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| 2008-08-22 作者:潘楊 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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菲律賓有一種小對(duì)蝦，自幼雙雙對(duì)對(duì)鉆進(jìn)海邊的礁石縫隙，在里面長(zhǎng)大之后無法出來，默默在狹小的天地里終老一生。菲律賓的漁民對(duì)這種小蝦不感興趣，因?yàn)樗缓贸�，更不好賣。然而，這種小蝦卻讓一個(gè)叫吉田正夫的日本小商人賺得眉開眼笑。
有一次，吉田正夫到菲律賓旅游，在海邊石縫里看到不少活蹦亂跳的小對(duì)蝦，頓覺十分新奇。導(dǎo)游告訴他小蝦的故事后，吉田正夫馬上想到：這是多么感人的愛情啊——從一而終，至死不變心、不分離！他考慮：如果把小對(duì)蝦做成禮品，肯定會(huì)受情侶歡迎。吉田正夫回東京后，經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，開辦了一家結(jié)婚禮品公司，專營(yíng)菲律賓海邊礁石縫里的“愛情對(duì)蝦”。他請(qǐng)人制造了精美的假山，并在上面筑了玲瓏的蝦巢。整個(gè)禮品裝飾得極為雅致華美，小對(duì)蝦在巢里歡快地跳躍。在底座上，吉田正夫用簡(jiǎn)短的文字概括了對(duì)蝦情侶的愛情故事。禮品一上市，許多新婚夫婦對(duì)“偕老同穴”的深刻寓意推崇備至，紛紛掏錢購買。一時(shí)間，菲律賓小對(duì)蝦成了東京市場(chǎng)上最為暢銷的結(jié)婚禮品。吉田正夫也從一個(gè)小商人，搖身變?yōu)槌晒Φ臓I(yíng)銷商。
無獨(dú)有偶，揚(yáng)格是美國新墨西哥州高原地區(qū)的一位蘋果園主。每年，他將上好的蘋果裝箱發(fā)往各地時(shí)，登載的廣告與眾不同：“如果您對(duì)收到的蘋果有不滿意處，請(qǐng)函告本人。蘋果不必退回，貨款照退不誤�！苯^無僅有的廣告產(chǎn)生了巨大的吸引力，年年招來大批買主。由于高原蘋果味道佳美，少有污染，很受顧客青睞。可是，有一年高原上突然下了一場(chǎng)特大冰雹，把結(jié)滿枝丫的紅蘋果打得遍體鱗傷。這時(shí)，蘋果已經(jīng)訂出9000噸貨，怎樣走出絕路呢？揚(yáng)格來到蘋果園，心事重重地踱著步子。他俯身拾起一個(gè)被打落的蘋果，咬了一口發(fā)現(xiàn)，被冰雹打擊后的蘋果肉變得分外甜脆爽口。頓時(shí)，一個(gè)絕妙的主意萌生了。他匆匆走出蘋果園，命令手下員工把蘋果發(fā)運(yùn)出去，只是他在每個(gè)箱里都附上這樣一張紙片：“這批貨個(gè)個(gè)帶傷，但請(qǐng)看好，這是冰雹打擊的疤痕，是高原地區(qū)產(chǎn)出蘋果的特有標(biāo)記。這種蘋果具有妙不可言的果糖味道。”買主們半信半疑，嘗一口樣品后，發(fā)現(xiàn)味道特好，真是“高原特有的味道”。從此，人們更加認(rèn)可高原蘋果，甚至還專門要求提供帶疤痕的蘋果呢。
同樣的產(chǎn)品，之所以呈現(xiàn)不同的市場(chǎng)銷售與盈利狀況，是因經(jīng)營(yíng)思想對(duì)市場(chǎng)“加工”深度不同決定的。在開拓商品市場(chǎng)中，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者的思維認(rèn)識(shí)總有局限，所以往往淺嘗輒止，便會(huì)留下諸多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，誰善于在“前人”止步的地方起步，進(jìn)行“深加工”，誰就很有可能贏得市場(chǎng)。 |
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