面對新開張的公司，你該怎樣去吸引投資呢？你要么墨守成規(guī)，要么采用一些巧妙的方法。
    假如你運氣足夠好，就能找到人樂意為你新開的公司進行投資。很快，這位貴人就會想了解：“我需要為這小塊‘餡餅’花費多少錢，我能獲得的收益份額有多大？”
    對剛成立的公司進行估值是一件復雜而又帶有主觀色彩的事情，但這又是小企業(yè)主必須要了解的事情———特別是當資本投入極其之少的時候。若估價過低，投資者會放棄投資，若估價過高，你對公司潛在經濟價值的理解可能會把投資者嚇得“面色發(fā)白”。
    這里有三種估值辦法，來幫助你對自己的公司進行價值評估。你最好綜合起來運用它們，下面分述之：

    第一招：資產估值法

    在所有的估值方法之中，資產估值法———即評估一家公司所有資產負債表的美元價值并把它們累計相加———是最為明確的辦法。
    這種估值辦法首先從實物資產著手，包括機器設備、辦公室設備、電腦等詳細清單。新開的公司一般都不會有太多的實物資產，把它們加起來就是。
    然后，開始知識產權的估值。這包括專利、商標甚至法人證明(因為公司名稱是受保護的)。這種辦法可能看似繁瑣，但是結果卻是可靠的。投資者通常憑借這樣的經驗，每項歸檔的專利可能將有100萬美元的升值空間。
    接下來要作出估值的對象是公司的所有負責人和員工。人員是大多數公司的價值之所在。在20世紀90年代網絡公司興起的時候，一個全職程序員、工程師或設計師的升值空間能達100美元的情況并不多見。別忘了要把員工的汗水價值包括進來———例如那些本已經拿工資而實際未拿工資的公司的創(chuàng)立者們和主管們。
    另外，也別忘了公司的客戶關系。與客戶的每一個合同、甚至正在談判過程中的那些合同都是有價值的。

    第二招：市場估值法

    另一種估值的方法就是估算公司的盈利潛力，以理論上的市場需求量為基礎。
    首先從估算目標市場的規(guī)模和增值能力開始。市場越大，增值能力越高，項目啟動的潛在增值就越多。對于一家新成立的羽翼未豐的年輕公司來說，要吸引腰纏萬貫的投資者，目標市場的潛在銷售額至少要達到5億美元；如果你的企業(yè)需要大量的不動產、工廠以及設備，目標市場的潛在銷售額要達到最低10億美元的水平。
    進而，需要評價市場的競爭程度以及進入市場的壁壘。競爭力越強，你的估價就會越低。從側面來說，公司對抗來自新競爭者挑戰(zhàn)的能力越強(這些挑戰(zhàn)包括地理位置、與重要客戶的合同、市場先行者等)，公司的價值也就越高。這些無形的資產轉化為所謂的企業(yè)信譽———即買家所付的超出公司有形資產以外的那部分價值。企業(yè)信譽足以能讓公司價值飆升數百萬美元。
    還有，考察其他已經設法募集到資金的同類公司———這種估價不同于根據你居住地區(qū)類似房屋出售價格來對你的房子進行估價。

    第三招：收入估值法

    此法被金融分析家廣泛采用，它用來預測公司未來的現(xiàn)金流轉并且以一定的貼現(xiàn)率折算成當前的美元價值。這種應用于公司啟動項目中的貼現(xiàn)率呈典型的升降型———從30%至60%。公司成立的時間越短，其未來盈利能力的不確定性就越大，貼現(xiàn)率也就越高。(注：如果公司是處于預收入階段的新成立公司，這招就不是很管用。)
    這種方法的變量需要在利息、稅收、折舊以及分期償付發(fā)生之前記錄你公司的收入情況，并且將所得的數據乘以適當的倍數。對于你行業(yè)內的公開上市交易的公司，這種典型的算法輕而易舉。
    做這么多的數字運算需要費點工夫，沒錯！但是，你難道為了省事寧愿放棄你的新公司嗎？(自《福布斯》網站)