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| “一價(jià)格”策略：讓徐福記快速融入市場(chǎng) |
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| 2007-09-21 本報(bào)記者:郭瑩玉 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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“徐福記”糖果和餅點(diǎn)在國(guó)內(nèi)是家喻戶(hù)曉的知名品牌。從一個(gè)中小企業(yè)到如今年銷(xiāo)售額達(dá)20億元，臺(tái)資企業(yè)徐福記已經(jīng)在祖國(guó)大陸扎根15年。推行產(chǎn)品“一價(jià)格”策略是徐福記取得市場(chǎng)份額一個(gè)重要“法寶”。
記者近日在徐福記位于廣東東莞周屋工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)總部了解到，目前，徐福記主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售糖果、餅干點(diǎn)心、沙琪瑪、巧克力和果凍布丁等系列散、包產(chǎn)品超過(guò)600多個(gè)款式；年產(chǎn)能達(dá)21萬(wàn)噸，可同時(shí)生產(chǎn)100個(gè)以上品種。徐福記散裝產(chǎn)品采取的市場(chǎng)策略是，不管多少品種，都是一個(gè)價(jià)格，小小包裝，方便稱(chēng)量。
這種做法看似平常，卻大大滿(mǎn)足了消費(fèi)者購(gòu)物尋求方便的心理需求。徐福記國(guó)際集團(tuán)總裁徐乘告訴記者，這一招并不是什么商業(yè)秘密，但在目前的中國(guó)糖果市場(chǎng)是第一家，并且十多年來(lái)一直如此。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)“統(tǒng)一價(jià)格”的銷(xiāo)售思路，完全出于方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮。
為什么這種營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有被其它企業(yè)效仿？徐乘認(rèn)為，主要是因?yàn)樾旄Ｓ浀纳a(chǎn)量大，用規(guī)模生產(chǎn)降下成本，同時(shí)因?yàn)槠奉?lèi)多，使價(jià)格統(tǒng)一成為可能。
2007年徐福記已在中國(guó)擁有88家銷(xiāo)售分公司，超過(guò)13500個(gè)直接管控的終端零售點(diǎn)，成為中國(guó)最大型的糖果和糖點(diǎn)企業(yè)之一。 |
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