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| [劉洪看美國(guó)]美國(guó)華商打造僑資“沃爾瑪” |
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| 2007-12-25 本報(bào)記者:劉洪 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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在連接美國(guó)首都華盛頓和紐約的95號(hào)國(guó)道旁，一座面積數(shù)十萬平方米的亞洲商城正在建設(shè)中。該項(xiàng)目總裁、華裔商人王杰森認(rèn)為，該商城將成為美國(guó)第一個(gè)亞洲商品批發(fā)市場(chǎng)。他說，未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是終端的競(jìng)爭(zhēng)，亞洲商城借助中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品出口的合力，將力爭(zhēng)成為僑資“沃爾瑪”。
“從中國(guó)進(jìn)口的1元人民幣的商品，在美國(guó)賣1美元(約合7.3元人民幣)乃至更高是很經(jīng)常的事情，為什么會(huì)有這么巨大的差價(jià)？”王杰森表示，原因就在于一些美國(guó)零售企業(yè)壟斷了中國(guó)產(chǎn)品在美國(guó)銷售的渠道，大量利潤(rùn)被他們拿走了。
王杰森以美國(guó)最大零售商沃爾瑪為例指出，每從中國(guó)進(jìn)口100億美元的商品，沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)可高達(dá)127億美元，而中國(guó)商家的利潤(rùn)只有3億至5億美元。
不僅如此，近年來，不少中國(guó)廠商為保住美國(guó)市場(chǎng)，互相壓價(jià)，且一些廠商被迫采取先付貨、后收錢的方式。有的美國(guó)零售商和中間商在交貨半年后才付款，甚至在貨物售出后才付錢，這等于是將庫(kù)存費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給了生產(chǎn)者。
因此，在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中資企業(yè)應(yīng)未雨綢繆，及早建立自己產(chǎn)品的銷售渠道。王杰森認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)加快“走出去”步伐，在美國(guó)注冊(cè)子公司直接銷售產(chǎn)品，由子公司以更合理的價(jià)格從母公司進(jìn)口產(chǎn)品，這樣整個(gè)過程的大部分利潤(rùn)將在美國(guó)本土賺取。
根據(jù)他的構(gòu)想，在沃爾瑪?shù)染揞^掌控美國(guó)銷售流通環(huán)節(jié)之時(shí)，中國(guó)企業(yè)可考慮通過子公司在亞洲商業(yè)城進(jìn)行展示和銷售，由于這是一個(gè)大市場(chǎng)，每家商家的費(fèi)用相對(duì)來說并不是很多，但聯(lián)合起來將形成很大的影響力，而且也降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
“我們打算將國(guó)內(nèi)廣交會(huì)的‘展覽’和義烏的‘銷售’合二為一，使參展商可以一手接單，一手銷售現(xiàn)貨�！蓖踅苌f。他認(rèn)為，這種展銷方式將推動(dòng)中國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品在美國(guó)的銷售和發(fā)展。
王杰森說：“我們之所以取名為亞洲商城，就是希望商城可涵蓋日本、韓國(guó)、印度等亞洲國(guó)家產(chǎn)品�！彼�介紹說，當(dāng)?shù)氐鸟R里蘭州政府和議員都非常支持這樣的項(xiàng)目，因?yàn)檫@不僅有利于中美貿(mào)易健康發(fā)展，也有利于為當(dāng)?shù)卦黾痈嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)。
王杰森認(rèn)為，如果這一模式取得成功，未來將出現(xiàn)更多的類似大市場(chǎng)，并形成僑資的“沃爾瑪”式銷售渠道，推廣包括以中國(guó)為主的世界各國(guó)產(chǎn)品。雖然市場(chǎng)運(yùn)行者主要是華裔，但他們一般都擁有美國(guó)國(guó)籍，且在美國(guó)具有相當(dāng)影響力，鑒于美國(guó)是一個(gè)巨大的自由貿(mào)易市場(chǎng)及法制社會(huì)，這種模式也不會(huì)引起美國(guó)社會(huì)的過度反應(yīng)。
此外，王杰森還建議，作為項(xiàng)目的另一面，也可在國(guó)內(nèi)組成類似的美國(guó)商品城，使美國(guó)中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以建立各層次的友好關(guān)系。美國(guó)中小企業(yè)一般被認(rèn)為從中美貿(mào)易中受益最少，他們的反對(duì)也是導(dǎo)致中美貿(mào)易摩擦增多的根源之一。通過讓美國(guó)中小企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，既可讓中國(guó)百姓享用美國(guó)產(chǎn)品，也可切實(shí)降低美國(guó)中小企業(yè)的反華聲浪。
(本報(bào)記者劉洪12月24日發(fā)自華盛頓) |
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