第三屆中國(福建)消費(fèi)品全球采購大會日前在福州落下帷幕，20多個國家和地區(qū)的216個跨國采購商參與采購，現(xiàn)場簽訂合同總額達(dá)37億元人民幣，超過1000家供貨商參會尋找商機(jī)。
　　福建全球采購大會只是中國掀起“全球采購大會”舉辦熱潮的一個縮影。近年來，中國各地舉辦的采購、交易展會頻繁，吸引了不少跨國企業(yè)的眼球和訂單。業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，國際化商品交易平臺的搭建，為中國企業(yè)開拓國際市場創(chuàng)造了新機(jī)遇，但同時(shí)從中透露的出口企業(yè)自主品牌欠缺、效益低下等問題亦不容忽視。

“中國制造”的機(jī)遇和“中國品牌”的尷尬

第三屆中國(福建)消費(fèi)品全球采購大會日前在福州國際會展中心舉行，這是大會開幕儀式現(xiàn)場。本屆采購大會突出現(xiàn)場采購和訂單交易功能，采用采購商、供應(yīng)商同臺設(shè)展、現(xiàn)場交易的模式，吸引了近20個國家和地區(qū)的200多家國內(nèi)外知名采購商和300多家福建供貨企業(yè)。本報(bào)記者 彭張青 攝

　　2006年，我國對外貿(mào)易順差達(dá)1774.7億美元，再創(chuàng)歷史新高，巨額順差引發(fā)了諸多國際貿(mào)易摩擦。自去年開始，國家相繼采取調(diào)整出口退稅政策等一系列措施，以平衡國際收支。外貿(mào)政策的調(diào)整，人民幣升值壓力以及各種國際貿(mào)易技術(shù)壁壘，客觀上加劇了大批中小企業(yè)的生存壓力。
　　近年來在上海、南京、重慶、廈門等地，針對跨國企業(yè)的各種采購、交易會層出不窮，且大多取得實(shí)效，為面臨國際貿(mào)易挑戰(zhàn)的“中國制造”創(chuàng)造出新的機(jī)遇。
　　福建華美公司在第三屆福建全球采購會上與一家中東企業(yè)達(dá)成了近30萬美元的采購意向。華美公司負(fù)責(zé)人陳慶海告訴記者，從去年7月歐盟RoHS指令實(shí)施以來，公司生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品出口成本至少提高了10%，“我們甚至不敢再接歐洲訂單，只能重回國內(nèi)市場‘廝殺’，去年利潤下降近百萬元人民幣。如果這次跟中東的生意能做成，真是救了我們的急！”
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，福建全球采購大會自2006年4月首次舉辦以來，三屆累計(jì)吸引國際采購清單超過400億元；2006年9月舉行的中國(上海)國際跨國采購大會，全球數(shù)百家采購商公布的采購意向總額更是超過了1000億美元。
　　對于各地掀起的“全球采購大會”舉辦熱潮，廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院劉龍政副教授指出，類似國際化商品交易平臺的搭建，不僅可以讓企業(yè)在家門口獲取國際大額訂單，降低出口成本，還能幫助國內(nèi)企業(yè)盡快掌握與國際采購商打交道的“游戲規(guī)則”。
　　“但在這些采購會上我們也發(fā)現(xiàn)，大批勞動密集型制造企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，缺乏自主品牌意識，仍然停留于給外商做‘貼牌’，辛辛苦苦就只賺個‘加工費(fèi)’�！眲�龍政表示，“他們基本處于國際貿(mào)易價(jià)值鏈的最底端�！�
　　中國企業(yè)遭遇的“品牌”尷尬在聯(lián)合國采購中可見一斑。在此次福建采購大會上，聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)發(fā)布了九大類商品、總額近2000萬美元的采購信息。然而最新統(tǒng)計(jì)顯示，2005年聯(lián)合國在我國采購的貨物和服務(wù)總額為8397萬美元，僅占聯(lián)合國當(dāng)年全球采購的1.01%。
　　據(jù)中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會常務(wù)副會長董洪透露，實(shí)際上，每年經(jīng)由第三國被聯(lián)合國采購的“中國制造”商品總額達(dá)到了聯(lián)合國直接在中國采購額的五至六倍。也就是說，每年大約有四億至五億美元的中國產(chǎn)品，在貼上外國品牌之后進(jìn)入聯(lián)合國采購訂單。
　　董洪說，長期以來，我國大批制造型企業(yè)仍未擺脫低成本、低利潤的代工生產(chǎn)方式，產(chǎn)品的主要利潤都被外國企業(yè)和經(jīng)銷商獲得。

貼牌還是自主品牌：究竟由誰選擇

　　正面貼著外國品牌，背面卻寫有“MADE　IN　CHINA”(中國制造)，這種商品在國內(nèi)外商場已屢見不鮮。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前我國各類進(jìn)出口企業(yè)中擁有自有商標(biāo)的不到20%，全國自有品牌出口額在出口總額中的比重不足10%。
　　中國聯(lián)合國采購促進(jìn)會常務(wù)副秘書長王凝指出，“中國制造”的商品貼上外國品牌、加上外國公司的中間利潤后，依然能獲得聯(lián)合國采購訂單，說明我國制造業(yè)產(chǎn)品無論是質(zhì)量還是價(jià)格都具有很強(qiáng)的競爭力�！凹热皇沁@樣，我們的企業(yè)為什么不積極培育自己的品牌，把聯(lián)合國和跨國企業(yè)的訂單直接爭取過來呢？”
　　事實(shí)上，在自主品牌效益與國外大額“貼牌”訂單之間，中小企業(yè)往往于無奈中選擇了后者。擁有200多名職工的福建福安超自然雨具公司是一家民營企業(yè)，公司副總經(jīng)理胡坤告訴記者，如果以自己的品牌銷售，市場利潤可達(dá)到6%，接國外的“貼牌”訂單利潤只有三個百分點(diǎn)�！半m然明知利潤低，拿到國外代工訂單也是我們夢寐以求的事。現(xiàn)在國內(nèi)外市場的競爭都那么激烈，靠自己打拼太艱難了，公司也沒有實(shí)力經(jīng)營自己的品牌�！焙�坤說，“200多張嘴等著吃飯，接個大訂單，保證公司的運(yùn)作要緊。”
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，目前國際上存在一些對“中國制造”的偏見，導(dǎo)致中國企業(yè)自主品牌較難獲得國際市場的認(rèn)可。從事中外貿(mào)易代理已有10年的阿聯(lián)酋客商阿布先生告訴記者，由于中國服裝、鞋帽等傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的成本、價(jià)格偏低，加之技術(shù)含量與品牌知名度不高，很多外國企業(yè)長期將“中國制造”定位于低端產(chǎn)品，供應(yīng)于國外的低端消費(fèi)群體，或者冠之以國際知名品牌來提高產(chǎn)品的附加值，“這在客觀上抑制了中國品牌的發(fā)展�！卑⒉颊J(rèn)為。
　　“另一方面，隨著跨國企業(yè)本土化程度加深，很多國際買家在中國采購的產(chǎn)品，實(shí)際上主要就在中國本地銷售，自主品牌對于中國企業(yè)而言，也失去了國際競爭的意義�！卑⒉颊f。

中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略突圍

　　目前的癥結(jié)在于，中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)自主品牌建設(shè)，“內(nèi)缺實(shí)力，外缺動力。”劉龍政分析認(rèn)為。
　　相關(guān)研究表明，我國每年新增品牌近萬個，但能夠生存發(fā)展并形成影響的品牌并不多見；同時(shí)中國企業(yè)平均壽命只有7.3年，品牌的生命力則平均不足兩年。
　　劉龍政說，各地全球采購大會的興起，為中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌“戰(zhàn)略突圍”創(chuàng)造了絕好的外部環(huán)境。通過全球采購大會，企業(yè)能夠與跨國公司面對面地交流，及時(shí)掌握國際貿(mào)易規(guī)則，在日漸趨緊的貿(mào)易環(huán)境中開拓新的海外市場。全球采購大會還將國內(nèi)外企業(yè)同時(shí)展示于一個相對公平但競爭更加激烈的平臺，“同場競技”對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。
　　對于內(nèi)部實(shí)力欠缺的企業(yè)，福建省政府發(fā)展研究中心副主任王開明研究員指出，“自主品牌建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不僅需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對企業(yè)發(fā)展理念、經(jīng)營管理水平都提出了更高要求。”
　　隨著近年來各地政府對產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的不斷完善，企業(yè)布局正由以往的各自為政向集群化發(fā)展，王開明建議，中小企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，利用行業(yè)協(xié)會穿針引線，由名牌企業(yè)牽頭，共同培育區(qū)域品牌，并通過制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，提升區(qū)域品牌的美譽(yù)度。實(shí)踐表明，溫州皮鞋、安溪茶葉、深圳大芬村油畫等知名區(qū)域品牌，在對外貿(mào)易中都已發(fā)揮了巨大作用。
　　同時(shí)，王開明還提出，品牌建設(shè)的根本還得靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝，中小企業(yè)可以通過向科研機(jī)構(gòu)“引智”，克服自身技術(shù)研發(fā)能力不足的缺點(diǎn)。比如與高等院校聯(lián)合成立課題組或科研基地，充分利用高校的科研人才和實(shí)驗(yàn)設(shè)施，以較少的投入換取最大程度的技術(shù)支持，以此提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。