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| 在非洲賣空調(diào)，利潤幾乎為國內(nèi)十倍 |
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| 2006-11-09 本報(bào)記者:韓丹 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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1996年10月，海信集團(tuán)南非公司成立，海信在海外的第一個(gè)生產(chǎn)基地——年產(chǎn)10萬臺(tái)彩電和黑白電視機(jī)的工廠開工生產(chǎn)。近年來，海信在南非市場的占有率一直保持在12%以上。本報(bào)記者
王迎 攝 |
“進(jìn)歐美市場是頭破血流地?cái)D進(jìn)去的，進(jìn)非洲市場則是被請(qǐng)去的�！毙驴瓶照{(diào)品牌總監(jiān)許意強(qiáng)在談到中國企業(yè)在非洲市場受到的禮遇時(shí)頗感驕傲。
在剛剛閉幕的中非論壇北京峰會(huì)上，中非宣布建立起新型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。據(jù)了解，國內(nèi)家電企業(yè)對(duì)非洲市場越來越有信心，海爾、格力、海信、春蘭等國內(nèi)眾多企業(yè)都已由出口產(chǎn)品進(jìn)而到海外建廠。
作為第一個(gè)在非洲投資建廠的中國家電企業(yè)，新科的非洲“探險(xiǎn)”歷程是很幸運(yùn)的。2005年尼日利亞商務(wù)部長瓦茲熱來中國招商引資時(shí)“相中”了江蘇省的新科空調(diào)，并熱情地邀請(qǐng)新科到非洲開廠。不到一年時(shí)間，新科空調(diào)就在尼日利亞建合資工廠并投入生產(chǎn)。如今，在尼日利亞的街頭巷尾，可以看到不少帶有新科LOGO的路牌，在當(dāng)?shù)氐碾娨暪?jié)目中也會(huì)偶爾插播新科空調(diào)的廣告。但是，“非洲產(chǎn)”新科空調(diào)與國內(nèi)產(chǎn)品有很大不同，它們特別厚重，外觀簡單，在插座處有個(gè)顯示燈，過電時(shí)顯示為紅色，并能在電壓不穩(wěn)定的情況下正常使用。其實(shí)，以上的設(shè)計(jì)都是瓦茲熱部長的主意，他還熱情地教中國企業(yè)如何在當(dāng)?shù)刈鰪V告。在新產(chǎn)品面世后，部長先生甚至自掏腰包買了十幾套“非洲產(chǎn)”新科空調(diào)，送給親朋好友。
商務(wù)部長如此厚待中國企業(yè)緣于尼日利亞缺少制造業(yè)并嚴(yán)重依賴進(jìn)口產(chǎn)品。此外，中非之間深厚的友誼讓中國企業(yè)得到了前所未有的信任，成為中國企業(yè)在技術(shù)與品牌上主導(dǎo)合資公司的基礎(chǔ)。
眼下，14個(gè)來自新科的中國工程師正在從擰螺絲開始，手把手地教非洲工人如何生產(chǎn)空調(diào)。這些工程師大多是年輕的單身漢，公司給他們高出國內(nèi)三倍的工資待遇，管理層的年收入達(dá)四萬美元。雖然收入頗豐，但他們?cè)诜侵薜纳钸�需要些時(shí)間才能適應(yīng)——當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵕W(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，他們無法與家人長時(shí)間通話；大米要從中國漂洋過海運(yùn)到非洲；水太貴，拿椰汁當(dāng)水喝；還要打一些疫苗，以防被毒蟲子咬傷。
雖然日子有些艱苦，但越來越多的中國人來到非洲。在尼日利亞的工業(yè)園區(qū)，中國企業(yè)比比皆是。“我們正在說服上游配套企業(yè)，讓他們也來非洲建廠，這將大大降低成本�！痹S意強(qiáng)說，新科在尼日利亞擁有了15萬套/年的空調(diào)產(chǎn)能后，正在籌備二期工程，并爭取在非洲建起完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。此外，還將把MP3、DVD等生產(chǎn)線搬到非洲來。其實(shí)，海爾、格力、海信、春蘭等國內(nèi)的家電企業(yè)也都在非洲醞釀戰(zhàn)略投入，由出口產(chǎn)品到海外建廠。
為什么家電企業(yè)源源不斷走進(jìn)非洲？“一臺(tái)1.5匹的空調(diào)在非洲能賣5000元，是國內(nèi)價(jià)格的兩倍。”許意強(qiáng)說，非洲的商業(yè)環(huán)境很不成熟，賣方少買方也少，至少五年內(nèi)不存在價(jià)格戰(zhàn)的問題。據(jù)透露，在非洲生產(chǎn)空調(diào)的毛利潤率能達(dá)50%以上，這幾乎是國內(nèi)利潤的十倍。而在成本方面，土地成本可以忽略，人工成本也要低于國內(nèi)。
此外，氣候炎熱的非洲，是空調(diào)等家電消費(fèi)品增長潛力最大的市場。春蘭進(jìn)出口公司總經(jīng)理馮斌說，目前非洲的經(jīng)濟(jì)總量雖然僅占全世界的1%，貿(mào)易額也只占世界貿(mào)易總額的2%，但非洲有8.6億人口，市場潛力巨大。反觀國內(nèi)與歐美市場，價(jià)格戰(zhàn)、綠色環(huán)保指令與反傾銷已令中國家電企業(yè)連微薄的利潤都難保，庫存更是企業(yè)的頭等難題。非洲市場將成為家電企業(yè)尋求利潤增長點(diǎn)的戰(zhàn)略市場。
“更重要的是中國企業(yè)首次實(shí)現(xiàn)了向外輸出技術(shù)與品牌�！痹S意強(qiáng)說，他們第一次品嘗到了技術(shù)上占優(yōu)勢的甜果子。當(dāng)?shù)卣叩膬?yōu)待更令中國企業(yè)如虎添翼，在中非友好關(guān)系日益深入的大框架下，非洲政府甚至將中國企業(yè)視為自己國家的企業(yè)，主動(dòng)幫助中國企業(yè)解決遇到的困難并加以保護(hù)。另外，非洲人覺得中國人很親切，在非洲，不僅很多人會(huì)說中國話，還有不少人會(huì)唱中國的“老歌”。 |
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