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“醫(yī)藥企業(yè)可改變以出口為主的國際市場開拓模式，用契約模式和投資模式取代，以減少市場進入所需的時間成本和規(guī)制成本�！鄙虅詹坎块L助理仇鴻日前在中國醫(yī)藥保健品進出口商會第五次會員代表大會上指出，我國醫(yī)藥企業(yè)在國際市場潛力和發(fā)展空間巨大，但需轉變貿易增長方式、主動參與國際合作。
從今年1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，西藥類產品仍是進出口產品的主體，比重高達64%。其中西藥原料占比52%、西藥制劑占比10.7%。業(yè)內人士指出，仇鴻所稱模式是一種美好的想法，扭轉原料藥占主導地位、“借船出�！钡惹闆r還需時日。
無一家中國醫(yī)藥大跨國公司
“輝瑞、諾華等跨國公司20多年前就進入了中國市場，但目前國內企業(yè)出海的，尚無一家中國醫(yī)藥大跨國公司�！敝袊t(yī)保商會會長周小明告訴記者，今年1月至4月醫(yī)藥保健品行業(yè)整體出口勢頭強勁，出口總額為97.5億美元，同比增幅為32.83%，預計今年醫(yī)保進出口將有望保持25%的平穩(wěn)增長，進出口總額將超400億美元。但是，國內藥企出口的境遇不盡如人意。
一是我國目前以出口原料藥、醫(yī)用敷料為主，這些產品占我國醫(yī)藥產品出口總量的60%以上，高污染、高能耗的原料藥生產對我國環(huán)境造成影響的矛盾將會越來越突出。
二是不少企業(yè)的出口產品都在為海外客戶貼牌生產，沒有自己的品牌，出口大部門利潤給了海外銷售公司。“在日本市場銷售的產品，我們目前還是沿用日本企業(yè)的名稱，只是以制造商的身份出現(xiàn)在包裝上。這也是比較普遍的做法，比以往連制造商身份都不被印上包裝相比是一大進步，但離樹立自己的品牌還有一段距離�！碧旖蛱┻_藥業(yè)有限公司進口部經(jīng)理曲霞說。
三是制劑出口量不大。除了一些國有龍頭企業(yè)、幾個上市公司開始開展將目光轉變至制劑行業(yè)外，其他出口企業(yè)基本還在靠原料開拓市場。
不過，在海外建立從生產至銷售的藥企并不是一件容易事。天津醫(yī)藥保健品進出口有限公司黨委書記岳澤華告訴記者，公司前幾年在東南亞一國收購了一家醫(yī)藥企業(yè)，但由于政局不穩(wěn)、印度企業(yè)的競爭、銷售手段不適合當?shù)氐仍�，至今都在虧損�！拔覀兌济靼�，海外設廠、樹立當?shù)氐钠放�、培養(yǎng)自己的銷售隊伍能降低成本，但具體操作起來不容易。”
醫(yī)療器械企業(yè)捷足先登
1月至4月的數(shù)據(jù)顯示，高科技、高附加值產品的進出口增幅亦明顯。醫(yī)院診斷和治療產品增幅高于進口增幅17.24個百分點。國內醫(yī)療器械企業(yè)進軍海外步伐走得更快一些，出口份額也很大。
山東新華醫(yī)療器械股份有限公司北京辦事處主任丁津浦告訴記者，去年企業(yè)出口額約有3000萬元，今年上半年就超過了這一數(shù)額。中東地區(qū)、俄羅斯、非洲是他們的主要出口國，而產品也集中在龍頭產品消毒滅菌設備、放射治療設備。
據(jù)了解，從過去8年的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，醫(yī)療器械行業(yè)收入和利潤平均增速為28%和41%，遠高于醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速。新華、邁瑞、萬東這三家國內龍頭企業(yè)占據(jù)了主要的海外市場。
“日本、瑞典的醫(yī)療器械的價格能比我們高300%至400%�！倍〗蚱种赋�，國內醫(yī)械企業(yè)進軍海外最大的優(yōu)勢顯然是產品的性價比，不少國家都愛用我國產品�！拔覀冏罱谂c英國方面談判，爭取進入英國市場。”記者了解到，除上述三家企業(yè)外，目前國內醫(yī)療器械企業(yè)有近萬家，其中80%是中小型企業(yè)，技術力量相對薄弱，但操作靈活，在成本價格上具有明顯優(yōu)勢，因而在很多品種上具有較高的性價比。
醫(yī)療器械企業(yè)出口也有自己的尷尬——始終只能占據(jù)中低端市場。
丁津浦告訴記者，這是一不爭的事實。他說，由于技術水平等多方面因素的限制，新華醫(yī)療最貴的一種設備才300萬元左右，不可能進入高端市場。因此，他們也考慮借助技術優(yōu)勢、同日本櫻花醫(yī)療集團等海外知名企業(yè)合資，但遺憾的是合資路子并不是特別順暢，他們也沒有打算海外設廠。
“20多年前，我們向美國企業(yè)學習醫(yī)療設備制造工藝時，他們毫無保留地教給我們�，F(xiàn)在，我們在醫(yī)療器械市場占有一席之地后，別人不愿再教我們技術了。最后，我們的合資項目都集中到了非核心技術上�！倍〗蚱终f，醫(yī)療器械企業(yè)競爭最終是技術水平的高低的較量，但國內企業(yè)天生在機械工業(yè)方面不具備優(yōu)勢。
此外，目前醫(yī)械企業(yè)的產品在海外市場基本上是由當?shù)亟?jīng)銷商代理的，因此經(jīng)銷商的狀況直接決定著設備的銷路�！氨M管海外設點成本高，但我們今年也考慮在海外試點自己的銷售隊伍，擴大產品品牌和影響力�！倍〗蚱终f。
藥企兩條出海路
較醫(yī)療器械企業(yè)而言，藥品企業(yè)走得要慢很多。因此在代表大會上，藥企代表認為，目前國內醫(yī)藥企業(yè)進入國際市場走海外建設自己品牌、國內修建符合境外國家藥品生產條件的工廠——是兩條切實可行的路子。
北京華立科泰醫(yī)藥有限責任公司(以下簡稱“華立科泰公司”)在非洲市場的成功證明了設立自己品牌很重要。據(jù)公司副總經(jīng)理沐澤蕈介紹，1993年，華立科泰公司將由中國開發(fā)研制的、擁有自主知識產權的青蒿素抗瘧藥品科泰新帶入非洲。繼而，華立科泰又開發(fā)出“科泰新”片劑、干混懸劑等多種劑型的抗瘧產品，在35個非洲國家成功注冊，成為享譽非洲乃至國際醫(yī)療界的知名品牌。
他說，青蒿素抗瘧藥品打開了非洲渠道，隨著產品逐漸完整、市場份額不斷擴大，公司也打造了一支國際化和本地化的優(yōu)秀市場營銷團隊，建立了廣泛的市場營銷網(wǎng)絡，在海外投資設立了非洲的肯尼亞子公司、坦桑尼亞子公司、烏干達子公司、尼日利亞辦事處、歐洲的法國子公司�！盎谶@些平臺，我們母公司華立產業(yè)集團去年才受讓了中坦制藥中方股份，在非洲當?shù)鼗a�！便鍧赊φf。
我國藥品價格便宜，10多年前非洲、東南亞市場已進入了不少中國企業(yè)，這也出現(xiàn)了國內企業(yè)相互低價競爭的局面。因此，現(xiàn)在不少有實力的企業(yè)都將目光瞄準了歐美日主流市場。
“制劑類產品未來將打破原料藥一枝獨秀的僵局，挺進歐美日主流市場�！敝苄∶飨蛴浾咄嘎�，目前國內大約有四五十家企業(yè)在做美國FDA認證、歐盟認證和日本厚生省認證的準備工作。預計今明兩年內會出現(xiàn)認證高潮，十幾家甚至二十幾家企業(yè)有望通過上述三地認證，將中國制劑推向全球主流市場。
華北制藥集團進出口貿易有限責任公司副總經(jīng)理韓雪梅女士告訴記者，華藥打算在新址上投資數(shù)千萬元、興建一個符合國際水平的制劑車間，瞄準歐美市場。
浙江海正藥業(yè)股份有限公司銷售部經(jīng)理徐曉艷說，公司5年前開始從原料藥出口向制劑出口方向轉變，主要想進入歐美市場,現(xiàn)正在新建一條符合西班牙藥品生產標準的生產線。 |