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| 公務(wù)車采購遭遇寒流 車企如何應(yīng)對? |
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| 2008-06-11 李永鈞 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在汽車行業(yè)，受此次汶川大地震影響最大的，莫過于那些今年已進入政府采購清單的各大車企了。5月21日，國務(wù)院常務(wù)會議提出，中央國家機關(guān)今年公用經(jīng)費支出一律比預(yù)算減少5%，用于抗震救災(zāi)，特別提出嚴格控制公車購置，暫停審批黨政機關(guān)辦公樓項目。地震帶來的連鎖反應(yīng)將直接導(dǎo)致下半年的公務(wù)車采購遭遇寒流。
汽車界業(yè)內(nèi)有句俗話：“得公務(wù)車者得天下”，政府汽車采購市場一直是國內(nèi)最大、最集中的公共消費市場。據(jù)估算，公務(wù)車市場占據(jù)汽車市場份額10%至15%。相關(guān)報道也顯示，凱美瑞、新雅閣、君越和帕薩特的政府及大宗客戶采購比例在30%左右，其它車型如天籟以及蒙迪歐制勝等，大客戶采購的比例都在20%左右，其中政府和相關(guān)事業(yè)單位的采購比例不小于15%。目前國家的財力、物力和人力都用于救災(zāi)當中。此外很多捐款的企業(yè)，流動資金部分被使用，購買商務(wù)車的計劃也要延后。中高級車生產(chǎn)企業(yè)將由此失掉公務(wù)采購的大蛋糕。
那么，隨著公車購置的緊急叫停，車企如何應(yīng)對這一銷售缺口呢？事實上，這一政策的出臺，已迫使汽車企業(yè)將眼光更多地轉(zhuǎn)向私人用車市場，在私人用車市場尋找新突破便成為當下的解困之道。
從中國消費市場看，一方面消費者持幣待購，另一方面，消費者的消費心理也更加成熟，非理性消費在消失，理性消費在增加。那些原本供給公務(wù)車市場的中高檔轎車將不得不直面嚴峻的市場競爭，在供求與價格的天平上進行真正的較量。面對私人用車市場，中高檔轎車應(yīng)該低下高貴的頭，價格逐步與國際接軌。
來自6月市場的消息顯示，受政府采購影響最大的中、高檔車已經(jīng)掀起了降價潮，豐田的高端車型皇冠3.0L車型的優(yōu)惠幅度已達2.2萬元，2.5L特別版車型優(yōu)惠幅度也加大至1.8萬。車市的冷淡也促使寶馬3系的最高優(yōu)惠幅度增加至3萬元，目前最低配的寶馬320i
手自一體時尚版的售價為33.98萬元。中級車仍是近日降價的主力，目前多款車的降價幅度已達到萬元以上，最高降價幅度超過2萬元。奔騰在經(jīng)銷商處手動車型優(yōu)惠攀升至5000元，自動車型優(yōu)惠升至2萬元，東風本田思域全系也保持著1.8萬元的優(yōu)惠幅度。
廠商們應(yīng)該明白，面對私人用車市場，情況將發(fā)生重大變化。以往那種公務(wù)用車買車修車不問價格、市場高價格、高回扣違背市場經(jīng)濟價格規(guī)律的現(xiàn)象將一去不返了。考慮到我國的道路交通環(huán)境和高檔車所帶來的一系列昂貴的使用費用，大多數(shù)公務(wù)員和普通的消費者一般不會選擇中高檔轎車，而會將經(jīng)濟實惠又不事張揚的經(jīng)濟型轎車作為首選。從價位看，10萬至15萬元的汽車競爭最為激烈，15萬至20萬元的汽車競爭正在加劇。建議汽車廠商應(yīng)該調(diào)整了自己的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品格局，特別要加強維修、養(yǎng)護等后消費市場的服務(wù)質(zhì)量，力求上一臺階。
此外，“公車購置叫�！睗撛诘囊饬x也許還會超出事情的本身，將進一步促進我國私車消費市場的發(fā)展，從單一的公務(wù)車市場走向更為廣泛的市場。近年來，我國新購的車輛當中，有80%是私人購買的。一種不再以轎車作為身份和地位象征的新的消費風氣已經(jīng)在社會上蔚為流行。而中高檔轎車市場的需求正在從過去的集團購買占主體過渡到私人和私企購買的時代，原來是以集團采購為主，也就是我們常說的公務(wù)車市場需求；但現(xiàn)在，私人和私營企業(yè)購買已經(jīng)成為這類車不可小覷的消費群體，而且今后這個群體的需求將會成為我國中高檔轎車市場的主力。
面對“公車購置叫�！焙蟮乃杰囅M市場，價格這柄有利的武器無疑仍將在中國汽車工業(yè)的舞臺上飾演重要角色。在新品迭出、產(chǎn)能不斷擴大的轎車市場，價格的競爭將使消費者獲得更多的實惠，而無論是汽車廠商還是維修、養(yǎng)護等后消費市場也無疑會為消費者提供更加周到、細致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，“公車購置叫�！焙蟮淖畲笫芤嬲邞�(yīng)該是廣大的消費者。
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