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| 2008-07-18 作者:高鶴君 來源:經濟參考報 |
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今年以來，中小企業(yè)的倒閉、撤離、撤股成為中國經濟生活中一股寒冷的暗流，讓人擔憂。日前，看中央電視臺的一組“東莞企業(yè)倒閉潮調查：民企50強金臥牛面臨停產”的報道，頗生感慨：改變才能生存！
金臥牛算是一個有品牌、有技術、有渠道的企業(yè)，為什么會面臨破產呢？原因有兩個，一個是原材料成本大幅度的上升，原來的冷軋鋼板是3500元/噸，現在到了5800元/噸，還有一個是匯率，因為匯率處于不斷的變化之中，尤其是中國的人民幣不斷升值。而主要以出口為導向的企業(yè)大部分是訂單生產，時間就成了企業(yè)最不利的因素，因為時間一變，貨幣的價格就變了，成本也變了。
這兩個原因恐怕是現在很多中小企業(yè)面臨的共同難題，尤其是以出口為導向的企業(yè)更為明顯。
如果從主觀上來說，我們可以牢騷滿腹：價格上漲過快、匯率變化太快、融資不容易，等等。但是，客觀上來說，這些是無法改變的現實。作為企業(yè)來說，永遠要面對變化，因為市場是變化的，環(huán)境是變化的，條件也是變化的，應對變化是企業(yè)家精神的核心，也是企業(yè)家優(yōu)異與否的關鍵。所以，與其說是牢騷滿腹，不如冷靜應對這些變化，認真分析這些因素帶來如此之大的影響的內在聯系，并且在這種基礎上找到解決的辦法。
價格和匯率的變化對中國企業(yè)影響如此之大，最根本的原因是缺乏砍價能力和競爭方式。
中國的企業(yè)，尤其是以出口為導向的企業(yè)大部分是訂單式生產，對于終端市場缺乏影響力。這種缺乏影響力的生產，直接的結果是我們的生存的全部掌握在提供訂單的商家手中。我們對于價格、對于市場沒有話語權。所以，當市場的環(huán)境發(fā)生變化的時候，我們無法轉移價格、市場的壓力，只能“所有問題都自己扛”，壓縮工資、壓縮成本、壓縮利潤，有的甚至做虧本買賣，進入一個惡性循環(huán)。而解決這個問題的核心是建立有效的品牌，并且使這個品牌能夠得到消費者的認同，最好能夠形成依賴，這樣，在市場的不確定因素增加的時候能夠依靠這種品牌效應適當轉移壓力，度過市場的難關。
競爭方式是一個老問題，即我們的競爭大部分依靠的是價格競爭，尤其是在出口市場上。因為希望獲得訂單的企業(yè)太多太多，同時報價的企業(yè)也太多太多，所以，在質量大體相當的基礎上，拼殺的是價格，你的價格低，我的價格比你的更低，直到利潤基本沒有，或者利潤不足以抵抗市場的微小風險——任何小的風險都足以讓企業(yè)虧本。這樣，我們拼命地工作，我們的福利不能提高；我們消耗大量的能源資源，我們的市場影響力不能得到積累。這樣，只有一個結果，我們的品牌建立沒有任何的資源的支持。為什么這么明顯的結果，大家看不到呢？為什么不能以某種方式來建立有效、有序的競爭呢？到現在，我們面對新的競爭環(huán)境如此被動。
除了以上的原因以外，還有其他的一些原因。比如我們對市場變化的前瞻性判斷與提前應對，我們的金融工具的運用并且有效、或者最低限度地規(guī)避匯率的風險等等。但是，前面引起問題的原因都無法解決，后面的問題可能更難解決了。
反過來看，這種痛苦的經歷如果能夠引起我們的生產方式和競爭方式的改變，對于成長中的中國企業(yè)來說也應該是一件幸事，因為經歷過痛苦之后，我們會更成熟，我們的企業(yè)也會更有競爭力。但是，如果經歷了這種痛苦，我們的生產方式和競爭方式不能改變，錯誤重復一遍又一遍，我們面對的這種痛苦又會一遍又一遍地光臨，競爭只能在一種低層次中循環(huán)。
所以，改變才能生存。
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