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| 2008-07-14 作者:藍(lán)畔 來源:市場報(bào) |
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化妝品、飲料、電器……都找明星代言，汽車同是一種商品，明星代言，也很自然。另外，生活中，追星者成族、粉絲如云……因此，代言汽車，更具現(xiàn)實(shí)的必然。
讓我們聽一聽汽車消費(fèi)者的聲音：
“買化妝品，我有固定的牌子，可是，到現(xiàn)在也不知是誰代言的，只知道是一位外國人。”
“汽車旁邊站著誰不重要，養(yǎng)眼就行，站著一個(gè)丑八怪，也不影響我買這款車。車展，看車歸看車，看人歸看人，不能混為一談。鋼鐵的身軀，旁邊配一美女（或帥哥），有了美感和生命，勾勒出審美的景致，也不錯(cuò)！或容顏，或氣質(zhì)，搶眼就行。襯托汽車，是不是明星，無所謂！”
“前幾天，網(wǎng)上看了某名牌汽車的廣告片，拍于雪山之巔，格外的美麗。大自然是永恒的，由自然來代言，少去緋聞的風(fēng)險(xiǎn)。”
“明星代言，可提高認(rèn)知度，對(duì)認(rèn)可度用處不大。一種廣告、廠家的一廂情愿而已，與消費(fèi)者買賬不買賬沒有關(guān)系”。“汽車是人類創(chuàng)造的物質(zhì)奇跡，燈光下，流線形的車身……讓人流連忘返。是汽車美還是明星美？見仁見智！”
廠家為什么找明星代言，費(fèi)力又花錢？營銷是最直接的目的！正如住房一樣，汽車是大宗消費(fèi)品，買汽車的人，不會(huì)因?yàn)橄矚g哪位明星，而買其代言的汽車，高額投入，他們掰得開，買車歸買車。
達(dá)到營銷目的，為何要請(qǐng)明星？因?yàn)槊餍菗屟矍颍∵@一點(diǎn)，倒有些作用，尤其新車這么多，想引人注目，真得想些辦法。不過，請(qǐng)明星很貴，有一種千金買一笑的感覺。
明星影響誰，是追星族。問一問，買車的有多少是追星族，追星族又有多少肯買明星代言的車？還有，哪位明星能將代言進(jìn)行到底，自始自終的將企業(yè)的旗幟賣力地?fù)u下去。
再說文化層面，一位企業(yè)老總的話耐人尋味：做品牌就是做文化！這個(gè)意義上看，明星代言，也有作用，代言本身就是一種文化現(xiàn)象。不過，真要說到文化，請(qǐng)明星代言，就不是簡單的金錢關(guān)系，而是一種“心與心的觸碰”，明星從內(nèi)心接受、熱愛這個(gè)品牌。很少產(chǎn)品（品牌）能做到這一點(diǎn)。搞個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)明星到場“輔佐”，主意不錯(cuò)，最好少稱“代言”。
好多明星代言一款車，自已開的卻是另外一款車，這具有諷刺意味。
舉例說明：某娛樂界明星代言一款車（或品牌），這位明星口碑不錯(cuò)，但是，在商界、體育界，包括在娛樂界……我們還有一大群其他偶像，他們開的可不是這位明星代言的產(chǎn)品。如此這般，明星的代言效果就打了折扣，被“稀釋”了。
本人贊同明星代言，但是，并不是每一款車都適合代言。即便代言，那是一種發(fā)自內(nèi)心的代言，至少代言者自已開這款車（或這個(gè)牌子），是粉絲，有情結(jié)，這才是一種真正的代言！
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