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| [財(cái)智寓言]“高空拋表”與“眼見(jiàn)為實(shí)” |
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| 2008-01-25 作者:徐曙光 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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瑞士手表雄踞世界100多年，各國(guó)都不能動(dòng)搖其霸主地位。后來(lái)，日本研制成了性能良好的“西鐵城”手表，向鐘表王國(guó)發(fā)起沖擊，終于躋身世界名牌手表的行列。
但在開(kāi)始時(shí)，西鐵城手表并不受人賞識(shí)，無(wú)法打破瑞士手表一統(tǒng)天下的局面。為此日商專門(mén)召開(kāi)公司高級(jí)職員會(huì)議商量對(duì)策。有人建議：“我們應(yīng)該擴(kuò)大宣傳，多多占用電視臺(tái)的黃金時(shí)間和報(bào)紙的廣告版面，以鋪天蓋地之勢(shì)，給人造成先聲奪人的印象�！币灿腥苏f(shuō)：“對(duì)，應(yīng)該大做廣告。不過(guò)宣傳的效果不能馬上奏效，況且，現(xiàn)在的廣告過(guò)多過(guò)濫，公眾對(duì)之已失去興趣，我們還能不能采取其他更好的辦法呢？”又有人接著說(shuō)：“要公眾眼見(jiàn)為實(shí)，最好的辦法是搞破壞性試驗(yàn)，通過(guò)這種公開(kāi)的試驗(yàn)，讓大家了解西鐵城手表的良好性能。”還有人說(shuō)：“我們不妨采取獎(jiǎng)勵(lì)性的措施，最好的獎(jiǎng)勵(lì)物品莫過(guò)于西鐵城手表本身，這樣能使我們的手表迅速推向市場(chǎng)�！北娙双I(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，終于想出一個(gè)大膽的方案。
不久，西鐵城公司發(fā)出一條令人吃驚的消息：某時(shí)將有一架飛機(jī)在某地拋下一批手表，誰(shuí)拾到就歸誰(shuí)。消息在社會(huì)上引起很大的轟動(dòng)。有人驚喜，有人好奇，也有人懷疑。但人的心理就是這樣，越是令人驚奇、懷疑的東西，就越要探個(gè)究竟，所以人群像潮水般地涌向指定地點(diǎn)。
時(shí)候到了，一架直升飛機(jī)飛臨人群上空，盤(pán)旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的觀眾紛紛奔上去撿表。拋下的表是如此之多，以致大家都有所收獲。驚喜之余人們發(fā)現(xiàn)，西鐵城手表從高空丟下后，居然還在“嘀達(dá)嘀達(dá)”地走動(dòng)。于是，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出陣陣驚呼：“這種表真是精良耐用，名不虛傳�！�
此舉，巧妙地將廣告、破壞性當(dāng)眾試驗(yàn)和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)三種辦法結(jié)合在一起，使“西鐵城”名震整個(gè)鐘表業(yè)。 |
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