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| 2008-05-30 作者:徐峰光 來源:經(jīng)濟(jì)參考報 |
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不論哪里的商店，出售的兒童玩具都以“漂亮”、“美麗”、“天真”、“可愛”為設(shè)計(jì)制作標(biāo)準(zhǔn)，如有著大眼睛和卷曲金發(fā)的洋娃娃，充滿天真稚氣的長毛絨小動物等等。
誰都認(rèn)為這是理所當(dāng)然的事。然而，偏偏有人反其道而行之，這人就是美國艾思龍公司的老板波西奈。一天，他在鄉(xiāng)村散步時，忽然發(fā)現(xiàn)有幾個小孩子在玩一只奇丑無比的昆蟲，他們玩得是那樣專心致志，愛不釋手。并不美麗的東西，小孩子也喜歡玩，假如生產(chǎn)一些“丑陋玩具”，兒童們會不會喜歡呢？波西奈大腦中涌現(xiàn)出前所未有的靈感。他馬上和公司的開發(fā)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行了研究，決定設(shè)計(jì)諸如“瘋球”、“丑八怪”之類的玩具�！隘偳颉笔且淮≈S多丑陋古怪的面孔的小球兒；橡皮制作的“丑八怪”則長著綠色的皮膚、枯黃的頭發(fā)、布滿血絲的突起的眼球，一眨眼就發(fā)出刺耳怪異的叫聲。連波西奈自己也沒想到，“丑陋玩具”一上市就格外走俏，價格迅速上升，直到超過了“漂亮玩具”。而且“丑陋玩具”在兒童中很快風(fēng)行，大街小巷的孩子們手里隨處可見“瘋球”和“丑八怪”的身影。這類玩具不僅孩子們喜歡，甚至成了許多成人的寵物。艾思龍公司因此而大發(fā)橫財(cái)。
好奇心會產(chǎn)生聯(lián)想，而聯(lián)想會產(chǎn)生創(chuàng)造力。相比之下，我們不少經(jīng)營者總是局限于固定的思維模式，缺少對原有產(chǎn)品再挖掘、再創(chuàng)造精神。由于創(chuàng)新意識淡薄，產(chǎn)品的市場競爭力就自然差了。試想，如果艾思龍公司的老板波西奈也跟著其它企業(yè)一樣生產(chǎn)“漂亮玩具”，那么生意的路子勢必越走越窄，最終說不定會被強(qiáng)于自己的競爭對手所淘汰。
無數(shù)事實(shí)證明，一個企業(yè)只有做到“別人想不到，我卻做得到”，別出心裁地拿出“與眾不同”的營銷高招，才能出奇制勝、贏得先機(jī)，從而使一個個潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客，在別人尚未想到的地方掘出黃金。 |
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