“我們準(zhǔn)備資助你們這群家伙�！备窭锥蚰吠ǔ６紩�(huì)在電話(huà)中開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地通
知他們這個(gè)好消息。“你們一共三個(gè)人,對(duì)吧?你們會(huì)得到17 000美元,我們要控股 7%。”不管是哪個(gè)投資案例,YC
公司所要求的權(quán)益幾乎都是相同的,不過(guò)投資的金額卻會(huì)稍有不同:每支團(tuán)隊(duì)首先會(huì)獲得 11 000 美元,創(chuàng)業(yè)者超過(guò)一個(gè)人時(shí)每多一位創(chuàng)業(yè)者就可以額外得到3
000美元,最多會(huì)為4名創(chuàng)業(yè)者提供20 000美元。
大部分創(chuàng)業(yè)者都會(huì)立刻接受這一投資,不過(guò)格雷厄姆也會(huì)為那些想要慎重考慮的人提供思考的時(shí)間。不過(guò),格雷厄姆所能接受的答案只有“是”或“否”,
而不會(huì)與創(chuàng)業(yè)者討價(jià)還價(jià)。〇 1 在 2008 年的一次采訪中,他說(shuō)他將 YC 公司的投資 看作對(duì)創(chuàng)業(yè)者的智商測(cè)試�！叭绻覀円罂毓�
6%,那么就必須讓初創(chuàng)公司的 業(yè)績(jī)提高 6.4%,這樣他們的收益才能是凈增長(zhǎng)的,”他說(shuō),“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)低得
嚇人了。所以,這場(chǎng)智商測(cè)試就是要看看他們能否領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn)�！�
2005 年春天,21歲的簡(jiǎn)彥豪(Justin
Kan)還是耶魯大學(xué)在讀的一位大四學(xué)生。他和從小就認(rèn)識(shí)的同年老友愛(ài)米特·希爾(Emmett Shear)正利用業(yè)余時(shí)間 打造一個(gè)基于Web的日歷網(wǎng)站
Kiko。為了保留 Kiko.com 域名而支付的 250
美元已經(jīng)是他們當(dāng)時(shí)能承受的最大開(kāi)銷(xiāo)。當(dāng)格雷厄姆發(fā)出邀請(qǐng)時(shí),距離他們畢業(yè)還有6個(gè)星期,當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)彥豪并沒(méi)有收到格雷厄姆的消息,不過(guò)幸好曾經(jīng)讀過(guò)格
雷厄姆在網(wǎng)上發(fā)表的有關(guān)編程語(yǔ)言和創(chuàng)業(yè)的文章的希爾收到了。他們決定填寫(xiě)申請(qǐng)表格,光是這一步就讓他們絞盡腦汁——在32個(gè)問(wèn)題中,有一些可能是畢
業(yè)生們從沒(méi)遇到過(guò)的。
用一兩句話(huà)來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)中每一位有《如何創(chuàng)立一家創(chuàng)業(yè)公司》
(保羅·格雷厄姆的文章)中所提到的“動(dòng)物”特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。
希爾從16歲開(kāi)始才學(xué)習(xí)編程,當(dāng)時(shí)他報(bào)名了一項(xiàng)C++培訓(xùn)班。在接下來(lái)的6天里,他除了編程就是吃飯和睡覺(jué)。
用一兩句話(huà)來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)中每一位具備高級(jí)技能的創(chuàng)業(yè)者。
簡(jiǎn)彥豪即將以?xún)?yōu)異成績(jī)完成在耶魯大學(xué)物理學(xué)專(zhuān)業(yè)和哲學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)業(yè)。希爾14歲畢業(yè)于華盛頓大學(xué)的過(guò)渡學(xué)校,他在一年的時(shí)間里完成了高中學(xué)業(yè)。
你們可能遇到什么問(wèn)題?(這是針對(duì)想象力的測(cè)試,而非測(cè)試信心。)
谷歌可能會(huì)在未來(lái)的某一天突然發(fā)布一款更強(qiáng)大且有強(qiáng)力后臺(tái)系統(tǒng)支撐的產(chǎn)品,把我們像螞蟻一樣踩死。
在有100%的機(jī)會(huì)獲取100萬(wàn)美元的情況下,如果你有10%的機(jī)會(huì)獲取更大的收益,那么這筆收益要多大才會(huì)讓你選擇冒險(xiǎn)?請(qǐng)每一位創(chuàng)業(yè)者給出自己的回答。(這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。)
簡(jiǎn)彥豪:2 000萬(wàn)美元,因?yàn)? 000萬(wàn)比10萬(wàn)多很多。不過(guò)金額越大,我越不想冒險(xiǎn)。
在通過(guò)電子郵件將申請(qǐng)書(shū)發(fā)出后沒(méi)幾天,他們就收到了申請(qǐng)被拒絕的消息。
感謝你們申請(qǐng)夏季創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃。我們正在閱讀申請(qǐng)書(shū),并會(huì)在幾天內(nèi)完成第一輪決策。
我們發(fā)現(xiàn),可以將這些申請(qǐng)書(shū)分為三大類(lèi):有前途的、沒(méi)前途的,以及有前途的人配上沒(méi)前途的想法。你們的小組就屬于第三類(lèi)。我們希望能和這一類(lèi)創(chuàng)業(yè)者坐下來(lái)談一談,商討出一個(gè)有商業(yè)前景的想法,當(dāng)然,首先要看你們是否愿意。所以,我們想知道你們是:
a) 決心繼續(xù)追求現(xiàn)有的想法;
b) 愿意考慮修改現(xiàn)有的想法;
c) 愿意采納其他好的想法,不管與現(xiàn)有的是否相關(guān)。
這一決定和個(gè)人無(wú)關(guān)。在第一次嘗試中,創(chuàng)業(yè)者們的想法十之八九都不怎么樣,但或許第二次嘗試就能一鳴驚人。我們就是這樣。就連比爾·蓋茨和保羅·艾倫也是如此,他們創(chuàng)辦的第一家公司名叫
Traf-O-Data,顯然這家公司賺的錢(qián)沒(méi)有微軟多。
