作　　者：（美）喬舒亞·N.魏斯 著，李欣　譯

　　出 版 社：中國青年出版社

　　出版時間：2013-5-1

　　內(nèi)容簡介

　　談判無處不在。本書從商業(yè)活動、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會遇到的一些談判情景與談判技巧。
　　商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握報價時機，充分利用文化優(yōu)勢成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競爭力；除了處理與外部　　的客戶談判，作者還教我們?nèi)绾魏椭鞴�、同事、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運用E-mail在職場溝通、談判需要留意的事項。
　　除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個地點，如何與我們最親愛的家人互動以及孩子們談判，都需要智慧。
　　日常生活中，我們無時無刻都需要與人談判，不管是買車、買房、退貨，有時我們需要運用合作友善的態(tài)度，有時我們則需要運用更直接的方式。
　　卓越的談判家并非天生，任何人通過后天努力都可能成為杰出的談判者。透過書中的案例分享、技巧分析，我們每個人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。
　　▼ 確定報價時機，避免報價過高或過低而毀掉談判
　　▼ 做好價值判斷，金錢是否是談判最核心的價值
　　▼ 靈活應(yīng)對難纏的客戶，拿下訂單
　　▼ 身份置換、以退為進，是薪資談判的必殺技
　　▼ 站在老板的角度想問題，將抵觸和恐懼拋之腦后
　　▼ 控制好自己的情緒和態(tài)度，不為別人所左右
　　▼ 注意把握男性和女性在談判桌上的不同風(fēng)格
　　▼ 傾聽孩子的心聲，讓孩子在談判中成長