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| 出口企業(yè)為何無心內(nèi)貿(mào)市場 |
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| 2009-05-22 井水明 來源:中國證券報(bào) |
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為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)給中國出口企業(yè)帶來的影響，今年的廣交會(huì)首次組織國內(nèi)零售商采購出口商品。參加此次對(duì)接洽談的有來自全國30個(gè)省份的大型商場、連鎖超市、批發(fā)代理商。同時(shí)，來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)也參加了對(duì)接洽談�？刹簧俪隹谄髽I(yè)面對(duì)國內(nèi)巨大商機(jī)，不是表現(xiàn)出興趣不高，就是只去內(nèi)貿(mào)對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場看看，至于是否著手拓展內(nèi)貿(mào)市場則需“再研究”。
是積極對(duì)接，還是謹(jǐn)慎觀望，抑或是消極應(yīng)對(duì)？面對(duì)首次現(xiàn)身廣交會(huì)的國內(nèi)采購商，曾經(jīng)“唯獨(dú)鐘情出口”的企業(yè)呈現(xiàn)積極、謹(jǐn)慎、消極三種截然不同的態(tài)度。這些態(tài)度的背后，是外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)外需疲弱、訂單下滑時(shí)各自不同的心態(tài)。那么，出口企業(yè)為何“無心”內(nèi)貿(mào)市場呢？
一方面，出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國內(nèi)市場需求不符，無法形成有效的對(duì)接。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn)，要么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需求來做，沒有考慮到內(nèi)銷的需求，無論是款式上還是尺碼上都與內(nèi)銷市場存在差異，一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場，就會(huì)出現(xiàn)銷售因款式和尺碼不符合消費(fèi)者的需求，無法做到適銷對(duì)路，導(dǎo)致大量外銷產(chǎn)品積壓甚至于滯銷的狀況。這是出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場時(shí)感到最為難的地方。
另一方面，出口企業(yè)不熟悉內(nèi)貿(mào)市場，對(duì)內(nèi)銷市場存在著某種恐懼心理。很多商家就像一個(gè)大型租賃柜臺(tái)，在與內(nèi)貿(mào)供應(yīng)商簽訂供貨合同時(shí)，條款一般不利于供貨方。而在中國當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中，優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源是稀缺的，商家就顯得格外強(qiáng)勢。比如，供貨商如果柜臺(tái)銷售量不佳，要交足額租金；銷售情況好，商家則要扣較高的點(diǎn)數(shù)。那些出口企業(yè)則對(duì)國內(nèi)商家這種習(xí)慣性做法表現(xiàn)出不習(xí)慣和無可奈何。因此，他們?cè)趨⑴c內(nèi)銷競爭時(shí)，顯得格外小心謹(jǐn)慎。
此外，出口企業(yè)不適應(yīng)國內(nèi)貿(mào)易的結(jié)算方式。長期以來，出口企業(yè)在回收貨款問題上過習(xí)慣了貨到付款的好日子，而一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場，貨款無法在第一時(shí)間回籠，容易造成資金回籠不暢。而國內(nèi)市場存在的“三角債”狀況，讓出口企業(yè)更加擔(dān)心流動(dòng)資金被內(nèi)銷市場套牢，一旦國際市場回暖，無法盡快地從內(nèi)銷市場脫身，無形之中失去出口市場和份額。所以，出口企業(yè)在考慮是否進(jìn)入內(nèi)銷市場時(shí)，觀望和慎重的情緒占了上風(fēng)，自然不敢貿(mào)然行事。
席卷全球的國際金融危機(jī)對(duì)中國出口企業(yè)的影響是顯而易見的，當(dāng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷調(diào)整達(dá)到新的平衡時(shí)，出口企業(yè)再像以前那樣靠出口實(shí)現(xiàn)業(yè)績大幅增長的可能性已經(jīng)不大。擁有成熟的品牌、渠道、營銷能力以及內(nèi)外兩個(gè)市場，已經(jīng)成為絕大多數(shù)出口企業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí)，當(dāng)國內(nèi)市場向出口企業(yè)敞開懷抱時(shí)，給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的營銷環(huán)境則是內(nèi)銷市場應(yīng)當(dāng)盡快完善的。筆者認(rèn)為，今年廣交會(huì)內(nèi)外貿(mào)對(duì)接活動(dòng)不是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，而是在新形勢下中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新國內(nèi)商品流通方式的一次有益探索。因此，出口企業(yè)與內(nèi)貿(mào)商家在相關(guān)方面作適時(shí)的調(diào)整已成當(dāng)務(wù)之急。 |
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