萬科這條樓市“降價(jià)鯰魚”自去年底在珠三角率先攪動(dòng)之后，如今在長(zhǎng)三角也甩動(dòng)了一下“尾巴”：將在鼠年元宵節(jié)對(duì)上海約10個(gè)樓盤打九五折，集中優(yōu)惠銷售。這是2007年第二季度以來上海樓市折扣率最高的促銷�！按蛘埏L(fēng)”從珠三角刮到長(zhǎng)三角，表明房地產(chǎn)市場(chǎng)的多區(qū)域調(diào)整已在進(jìn)行，并呈擴(kuò)散之勢(shì)。

萬科“鯰魚效應(yīng)”首度波及上海

　　萬科旗下的上海萬科房地產(chǎn)有限公司日前表示，將安排在元宵節(jié)(2月21日)當(dāng)天，對(duì)萬科在上海的10個(gè)樓盤——主要是已發(fā)售樓盤的剩余房源(包括公寓、別墅和商鋪)，進(jìn)行集中簽約，優(yōu)惠5%。這是萬科繼在廣州、深圳、成都等地之后，首次在上海地區(qū)采取類似促銷手段，也是近一年來上海地區(qū)新房銷售折扣率最高、規(guī)模最大的一次。豬年新春前后也曾偶有促銷，但幅度不過百分之一二。
　　但在中國指數(shù)研究院(華東)院長(zhǎng)陳晟看來，這是十足的價(jià)格“暗降”。據(jù)中銀國際的統(tǒng)計(jì)顯示，2007年末，萬科在珠三角的降幅達(dá)15%-30%；其12月份銷售均價(jià)環(huán)比下降22.6%，至8044元/平方米，低于2007年全年其在珠三角地區(qū)的平均銷售價(jià)格8532元/平方米。
　　鼠年春節(jié)前后，廣州不少樓盤紛紛以優(yōu)惠折扣、甚至“半價(jià)”開盤等策略爭(zhēng)奪客源�！氨认迌r(jià)房更便宜的房子”的樓盤廣告遍布于媒體，譬如“時(shí)代糖果”、合生君景灣均開出了不高于6400元/平方米的起始售價(jià)，來應(yīng)對(duì)廣州單價(jià)6500元/平方米的首個(gè)限價(jià)房。

多區(qū)域打折促銷

　　從2007年第四季度開始，前期房?jī)r(jià)快速拉升的熱點(diǎn)區(qū)域樓市成交量持續(xù)銳減，價(jià)格松動(dòng)，明折暗扣等促銷手段開始出現(xiàn)。
　　另一個(gè)敏感區(qū)域長(zhǎng)三角地區(qū)的樓市近來也刮起了“打折風(fēng)”。南京近兩年始終保持熱銷的奧體、江寧等板塊，1月份出現(xiàn)多個(gè)樓盤大幅打折促銷的現(xiàn)象。杭州的開發(fā)商一改往年不太重視春節(jié)二月檔期的陳規(guī)，今年春節(jié)前即掀起供應(yīng)小高峰。杭州城北樓盤“凱德視界”一次性推出580套房源，“所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，當(dāng)天下單還可再優(yōu)惠5000元”。上海“綠地孝賢坊”的促銷短信則說，“首批100張VIP卡搶購一空，現(xiàn)應(yīng)廣大客戶要求加推50張，可獲得最高2.5萬元優(yōu)惠”。

調(diào)整幅度尚不大

　　打折促銷、交易縮量、中介關(guān)張、地價(jià)走低，這些一時(shí)涌現(xiàn)的樓市新“面容”該如何解讀？
　　其一，大面積打折即樓市調(diào)整開始，但相對(duì)于2007年大幅上漲的房?jī)r(jià)，眼下的調(diào)整只是對(duì)拉高部分的少許回落。從供求關(guān)系看，2007年三季度開始，全國房地產(chǎn)投資增速加快，保持在30%以上，供不應(yīng)求的緊張狀況在2008年將獲得緩解。
　　其二，從購買力看，溫和調(diào)整的可能性遠(yuǎn)大于大落的可能性。
　　其三，樓市成交的確在縮量，但不能據(jù)此說“拐”。