十年前學師被拒門外十年后將對手擠出國門　　
 
　　在剛剛結束的中國電信2009年饋線集中采購項目中,珠海漢勝科技大獲全勝,中標項目幾乎覆蓋了整個中國版圖。
　　壽偉春來不及體會這一場勝仗的喜悅,便又投入到下一場的戰(zhàn)斗。作為漢勝科技董事長,這位年近七十的民營企業(yè)家似乎不知疲倦。記者見到他時,他正在對照一份企業(yè)《新品三年發(fā)展目標與計劃》,將各種任務目標細分到每個月份。
　　精神矍鑠的壽偉春笑著對記者說:“汪洋書記今年4月份到漢勝考察時,給漢勝定了‘全年銷售收入增長30%’的任務,實現(xiàn)這個目標可不輕松。今年產(chǎn)品價格跟著原料成本回落,達標意味著產(chǎn)量要翻番。”
　　漢勝科技上半年的成績單不負所望,銷售額同比增長38%。在外部環(huán)境嚴峻、大量企業(yè)訂單減少的情況下,漢勝今年的生產(chǎn)訂單卻在去年12月創(chuàng)單月最高紀錄的基礎上逐月遞增。
　　“按照這種發(fā)展速度,明年我們就應該能超過安德魯,成為全球行業(yè)老大�！弊鳛閬喼抟�(guī)模最大、世界第二的射頻同軸電纜專業(yè)制造商,漢勝正在向行業(yè)第一發(fā)起沖刺。

　　與“世界第一”的較量

　　壽偉春口中的“安德魯”,是目前通信電纜行業(yè)排名世界第一的一家美國企業(yè)。細數(shù)漢勝與安德魯之間的較量,要回到10年前。當時,國內(nèi)通信領域使用的饋線系統(tǒng)同軸電纜技術完全被國外公司壟斷,安德魯更是占據(jù)了中國95%的市場份額。
　　1998年,壽偉春意識到這一領域的市場前景,決意到安德魯公司取經(jīng),卻被當場拒之門外,并被告知“你們(中國)做出這個產(chǎn)品是不可能的,買我們的產(chǎn)品就行”。聽到這話,有一股倔勁的壽偉春下決心跟安德魯“杠上了”。
　　回到國內(nèi),漢勝開始自己干。2000年,漢勝具有自主知識產(chǎn)權的大截面物理發(fā)泡同軸電纜技術研制成功,并達到世界先進水平。然而,產(chǎn)品進入市場之初卻難獲認可。無奈之下,漢勝只好選擇先為安德魯做貼牌生產(chǎn),產(chǎn)品直接銷往美國。
　　這種“寄人籬下”的日子僅僅持續(xù)1年。2001年夏天,漢勝從國內(nèi)市場下手:免費向內(nèi)蒙移動贈送饋線系統(tǒng),待對方試用滿意之后再談合約。內(nèi)蒙移動最終答應提供10個最邊遠地區(qū)的基站進行試點。拿下高寒地區(qū)海拉爾基站后,“漢勝制造”最終驚險過關。
　　隨后漢勝在國內(nèi)市場上一路攻城略地,湖南聯(lián)通、廣西聯(lián)通、貴州移動……短短一年時間內(nèi),漢勝銷售額開始成倍增長。
　　2008年,漢勝在中國電信、中國移動、中國聯(lián)通以及華為、中興等公司的電纜招標中屢屢奪魁,順利拿下國內(nèi)市場占有率第一,將安德魯遠遠甩到了身后。在國際市場,漢勝已經(jīng)成為英國沃達豐、德國司比納等國際頂級運營商和摩托羅拉、諾基亞、西門子等主設備商的供應商,進入了國際供應鏈。
　　“我們把安德魯擠出了中國市場,在國際市場上也與他們展開競爭�，F(xiàn)在我們可以站在同樣的高度平等對話了�！眽蹅ゴ赫f。

　　四年前開始備戰(zhàn)3G

　　漢勝能在金融危機的情況下實現(xiàn)38%的銷售增長和產(chǎn)量翻番,3G市場帶來的增長動力功不可沒。壽偉春介紹,目前3G配套電纜銷售貢獻了漢勝高達今年70%的銷售額。
　　機會總是留給有準備者。四年前,當發(fā)展3G還未被正式提上日程時,漢勝已經(jīng)意識到,世界與中國必然要進入3G時代。因此馬上投入重金、全力研究3G配套的電纜。隨著3G牌發(fā)放,漢勝又一次率先搶占了技術發(fā)展制高點。
　　今年1月份,剛剛取得3G牌照的移動、電信、聯(lián)通三大運營商紛紛向漢勝下單要求供貨。由于訂單太多,為及時滿足客戶生產(chǎn)需求,漢勝決定春節(jié)期間不放假堅持生產(chǎn)。大年初四,漢勝車間便開始滿負荷運轉(zhuǎn)起來。
　　2009年中國正式步入3G時代。據(jù)中信建投有關專家預測,國內(nèi)三大運營商2009-2011年3G投資將分別達到1300億元、1000億元和700億元,三年3G總投資額為3000億元。作為國內(nèi)通信電纜行業(yè)的龍頭企業(yè),跑在市場前面的漢勝也迎來一個潛力巨大的增長機會。
　　“漢勝的腳步絕不會止于3G”。事實上,在漢勝《新品三年發(fā)展目標與計劃》中,可見用于國民經(jīng)濟發(fā)展和國防工業(yè)急需的各種特種電纜……壽偉春為漢勝的發(fā)展描繪了一個美好的前景。
　　漢勝公司廠房正對面,升降機正轟轟隆隆地飛速運轉(zhuǎn)。壽偉春告訴記者,這里是漢勝新廠房施工現(xiàn)場,建成之后將主要用于新科技產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)。
　　1998年至今,漢勝科技累計向國家及地方繳納各項稅收2億多元,2008年被珠海市稅務局評為珠海市“納稅十佳”及“稅收貢獻百強”企業(yè)。