè)者很多，成功者也不少，如比爾.蓋茨、茅侃侃。一個日本大學生原田翔太從19歲開始創(chuàng)業(yè)，到22歲時創(chuàng)業(yè)賺了一個億（日元）。他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并公諸于眾，讓正在創(chuàng)業(yè)、打算創(chuàng)業(yè)的人分享。《22歲大學生賺了一個億》就是他的創(chuàng)業(yè)寶典。
本書以“我為什么可以賺到一個億”為序，介紹了作者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、從事的業(yè)務和創(chuàng)業(yè)的體驗。作者指出，“如果說我有什么特點的話，那就是我好奇心比較強，而且能夠鍥而不舍地行動”。重要的是，“我要帶給他們（創(chuàng)業(yè)者）是一些實實在在的可操作的方法和竅門，我要講的是我的創(chuàng)業(yè)體驗。”
作者從營銷的本質(zhì)、吸引客戶的秘訣、“會賺錢的大樹”、培育客戶四個方面介紹賺錢的成功方法。
營銷的本質(zhì)不是模式而是創(chuàng)造模式的原理。這個觀點不但駁斥了很多“營銷大師”的“經(jīng)典”營銷模式論，更指出了營銷的根本。嚴格說來，營銷大師們的經(jīng)典模式論或許沒有錯，各種各樣的營銷模式在其適用的時代和領(lǐng)域已經(jīng)并可能還在發(fā)揮著效果。但問題在于，時代的變遷和發(fā)展尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，使得曾經(jīng)管用的營銷模式不再適用。換句話說，無論是否需要、采用所謂的模式，其關(guān)鍵都在于要把握營銷的本質(zhì)即創(chuàng)造營銷的原理。而原理就是，真正回到商業(yè)的原點----認認真真地服務客戶，踏踏實實地做事，重新打造商業(yè)的結(jié)構(gòu)。在這個意義上，也可以理解為打造符合實際的新的商業(yè)模式。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，“網(wǎng)絡(luò)是平等的世界，誰都有可能利用互聯(lián)網(wǎng)取得事業(yè)上的成功�！倍潢P(guān)鍵是，把握互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征、要素，“最先宣傳自己的人獲勝�！辈坏烊艘徊�、兩步，還要關(guān)注客戶的真正需求，要獨特，要注重情感營銷，要培育“賺錢的大樹”。
互聯(lián)網(wǎng)不是冰冷的虛擬世界。要吸引客戶，其秘訣是適當?shù)鼗钣没ヂ?lián)網(wǎng)，而“感情”是解決互聯(lián)網(wǎng)世界問題的根本方法�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為最強大的營銷助推器，具有三大特征：節(jié)約資金、做到準確的數(shù)字預測、節(jié)省時間。合理利用好互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就可以大大節(jié)約成本。要用好互聯(lián)網(wǎng)，對小企業(yè)來講，就要用兵有道、出奇制勝，以選擇細分市場、恰當?shù)膹V告、樹敵等策略來吸引眼球、贏得客戶。
商業(yè)要取得成功，還要培育、擁有“會賺錢的大樹”，讓這棵大樹長青、常盛。大樹的本質(zhì)是“人”即消費者以及消費者的情感。為此，要確立努力的目標，打動客戶，嚴密策劃，向消費者表達清楚營銷給他帶來的“益處”。
消費者數(shù)量眾多、千差萬別，培育真正的客戶是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。不但要培育客戶，還要留住客戶。而且，要“通過網(wǎng)絡(luò)的快速傳播，讓口碑不斷帶來新客戶�！弊髡咦⒅刂赋�，“讓顧客滿意，是我們牢牢把握最終收益的唯一辦法�！�
雖然以年輕作者的閱歷包括其成功還不能具有很強的代表意義，本書的表述也偏于直白，似乎不符合所謂的經(jīng)典營銷理論和模式。本書的價值所在并非源于作者以22歲所取得的商業(yè)成功，而是其親身的商業(yè)經(jīng)歷和切身的賺錢體會。也許作者的成功難以復制，甚至作者在未來難免面臨商業(yè)生涯的困難、危機乃至失敗，但本書仍然有著獨特的可讀性和借鑒性。