在執(zhí)掌TCL通訊（02618.HK）4個(gè)月后，TCL通訊CEO楊興平終于可以稍稍放松一下。因?yàn)椋?月份TCL通訊的出貨量達(dá)到153.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)了24.8%，其中海外銷量同比增長(zhǎng)20.61%。此外，第二季度的手機(jī)銷量也比第一季度增長(zhǎng)了22%，顯然全球的手機(jī)市場(chǎng)正在回暖。
　　其實(shí)，楊興平和TCL通訊上半年的陣痛來自于跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制量的減少，而失之東隅收之桑榆，擅長(zhǎng)社會(huì)銷售渠道的中國(guó)手機(jī)在這個(gè)此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)中，成功蠶食了諾基亞、三星、LG、摩托羅拉和索尼愛立信等國(guó)際手機(jī)巨頭的市場(chǎng)份額，逆市上揚(yáng)。
　　“公司今年手機(jī)芯片出貨目標(biāo)已從2.5億片調(diào)高到3億片�！迸_(tái)灣聯(lián)發(fā)科（MTK）總經(jīng)理謝清江在近日業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，中國(guó)大陸與新興市場(chǎng)的需求旺盛。
　　而上述數(shù)據(jù)說明大陸手機(jī)已經(jīng)逐步成為境外市場(chǎng)的主流，因?yàn)镸TK 90%以上手機(jī)芯片都是出貨給大陸手機(jī)廠家。

　　逆市上揚(yáng)

　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口到新興市場(chǎng)的出貨量正在不斷增加�！盡TK中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)CBN記者表示，由于金融危機(jī)，海外新興市場(chǎng)對(duì)價(jià)格便宜的國(guó)產(chǎn)手機(jī)越來越認(rèn)可。而金融風(fēng)暴對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的影響主要在歐美地區(qū)，相反，印度、拉丁美洲、非洲和俄羅斯等新興市場(chǎng)的手機(jī)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)。
　　聯(lián)發(fā)科財(cái)務(wù)長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人喻銘鐸也表示，聯(lián)發(fā)科的芯片方案已經(jīng)通過了全球超過50個(gè)國(guó)家和地區(qū)150個(gè)運(yùn)營(yíng)商以上的完整路測(cè)（Field Trial）。比如，為了適應(yīng)印度的方言之多，聯(lián)發(fā)科的芯片方案中竟支持多達(dá)8種印度方言文字和輸入法。
　　MTK手機(jī)芯片的成熟度不僅提升了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也提升了中國(guó)手機(jī)的全球認(rèn)可度。
　　今年以來，MTK前7個(gè)月的合并營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到626.17億元新臺(tái)幣，與去年同期相比增長(zhǎng)了25.26%。
　　借助MTK取得國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量排名第一的天宇朗通有關(guān)人士對(duì)CBN記者透露，今年以來天宇手機(jī)境外出口一直處于一個(gè)快速上升通道，今年上半年每月的境外出口量都超過50萬臺(tái)，估計(jì)8月海外銷量會(huì)達(dá)到80萬臺(tái)，9月就可能突破100萬臺(tái)。
　　“估計(jì)康佳手機(jī)今年境外銷量會(huì)有50%的增幅�！笨导淹ㄐ藕Ｍ鉅I(yíng)銷部總經(jīng)理范東升昨日對(duì)CBN記者也表示，如果按照目前趨勢(shì)發(fā)展，估計(jì)到今年年底中國(guó)手機(jī)出貨占全球份額可能接近40%。
　　范東升估算的依據(jù)來自于，目前在境外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)批量銷售的中國(guó)手機(jī)廠家，除了中興、華為、TCL、天宇和康佳等國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)廠家外，還有包括山寨機(jī)廠家在內(nèi)的整個(gè)中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)。非發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了國(guó)產(chǎn)手機(jī)。
　　深圳華禹通訊總經(jīng)理趙志新透露，公司的手機(jī)生意就從去年的中東市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)展到印度、南美和非洲等地區(qū)，今年境外出貨量相比去年增長(zhǎng)了30%左右。

　　手機(jī)定制的成本

　　其實(shí)，中國(guó)手機(jī)在海外新興市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，除了新興市場(chǎng)手機(jī)用戶爆發(fā)式發(fā)展的原因外，也與跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商在新興市場(chǎng)縮小手機(jī)定制量有關(guān)。
　　“跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商在新興市場(chǎng)正在縮減手機(jī)的定制量。”范東華表示，相反，社會(huì)渠道的手機(jī)銷量自然會(huì)增加。
　　跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)的目的，并不是希望從手機(jī)銷售上賺錢，而一般都是通過送手機(jī)或補(bǔ)貼話費(fèi)的方式來拉動(dòng)ARPU（每戶每月收入）和MOU（每用戶每月通話時(shí)長(zhǎng)）。因此，定制手機(jī)一直都是電信運(yùn)營(yíng)商開拓市場(chǎng)的成本中心。
　　或許在海外市場(chǎng)依賴運(yùn)營(yíng)商定制的TCL通訊業(yè)績(jī)表現(xiàn)更能說明這一事實(shí)。TCL通訊在上半年財(cái)報(bào)中表示，今年上半年TCL手機(jī)在歐洲、中東和非洲市場(chǎng)銷售了220萬臺(tái)手機(jī)，同比減少了15%，非洲手機(jī)銷量減少是主要原因。而在拉美市場(chǎng)上半年手機(jī)銷量?jī)H有159萬臺(tái)，同比下滑了49%。
　　“因?yàn)槭謾C(jī)定制減少，價(jià)廉物美的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)正在蠶食諾基亞等國(guó)際手機(jī)巨頭的份額�！敝信d通訊手機(jī)產(chǎn)品體系有關(guān)人士對(duì)CBN記者表示。

　　接近四成份額

　　“為了縮減成本，跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商不僅縮減了手機(jī)定制數(shù)量，而且定制手機(jī)也更偏向低成本�！敝信d通訊手機(jī)產(chǎn)品體系有關(guān)人士透露，5月底，葡萄牙最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商TMN就與中興通訊聯(lián)合推出了bluebelt品牌的3.5G智能手機(jī)，售價(jià)僅199歐元。而在這一價(jià)格段，中興通訊是唯一供應(yīng)商。
　　中興通訊旗下子公司中興移動(dòng)一位內(nèi)部人士透露，由于全球手機(jī)形勢(shì)的變化，中興手機(jī)在海外市場(chǎng)也不完全依賴運(yùn)營(yíng)商定制，比如在東南亞和中東等市場(chǎng)走的就是社會(huì)渠道。
　　一家終端企業(yè)的供應(yīng)商還表示，由于跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)定制上更偏向更低成本的手機(jī)，也使得華為、中興等中國(guó)手機(jī)廠家在縮少的手機(jī)定制量中獲得更多的份額。
　　此前，市場(chǎng)研究公司IDC和Strategy Analytics都預(yù)計(jì)，2009年全球手機(jī)銷量將比2008年的11.8億部下降9%或10%到10.8億部左右。
　　而按照MTK今年手機(jī)芯片出貨3億片，加上中興和華為今年手機(jī)出貨目標(biāo)估算，中國(guó)手機(jī)占全球手機(jī)市場(chǎng)份額應(yīng)該已經(jīng)超過30%，甚至接近40%，因?yàn)橹信d和華為的手機(jī)出貨量中，還有相當(dāng)一部分是CDMA手機(jī)。