流通變局將改變家電業(yè)地貌
    2007-06-21    羅清啟    來源:經(jīng)濟參考報
　　國美最近拋出65億元的融資計劃，這一融資計劃將要改變的不僅僅是國美，整個家電行業(yè)的牌局將因之大變。
　　筆者認為，國美募集資金的用途主要會用在三個方面。一是繼續(xù)擴展門店的數(shù)量。國美擁有門店數(shù)量是全國第一，門店的擴展會持續(xù)擴大國美的零售量，其對供應(yīng)商的吸附能力會進一步增強，這是商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的前提與基礎(chǔ)。二是改善進銷存系統(tǒng)的信息化水平，合理控制存貨的資金占用，最大限度地減少流通環(huán)節(jié)的資金滯留。三是儲備大量現(xiàn)金流，大規(guī)模縮短對供應(yīng)商的支付賬期，或者是現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式來完全承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險。
　　這個舉動對家電連鎖的影響巨大。門店數(shù)量的增多將使區(qū)域連鎖企業(yè)與國美的規(guī)模差距擴大，進一步會使他們的零售價格差擴大，也將加快大連鎖對區(qū)域連鎖的整合步伐。此外，進銷存信息化水平的改善可以大大提高國美價格的競爭力和利潤空間，而一般連鎖企業(yè)進銷存的控制仍然比較落后，沒有形成對商品在每個流通環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確控制。大量的儲備現(xiàn)金會讓國美改變采購方式和采購價格。因為賬期縮短，流通速度加快，導(dǎo)致供應(yīng)商會為國美單獨制定供應(yīng)價格，市場上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源會大幅度往國美傾斜。
　　這個舉動也會促使商業(yè)模式從物業(yè)模式向真正的商業(yè)模式回歸。中國是從短缺時代轉(zhuǎn)化過來的一個市場。在短缺時代，流通渠道功能單一，渠道僅僅是供應(yīng)商產(chǎn)品向外分銷的通道，需求預(yù)測功能很弱。在產(chǎn)品過剩，連鎖業(yè)態(tài)出現(xiàn)的初期，連鎖渠道扮演了一個物業(yè)平臺提供者的角色。通過一個連鎖企業(yè)規(guī)模的變大，擴大相對于其他流通企業(yè)的采購規(guī)模，壓低產(chǎn)品價格，吸納更多的人氣，反過來靠低價格促進連鎖規(guī)模的擴大。在這個過程中，電器產(chǎn)品本身的利潤微乎其微。
　　未來的競爭其實不是單純流通效率的競爭，而是對需求資源和滿足需求自身能力的競爭。也就是說，市場上的企業(yè)沒有零售商與供應(yīng)商之間的矛盾，只存在需求與供應(yīng)的矛盾。在產(chǎn)品過剩的時代，需求與供應(yīng)之間的矛盾具體化為真需求與真供應(yīng)的對接上。網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國的連鎖企業(yè)手中掌握的是真需求，這一點是所有供應(yīng)商都明白的，因此，未來的廠商關(guān)系更多展現(xiàn)的是供應(yīng)商與大型零售商的深度合作上，具體表現(xiàn)是供應(yīng)商逐漸舍棄自有渠道并往這個大型渠道上靠。
　　過剩時代的生產(chǎn)模式是以銷定產(chǎn)，需求決定供應(yīng)。渠道商把商業(yè)的中心放在以產(chǎn)品滿足需求為核心的競爭上，供應(yīng)商的內(nèi)部變化是巨大的，供應(yīng)商不能像現(xiàn)在這樣依靠揣測去造產(chǎn)品，并依靠好的銷售政策去誘導(dǎo)渠道商推銷自己的產(chǎn)品，在需求不對路的情況下，任何渠道形式都幫不了供應(yīng)商的忙。供應(yīng)商內(nèi)部變化的關(guān)鍵有兩點：一是需求成為牽動企業(yè)運動的起點和終點，二是要以更快的速度去滿足需求。
　　制造行業(yè)的變化是所有的企業(yè)都會按照供需鏈條的要求對自己進行組織流程的再造，這樣的話，中國家電領(lǐng)域供需鏈的結(jié)合將更為順暢。
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