北京時(shí)間18日晚間，全球最大鐵礦石生產(chǎn)商巴西淡水河谷公司正式宣布，它已與日本最大鋼廠新日鐵公司和韓國浦項(xiàng)公司確定了2008年度海運(yùn)鐵礦石“首發(fā)基準(zhǔn)價(jià)”，價(jià)格漲幅為65%。這一漲幅基本在市場行情及市場機(jī)構(gòu)的預(yù)測范圍之內(nèi)。
　　寶鋼集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，寶鋼如何看待此一價(jià)格，還在商討研究之中。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士判斷，中國鋼廠將按照慣例“追隨”這一價(jià)格。但澳礦在談判一開始就強(qiáng)硬提出的“到岸競爭力”問題，是否能在日韓鋼廠首發(fā)定價(jià)中了斷，目前還值得觀察。

日韓定價(jià)：意料之外也在意料之中

　　日本新日鐵聯(lián)合韓國浦項(xiàng)與巴西礦業(yè)巨頭確定新一年度全球鐵礦石“首發(fā)價(jià)”的消息，來得較為突然。
　　不少市場人士的“第一反應(yīng)”就是想起3年前“新日鐵—淡水河谷”大漲71.5%的首發(fā)定價(jià)。當(dāng)時(shí)曾經(jīng)引發(fā)了中國業(yè)內(nèi)對于鐵礦石進(jìn)口依賴的憂思。
　　經(jīng)過又一年的“價(jià)格追隨”，到了上一年度中國鋼廠終于奪得了礦價(jià)的首發(fā)定價(jià)權(quán)，顯示了價(jià)格談判的實(shí)力和水平。而在今年的談判中，首發(fā)定價(jià)再次落在日本鋼廠頭上。
　　自從去年11月底進(jìn)入預(yù)談判之后，市場對新一年度礦價(jià)談判的關(guān)注點(diǎn)始終停留在中國身上。相關(guān)消息不斷傳出：中國鋼廠與全球三大礦業(yè)公司的談判進(jìn)展較為緩慢；雙方分歧較大。而日本方面顯得十分“低調(diào)”。
　　鋼鐵問題專家賈良群認(rèn)為，日本鋼廠定價(jià)，既出乎意料，也在情理之中。今年談判的難點(diǎn)基本集中在中國方面，包括現(xiàn)貨價(jià)格高企、海運(yùn)價(jià)格大幅波動(dòng)。而日本方面沒有國內(nèi)現(xiàn)貨市場的“直接對照”，同時(shí)其維持現(xiàn)有長期協(xié)議礦的意愿最為強(qiáng)烈。在這種情況下，由日本鋼廠聯(lián)合韓國浦項(xiàng)定價(jià)也是“自然而然的事情”。

“到岸競爭力”依然是“未了之事”

　　記者在相關(guān)消息發(fā)布的第一時(shí)間電話采訪了寶鋼集團(tuán)副總經(jīng)理戴志浩，他說，新出臺(tái)的首發(fā)價(jià)格表明了日韓鋼廠與巴西礦業(yè)巨頭對市場的共同判斷。至于寶鋼如何看待這一結(jié)果，“目前正在商討研究之中”。
　　但據(jù)多位鋼鐵市場人士的分析判斷，按照以往的慣例，中國鋼廠將會(huì)“追隨”日韓鋼廠的首發(fā)價(jià)格。從價(jià)格漲幅來看，雖然在業(yè)內(nèi)會(huì)有不同的看法，但基本還是“落”在市場實(shí)際走勢和全球主要機(jī)構(gòu)此前的預(yù)測范圍之內(nèi)。
　　據(jù)鐵礦石問題專家、亞洲資源公司總經(jīng)理劉永順等市場人士分析，日韓鋼廠的首發(fā)定價(jià)看來還不是今年礦價(jià)談判的“結(jié)束”。因?yàn)榻衲暾勁兄凶钍荜P(guān)注的“澳礦到岸競爭力”問題尚未觸及。
　　澳礦到岸競爭力的由來是：由于澳礦運(yùn)費(fèi)比巴西礦低，而且隨著運(yùn)費(fèi)暴漲，此種差距不斷擴(kuò)大，這樣就使得澳礦在實(shí)際到岸價(jià)上顯得過于“便宜”，與印度礦等以現(xiàn)貨形式發(fā)售的礦石存在明顯的價(jià)差。澳礦長期以來一直在尋求“合理”的補(bǔ)償。在此前多年的談判中，一直提出這一問題。而在今年的談判中，這一問題再次以“前所未有的強(qiáng)硬方式”提出。
　　劉永順說，由于中國國內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格連年維持與長期礦之間的巨幅“價(jià)差”，礦石需求表現(xiàn)出“剛性的特征”，所以澳礦的“補(bǔ)償要求”是不會(huì)輕易打消的。況且目前澳礦的兩大巨頭——必和必拓和力拓“合并案”正在以一種復(fù)雜的“拉鋸”方式在推進(jìn)，“到岸競爭力”談判估計(jì)還會(huì)繼續(xù)下去。
　　但另外一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，澳大利亞礦商可能不會(huì)在今年的談判中爭一時(shí)短長，而是在產(chǎn)業(yè)整合等戰(zhàn)略性運(yùn)作中“徐圖之”。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償?shù)鹊葐栴}繼續(xù)談下去的可能性不能排除，但從目前情況看，最多只是一種“不會(huì)傷筋動(dòng)骨”的利益平衡手段。

以“客觀的態(tài)度”超越“一時(shí)得失”

　　據(jù)賈良群等業(yè)內(nèi)人士的觀察，經(jīng)過多年鐵礦石市場波動(dòng)的“磨礪”，國內(nèi)相關(guān)業(yè)界對年度礦價(jià)談判已經(jīng)有了一份平常心和“客觀的態(tài)度”。
　　中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)相關(guān)人士在年度談判開始之前就表示，供求關(guān)系決定市場，要以平常心看待包括鐵礦石在內(nèi)的大宗進(jìn)口商品國際市場行情的波動(dòng)�？陀^地說，除了如供應(yīng)的壟斷集中等某種程度的人為因素，進(jìn)口價(jià)上漲原則上體現(xiàn)了供求關(guān)系的變化。
　　賈良群等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，每一年度談判結(jié)果的好壞是相對的，只是“一時(shí)得失”，而且上一年如果談得成功，下一年的“談判壓力”就會(huì)相應(yīng)增加，從總體上說是平衡的。中國要真正在鐵礦石問題上獲得較為主動(dòng)的地位，必須在戰(zhàn)略性謀劃上確立明確目標(biāo)、確定明確步驟，堅(jiān)持不懈地“做下去”，才能在根本上取得市場掌控能力。
　　這些戰(zhàn)略性問題包括：建立鋼鐵業(yè)上游大宗資源的穩(wěn)定供應(yīng)戰(zhàn)略，實(shí)施有針對性的海外投資，形成礦業(yè)的“多極投資”格局，盡快打破全球礦業(yè)過于集中的壟斷趨向。同時(shí)利用目前鋼鐵業(yè)的高成本狀態(tài)，化害為利，不斷推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組整合，優(yōu)化包括鐵礦石在內(nèi)的資源需求結(jié)構(gòu)，形成真正意義上的談判實(shí)力。