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| 采購(gòu)商葛伯•科瓦表示：歐美市場(chǎng)回升緩慢 |
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| 2009-04-23 本報(bào)記者:王攀 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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兩位外國(guó)客商經(jīng)過(guò)一家中國(guó)企業(yè)的電視展示區(qū)。本報(bào)記者：壯錦
攝 | 50歲的歐洲電器經(jīng)銷(xiāo)商葛伯·科瓦面臨人生中最大的一個(gè)挑戰(zhàn)：由于金融危機(jī)的影響，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有可能從去年巔峰時(shí)期的800萬(wàn)歐元直線下降到今年的400萬(wàn)歐元。
“最令人擔(dān)心的，是歐洲市場(chǎng)似乎還沒(méi)有見(jiàn)到底�！边@位在中國(guó)已經(jīng)采購(gòu)了13年取暖器和供暖設(shè)備的斯洛文尼亞商人說(shuō)，“因此市場(chǎng)正在尋求越來(lái)越低價(jià)的產(chǎn)品，這一趨勢(shì)反過(guò)來(lái)又會(huì)持續(xù)壓縮生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，并拖累消費(fèi)能力進(jìn)一步下行。這在供暖行業(yè)已經(jīng)非常明顯了�！�
在第105屆廣交會(huì)上，截至4月19日一期結(jié)束，人們普遍感到歐、美采購(gòu)商的到會(huì)情況并不樂(lè)觀。
一些中國(guó)企業(yè)反映說(shuō)，發(fā)達(dá)國(guó)家的采購(gòu)商可能會(huì)比去年來(lái)得更少，意味著下半年對(duì)這些市場(chǎng)的出口不太可能有明顯的回升。
統(tǒng)計(jì)顯示，截至4月18日，海外采購(gòu)商到會(huì)78926人，其中歐洲10262人，美國(guó)3147人，比上屆同期略有減少。
葛伯·科瓦說(shuō)，這是很正常的。在歐洲11個(gè)國(guó)家有業(yè)務(wù)的這位電器商人說(shuō)，這是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)的衰退起自去年第三季度，現(xiàn)在“進(jìn)入了持續(xù)的衰退期”，一些小規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)陷入了困境，甚或破產(chǎn)。
“我想這對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的復(fù)蘇歷程，因?yàn)槿藗儗?duì)生活必需品的需求會(huì)比較穩(wěn)定，但對(duì)幾乎所有牽涉到房地產(chǎn)和汽車(chē)制造的行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)兩、三個(gè)季度的需求都是繼續(xù)下滑的�！备鸩た仆哒f(shuō)。
中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)有關(guān)人士在本家交易會(huì)上也分析說(shuō)，機(jī)電產(chǎn)品出口有回暖跡象，但整體外貿(mào)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)4月份外貿(mào)進(jìn)一步惡化的可能性不大，但要恢復(fù)先前的購(gòu)買(mǎi)需求至少要在2到3年之后。
葛伯·科瓦已經(jīng)在中國(guó)“呆”了13年了——在1996年時(shí)，作為一家美國(guó)建筑工程企業(yè)外派到中國(guó)的工程師，他開(kāi)始接觸中國(guó)市場(chǎng)，并從此“迷”上了她�！爱�(dāng)我結(jié)束聘用之后，在一些中國(guó)朋友的勸說(shuō)下，我決定自己從事外貿(mào)行業(yè)。最開(kāi)始的時(shí)候很難，但事實(shí)證明中國(guó)產(chǎn)品最終是贏家。我的業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大到了去年的800萬(wàn)歐元。”他說(shuō)。
現(xiàn)在，為了靠近產(chǎn)地，葛伯·科瓦每年有很長(zhǎng)時(shí)間居住在福建省漳州市。這樣做有利于尋找生產(chǎn)廠商并及時(shí)組織生產(chǎn)，減少貿(mào)易代理類(lèi)企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，也有利于尋覓更加適合的價(jià)格。
“金融危機(jī)讓去年的生產(chǎn)和銷(xiāo)售熱潮戛然而止，特別是非日用消費(fèi)品的產(chǎn)品需求，可以說(shuō)是急速萎縮。根據(jù)訂單情況看，預(yù)計(jì)我今年的銷(xiāo)售額大概會(huì)降低到400萬(wàn)歐元。其中很多高端產(chǎn)品還將被迫退出市場(chǎng)，低端產(chǎn)品的比重將上升15個(gè)百分點(diǎn)左右，占到7成以上。”葛伯·科瓦說(shuō)。
他說(shuō)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，價(jià)格又重新成為歐洲市場(chǎng)最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段之一。用較為廉價(jià)的替代品取代產(chǎn)品中較為昂貴的原材料、簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)削減產(chǎn)品附加功能、提供較小功率種類(lèi)的產(chǎn)品等都是歐洲采購(gòu)商可以接受的做法。
“另一個(gè)值得考慮的因素是人民幣和歐元的匯率問(wèn)題。去年以來(lái)幾乎所有從事中歐貿(mào)易的人都損失慘重，今年由于歐洲金融形勢(shì)不佳，有可能再度出現(xiàn)匯率大幅波動(dòng)。中國(guó)企業(yè)必須注意這一點(diǎn)。”葛伯·科瓦說(shuō)。
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