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讓100萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)看似1個(gè)億

2012-04-27 　　作者：童旭　　來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊

《事件營(yíng)銷——引爆流行的行銷藝術(shù)》
作者：李光斗
出版：清華大學(xué)出版社

　　2012年央視廣告招標(biāo)以新紀(jì)錄的方式塵埃落定，茅臺(tái)以4.43億元拔得頭籌，143億元的廣告總額也為央視刷新了紀(jì)錄，一切看起來(lái)是那樣的順理成章又那么的不可思議。
　　如今媒體多元化的格局愈演愈烈，微博、門戶、SNS，還有日漸崛起的移動(dòng)媒體正在演繹著自己重要的角色，央視的廣告代理雖然目前還在不斷上漲，但其壟斷性已經(jīng)不能同日而語(yǔ)。
　　年銷售收入近200億元，凈利潤(rùn)近百億元的貴州茅臺(tái)問(wèn)鼎標(biāo)王，其實(shí)只是其公關(guān)措施的一個(gè)項(xiàng)目，4億多元的廣告費(fèi)僅是其凈利潤(rùn)的5%，而大多數(shù)企業(yè)可是拿著營(yíng)業(yè)額的20%來(lái)作為廣告投入安全線的。不難看出，央視的廣告代理已經(jīng)成為眾多豪門企業(yè)的閉門盛宴，動(dòng)輒上億元的廣告費(fèi)已經(jīng)為中小企業(yè)劃出了不可逾越的門檻。
　　小企業(yè)如何推廣，資金有限的情況下如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度？這個(gè)問(wèn)題一直是營(yíng)銷界比較困擾的問(wèn)題。營(yíng)銷專家李光斗的新作《事件營(yíng)銷》，讓人讀后有豁然開朗之感。
　　“事件營(yíng)銷，就像做比薩，想賣烤餅，就得撒‘料’！”李光斗的著作往往語(yǔ)句幽默，比喻雖然淺顯，但話糙理不糙。事件營(yíng)銷就是做比薩，比薩主體就是烤餅，但是出彩的就是撒的料！一句話，一個(gè)比喻，小學(xué)生都明白事件營(yíng)銷是怎么回事了。
　　書中著墨很多的是對(duì)當(dāng)今各種事件的剖析：“超女”在事件營(yíng)銷中所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值差距、《讓子彈飛》票房吸金的事件營(yíng)造解密、諾基亞N8發(fā)布會(huì)的情色視頻事件、鳳姐的走紅秘籍……
　　信息大爆炸的年代已經(jīng)來(lái)臨，平鋪直敘的廣告已經(jīng)提不起人們的興趣。借用李光斗的一句話，“沒(méi)有車，我們就造車”，電視廣告燒錢，效果也逐年遞減，我們應(yīng)該把握新的途徑，對(duì)品牌進(jìn)行嶄新模式的推廣，或許你就是下一個(gè)“茅臺(tái)”，下一個(gè)“海爾”！

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