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| 2007-09-10 本報駐柏林記者:郇公弟 聶立濤 來源:經(jīng)濟參考報 |
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不久前在柏林舉行的國際消費電子展上，中國海爾集團在25號廳中心位置的碩大展臺占地達350平方米，酒紅色的“Haier”標志相當顯眼。海爾歐洲地區(qū)兩位主要負責人——海爾歐洲貿(mào)易公司主管馬春雨和德國分公司總經(jīng)理孫書寶近日接受了本報記者的專訪。
據(jù)馬春雨介紹，本地設計、本地生產(chǎn)、本地銷售三位一體，是海爾國際化戰(zhàn)略的最終目標。在歐洲，海爾采取由低到高三步走策略，此前的工作重點是建立當?shù)鼗N售和服務網(wǎng)絡，目前已在意大利設廠并計劃在東歐等地區(qū)建設新的裝配工廠，未來還將建立獨立的歐洲研發(fā)中心。目前，海爾已在意大利建立了歐洲銷售總部，在英國、法國、德國和西班牙設立了地區(qū)分公司。各公司員工均以所在國當?shù)厝藶橹鳎热绲聡止?7名員工中14人都是德國人。
雖然目前海爾還沒有實現(xiàn)完全的當?shù)厣a(chǎn)、當?shù)卦O計，但海爾在歐洲的銷售并沒有照搬在國內(nèi)或美國的現(xiàn)成產(chǎn)品，而是根據(jù)歐洲市場特點為消費者進行量身定做。在展會上，海爾推出了一批各類型號的白色外殼電視，就是專門為歐洲家庭設計的放在廚房和臥室中的電視，符合歐洲民眾簡潔大方的審美觀，將在圣誕銷售旺季推向歐洲市場。
馬春雨表示：“當前重點是著重推介海爾差異化的高端產(chǎn)品，樹立海爾品牌形象，帶動海爾全線產(chǎn)品在歐洲的銷售�！焙栐跉W洲實行“雙品牌策略”，高中端產(chǎn)品使用“Haier”品牌，低端產(chǎn)品則使用另一品牌。
目前，海爾公司主要在各類專業(yè)雜志、專題產(chǎn)品展示會、電視購物頻道等場合重點向渠道商和零售商推介高端產(chǎn)品，突出海爾產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品的差異化。海爾公司推出了一系列在全球獨家擁有的新產(chǎn)品，比如“不用洗衣粉的洗衣機”就很好地迎合了歐洲人注重環(huán)保的理念，而三門式對開冰箱、雙溫區(qū)酒柜、雙層洗碗機等獨家產(chǎn)品也大大提高了海爾產(chǎn)品的形象。
據(jù)孫書寶介紹，最近海爾與德國電視銷售頻道QVC合作，銷售一款海爾自主開發(fā)的具有防霉和防溢水保護功能的新式滾筒洗衣機，在一天時間內(nèi)就接到電視觀眾訂單770臺！在滾筒洗衣機的“故鄉(xiāng)”書寫了中國企業(yè)銷售神話。 |
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