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| [觀察家]轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng) |
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| 2008-08-15 作者:高鶴君 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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一輪又一輪的“意外”因素沖擊著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。年初的雪災(zāi)帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，使CPI接連躥出新高；國(guó)際大宗原材料價(jià)格持續(xù)高燒毫不留情地向中國(guó)輸送著通貨膨脹；在國(guó)際因素的影響下，再加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)能源價(jià)格的緊張的局面一直無(wú)法緩解，PPI以10多年的新高對(duì)CPI虎視眈眈。在這樣一種情況下，中國(guó)的企業(yè)家們一個(gè)又一個(gè)地高喊：冬天來(lái)了。
“冬天來(lái)了”是一種客觀的事實(shí)，面對(duì)這種事實(shí)，我們需要的不僅僅只是做好一種心理準(zhǔn)備：準(zhǔn)備吃苦、準(zhǔn)備困難降臨，更重要的是要找到一種辦法，來(lái)抵御寒冬的寒冷。筆者以為，這種辦法是有效轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，有效提高市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。
一個(gè)被廣泛使用的例子是芭比娃娃。芭比娃娃在中國(guó)的出廠價(jià)格是一美元，在沃爾瑪?shù)氖蹆r(jià)是9.9美元。也就是說(shuō)，中國(guó)投入了大量的機(jī)器和廠房設(shè)備，投入了大量的人力資源，所獲得的收獲是芭比娃娃售價(jià)的1/10強(qiáng)一點(diǎn)，其余的絕大部分的收獲是屬于別人的。這種高收益低消耗的生產(chǎn)方式來(lái)源于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
這種優(yōu)勢(shì)首先來(lái)源于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)能夠體現(xiàn)現(xiàn)代的消費(fèi)需求，并且融合了很多的文化元素和科技元素，具有創(chuàng)意。其次來(lái)源于市場(chǎng)渠道，這種能夠滿足人們的消費(fèi)需求且創(chuàng)意新穎的產(chǎn)品能夠通過(guò)市場(chǎng)渠道有效地到達(dá)它的消費(fèi)者手中。還有就是有它的終端用戶，也就是有忠實(shí)的消費(fèi)群體，愿意自己掏出腰包里的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。還有就是它能夠有效地分配訂單，找到能夠高質(zhì)量地生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)交貨、制造成本低廉的生產(chǎn)廠商。最后，它有一個(gè)完善的倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，能夠有效地保存配送到世界各個(gè)市場(chǎng)。
其實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈的這幾個(gè)方面是構(gòu)成一個(gè)卓越品牌的必要要素，所以，產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)從根本上來(lái)說(shuō)是一種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，只是產(chǎn)業(yè)鏈表明了品牌競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)方面。
在以上的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)方面，中國(guó)的企業(yè)很清楚地位于訂單分配的這個(gè)角色——我們有現(xiàn)代化的設(shè)備、低廉的勞動(dòng)力、兢兢業(yè)業(yè)且不知疲倦的勞動(dòng)者，但是，我們只是這個(gè)鏈條中利益最微薄的一個(gè)環(huán)節(jié)。原因很簡(jiǎn)單，我們或者缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，或者沒(méi)有市場(chǎng)的終端控制能力，或者沒(méi)有有效的渠道，或者沒(méi)有有效的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力。而且，我們必須對(duì)到手的訂單感激不已，因?yàn)橐坏┦ビ唵危覀兊拇罅繌S房和設(shè)備就會(huì)閑置，大量的勞動(dòng)力就會(huì)失去工作，盡管我們的利潤(rùn)很微薄，經(jīng)不起任何的市場(chǎng)價(jià)格和環(huán)境的變化。
為什么我們不能向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、終端消費(fèi)者的獲取等產(chǎn)業(yè)鏈上多下工夫呢？有很多理由來(lái)描述各種困難。這些確實(shí)是一種客觀現(xiàn)實(shí)，但是任何的后發(fā)者都面臨這樣的難題，關(guān)鍵是我們是否有意識(shí)、有毅力來(lái)確定我們的目標(biāo)、堅(jiān)持我們的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。我們的利潤(rùn)微薄，但是，我們已經(jīng)積累了很長(zhǎng)的時(shí)間，只要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，逐漸就會(huì)形成我們的品牌優(yōu)勢(shì)。
應(yīng)該看到，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，是一個(gè)正在快速成長(zhǎng)、收入逐步提高的人口大國(guó)，在這樣一個(gè)背景下，中國(guó)的消費(fèi)者足以支撐起各個(gè)領(lǐng)域的品牌企業(yè)，關(guān)鍵是我們的企業(yè)是否真正關(guān)注到中國(guó)的消費(fèi)者，他們的時(shí)尚趣味，他們的文化訴求，他們的心理需要，他們的產(chǎn)品要求。是否全心全意地真正來(lái)滿足國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，而不是讓他們充滿了失望，應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)必須面對(duì)的課題。只要能夠真正得到中國(guó)消費(fèi)者的贊同和認(rèn)可，同時(shí)在積極的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中虛心向卓越企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，我們就能夠從局部市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)，然后在全國(guó)市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)，逐步走向世界。這樣就能夠一點(diǎn)一點(diǎn)地在產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)上獲得主動(dòng)，最后獲得世界性的競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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