德國(guó)是世界第三大經(jīng)濟(jì)體，卻是世界第一會(huì)展強(qiáng)國(guó)，全球2/3的知名展覽會(huì)都在這里舉行。人們不禁要問(wèn)：德國(guó)人是如何打造“德國(guó)制造”這個(gè)會(huì)展服務(wù)品牌的？德國(guó)是怎樣成為全球會(huì)展中心的？

規(guī)�；�產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作

    在德國(guó)，會(huì)展業(yè)被視為“城市的蛋糕”，是一個(gè)滲透著深厚文化氣息的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是德國(guó)會(huì)展業(yè)的主要特點(diǎn)。在世界上營(yíng)業(yè)額最大的10家會(huì)展公司中，德國(guó)就有6家。目前，德國(guó)共擁有室內(nèi)展出面積240萬(wàn)平方米，約占世界展覽總面積的20%，全球5大展覽中心中有4家在德國(guó)。全世界重要的150個(gè)專業(yè)展覽會(huì)中，有120多個(gè)是德國(guó)舉辦的，稱其為世界展覽王國(guó)名副其實(shí)。
    從本質(zhì)上說(shuō)，最終推動(dòng)德國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的是專業(yè)會(huì)展對(duì)全球企業(yè)、特別是工業(yè)企業(yè)所具備的卓越營(yíng)銷功能。會(huì)展業(yè)已成為德國(guó)乃至全球工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，為各個(gè)行業(yè)上游制造商與下游采購(gòu)商和消費(fèi)者搭建了一個(gè)最直接的交流平臺(tái)。
    德國(guó)每年舉辦140多個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，幾乎涵蓋了所有工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域和服務(wù)行業(yè)。世界輿論普遍認(rèn)為，德國(guó)眾多主題展覽會(huì)是最有效的介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)的媒介物。每年的意見調(diào)查顯示，許多企業(yè)決策者都評(píng)價(jià)德國(guó)展覽會(huì)是他們作出購(gòu)買決定的最重要依據(jù)。
    展會(huì)主題隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而及時(shí)轉(zhuǎn)變，這正是德國(guó)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展的根本所在。例如，二戰(zhàn)后德國(guó)展覽會(huì)以機(jī)械、汽車、消費(fèi)品等為主；20世紀(jì)80年代后伴隨著IT產(chǎn)業(yè)的興起，漢諾威信息技術(shù)展成為德國(guó)展會(huì)的頭號(hào)品牌；近年來(lái)隨著IT高潮的逝去，德國(guó)一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等會(huì)展品牌逐漸崛起。

行業(yè)和地區(qū)分工結(jié)合

    德國(guó)會(huì)展業(yè)成功的另一個(gè)關(guān)鍵因素就是組織模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成功。德國(guó)會(huì)展業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展中構(gòu)建了以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強(qiáng)大會(huì)展網(wǎng)絡(luò)。
    德國(guó)展會(huì)設(shè)立的首要原則就是行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)必須明確。盡管德國(guó)每年有上百個(gè)展覽會(huì)，但在德國(guó)展覽委員會(huì)等權(quán)威行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各展會(huì)的目標(biāo)非常明確。即使同樣在電子行業(yè)，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費(fèi)電子展的觀眾群也有明顯區(qū)分，前者以采購(gòu)商等專業(yè)客戶為主，后者則以終端消費(fèi)者為主要對(duì)象。
    在行業(yè)分工明確的基礎(chǔ)上，各地區(qū)逐漸形成了獨(dú)具特色的會(huì)展品牌。德國(guó)最重要的會(huì)展城市主要有漢諾威、法蘭克福、慕尼黑、科隆、萊比錫、柏林、杜塞爾多夫、漢堡、紐倫堡和斯圖加特等，其中上百年的會(huì)展品牌不在少數(shù)。
    在國(guó)內(nèi)行業(yè)、地區(qū)分工的基礎(chǔ)上，德國(guó)會(huì)展企業(yè)積極推行全球化戰(zhàn)略，并迅速在全球競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。一方面，德國(guó)展會(huì)積極吸引外國(guó)企業(yè)到德國(guó)參展；另一方面，從50年代起，德國(guó)就在一些具有發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家不定期地舉辦展覽，現(xiàn)已建立起周密的代辦網(wǎng)絡(luò)，在全世界有辦事機(jī)構(gòu)390多家。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈功能完備

    此外，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，德國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟。上至各級(jí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的管理，下到展覽公司、參展商、觀眾之間的多方協(xié)調(diào)以及專業(yè)會(huì)展人才教育、媒體合作、國(guó)際交流等外部支持，德國(guó)已經(jīng)基本形成了一整套功能完備、核心突出、配套齊全的會(huì)展產(chǎn)業(yè)體系。
    同時(shí)，德國(guó)會(huì)展企業(yè)也積極研究行業(yè)的價(jià)值鏈，緊緊抓住行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié)、大力發(fā)展增值服務(wù)，最大限度地發(fā)掘會(huì)展經(jīng)濟(jì)的盈利空間。

[背景資料]德國(guó)會(huì)展業(yè)的三大特點(diǎn)

第一， 地方政府在會(huì)展業(yè)發(fā)展過(guò)程中作用突出。由于展覽會(huì)對(duì)拉動(dòng)城市就業(yè)效果明顯，因此地方政府把會(huì)展業(yè)作為地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，調(diào)動(dòng)各方力量大力支持展館及其配套設(shè)施和交通建設(shè)，為舉辦高水平的會(huì)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。[詳情]

[相關(guān)鏈接]中國(guó)會(huì)展業(yè)快速發(fā)展

1997年，中國(guó)內(nèi)地全年舉辦的各類展覽會(huì)數(shù)量第一次達(dá)到1000個(gè)；2006年，該數(shù)字躍升至3800個(gè)。全年舉辦的各類展覽會(huì)從1000個(gè)發(fā)展到2000個(gè)，用了五年時(shí)間；從2000個(gè)發(fā)展到3000個(gè)，僅用了兩年時(shí)間。2006年，中國(guó)內(nèi)地各類展覽會(huì)直接收入達(dá)140億元人民幣，按1元人民幣展會(huì)收入拉動(dòng)9元人民幣社會(huì)產(chǎn)出計(jì)算，展覽業(yè)正在對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生日益明顯的推動(dòng)作用。[詳情]