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作 者：魏煒，朱武祥，林桂平
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 |
一個(gè)企業(yè)，想要在土地上有所產(chǎn)出，它需要怎么辦？
對(duì)于這個(gè)問題，筆者想一般人會(huì)想到兩個(gè)答案：第一，直接收購農(nóng)產(chǎn)品，然后或加工或出售，也就是說成為農(nóng)民的買方；第二，向農(nóng)民出售種子、化肥以及農(nóng)具、技術(shù)，等等，總之，就是做農(nóng)民的賣方。
那么，除了做買方和賣方，有沒有其他模式呢？有。比如，企業(yè)可以做農(nóng)民的雇主，雇傭農(nóng)民種植某種特定的作物，或者讓農(nóng)民按照某種方式耕種。這種模式下，企業(yè)的最終目的還是農(nóng)作物，但和單純做買方已經(jīng)有很大的不同，企業(yè)會(huì)付給農(nóng)民一筆固定的傭金，而不再是按照作物的質(zhì)量和產(chǎn)量付錢，而對(duì)于農(nóng)民來說，他則是旱澇保收，不再為收成太牽掛。
除此之外，企業(yè)還可以做農(nóng)民的合作方。比如，企業(yè)想要賣給農(nóng)民某種發(fā)明，但農(nóng)民不想擔(dān)當(dāng)這種風(fēng)險(xiǎn)，而單純雇傭的模式農(nóng)民又可能覺得吃虧，于是企業(yè)就可以和農(nóng)民合作，農(nóng)民提供土地和勞動(dòng)，企業(yè)提供技術(shù)和資金，最后按比例分成。
由此可見，企業(yè)想要在土地上做點(diǎn)事，它可以采取的方式有很多。隨著全球化的浪潮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，“買”和“賣”已不再是企業(yè)唯一能做的事，企業(yè)越來越多元化，賺錢的方式也都不盡相同。有的企業(yè)這樣賺錢，有的企業(yè)那樣賺錢，而這些賺錢的方法都可以用一個(gè)詞來概括———商業(yè)模式。
《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》這本書，就很全面系統(tǒng)地講述了商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和管理方法。這本書可以說是一本教材，它不是泛泛而論，不務(wù)虛，而是系統(tǒng)的解釋和闡述。本文開頭關(guān)于企業(yè)和農(nóng)民的幾種關(guān)系探討就直接受益于該書。
在《商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)解釋》當(dāng)中，有兩個(gè)內(nèi)容讓筆者印象深刻，一個(gè)是商業(yè)模式和養(yǎng)車的類比：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、油費(fèi)等養(yǎng)車費(fèi)用，都可以對(duì)應(yīng)商業(yè)運(yùn)營的模式，比如一手交錢一手交貨式的最傳統(tǒng)的“買賣”就是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”；自助餐那樣按次數(shù)收費(fèi)的就是“過路費(fèi)”；按時(shí)間長(zhǎng)短收費(fèi)的就是“停車費(fèi)”；按效能收費(fèi)的就是“油費(fèi)”，等等。這樣一類比，就很淺顯易懂。一個(gè)企業(yè)是按照什么模式收費(fèi)的？為什么采取這樣的收費(fèi)方式就一目了然。而且很多企業(yè)的收費(fèi)方式都是組合的，比如有些公園既收門票的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，里面有些項(xiàng)目還會(huì)按照次數(shù)收取“停車費(fèi)”，而“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”和“停車費(fèi)”應(yīng)該如何設(shè)置，則要看你的公園實(shí)際情況而定。有的時(shí)候，改變一個(gè)模式會(huì)拯救一個(gè)企業(yè)，比如G
E，以前就是出售發(fā)動(dòng)機(jī)，賣一臺(tái)是一臺(tái)，賺的是“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，后來改變了模式，變成了按時(shí)間收費(fèi)的“停車費(fèi)”，這樣就取得了非常好的效果，既拓展了自己的業(yè)務(wù)，也讓合作者受益。
讓更多的人受益，也是考量商業(yè)模式最重要的一個(gè)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這倒不是從企業(yè)的社會(huì)責(zé)任出發(fā)，而是當(dāng)你的企業(yè)讓消費(fèi)者、供貨商、合作者和分店等等這些利益相關(guān)者都受益的時(shí)候，就是企業(yè)運(yùn)營成本最低、創(chuàng)造價(jià)值最高的時(shí)候，也就是最優(yōu)模式。很多時(shí)候，一個(gè)模式是優(yōu)是劣未必是看賺了多少錢，而是看有多少利益相關(guān)者以及和利益相關(guān)者的緊密程度。比如騰訊網(wǎng)的騰訊QQ，用戶越多，騰訊公司的利潤就越大，即使這些用戶都是免費(fèi)的；再如京東商城，這兩年都是賠錢的，但是它的前景卻很被看好，因?yàn)樗腿胱∩碳乙约翱爝f公司的利益相關(guān)度非常緊密，而且它的管理方式也很被看好。在“營利模式和收支來源”一章中，作者給出了“為利益相關(guān)者編織的一張生態(tài)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”，這個(gè)名字本身就很說明問題，其中的關(guān)鍵詞是“生態(tài)”和“網(wǎng)絡(luò)”。現(xiàn)代企業(yè)的生存已不單單是看利潤關(guān)系，而是要看“生態(tài)”關(guān)系了。至于什么樣的企業(yè)應(yīng)該采取什么樣的生態(tài)關(guān)系，書里給出了詳盡的分析，這里就不再贅述了。