專業(yè)人員在檢測農(nóng)藥殘留物，開發(fā)生產(chǎn)低毒、低公害、環(huán)保型綠色農(nóng)藥是世界農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向。新華社 發(fā)

　　1989年，借款5000元從事農(nóng)藥加工分裝生產(chǎn)起家，如今，總資產(chǎn)66億元，主營業(yè)務收入56億元，外貿(mào)交貨值1.5億美元——紅太陽集團用技術創(chuàng)新完成了驚人的飛躍。這家以超高效、低毒性環(huán)保農(nóng)藥生產(chǎn)為主體的國家重點高新技術企業(yè)，銷售額連續(xù)五年保持我國農(nóng)藥行業(yè)第一名，生產(chǎn)規(guī)模躋身世界十大農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團，踏實地打造著有中國特色的綠色農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

從“借窩孵雞”到“自主創(chuàng)新”

　　新農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的打造，是紅太陽集團多年技術積累，整合國內(nèi)外各種科研力量，逐漸打破國際農(nóng)藥巨頭技術壟斷局面的結果。在技術積累和自主創(chuàng)新方面，紅太陽集團采取了三步走的戰(zhàn)略：
　　“借窩孵雞”——用市場來換技術。1989年到1992年上半年，紅太陽從事農(nóng)藥的簡單加工分裝生產(chǎn)，沒有技術，更沒有人才。那是一個高毒農(nóng)藥占據(jù)市場主體的時代，國內(nèi)高效、低毒、低殘留農(nóng)藥市場完全被國際農(nóng)藥巨頭壟斷。企業(yè)堅決地把經(jīng)營定位在低毒高效環(huán)保農(nóng)藥的引進上，通過中國巨大的市場換取與國際農(nóng)藥巨頭合作。在這個過程中，紅太陽開始了在低毒、高效農(nóng)藥領域的技術積累。
　　“借船出�！薄�—借用外腦進行研發(fā)。1992年下半年起，紅太陽開始依托科研院所、大專院校，走產(chǎn)學研結合的道路。合作開發(fā)始終堅持三個原則：圍繞低毒、低公害、環(huán)保型農(nóng)藥開發(fā)；圍繞農(nóng)藥的替代高毒、替代進口開發(fā)；圍繞國內(nèi)企業(yè)沒有的產(chǎn)品開發(fā)。很快，紅太陽具備了農(nóng)藥的半流程合成能力，并在1998年實現(xiàn)了農(nóng)藥的全流程合成能力。
　　“自主創(chuàng)新”——依靠企業(yè)自身力量自主研發(fā)。1998年以后，紅太陽集團大量引進大專院校本科生、研究生和博士，形成了以紅太陽中央工程技術研究院為中心的開放式、網(wǎng)絡式的工廠虛擬研究院。
　　三步走戰(zhàn)略，使紅太陽集團建立起的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈體系獲得國家專利168項，其中發(fā)明專利98項，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)化的76項，實現(xiàn)了企業(yè)規(guī)�；�、集約化、信息化的發(fā)展，具有了在農(nóng)藥生產(chǎn)上的排他性競爭優(yōu)勢。

打造中國綠色農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，紅太陽集團已覆蓋三大農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈：擬除蟲菊酯農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈、雜環(huán)類農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈、有機磷產(chǎn)業(yè)鏈(氰氫酸農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈)。其中的“雜環(huán)類農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈”和“有機磷產(chǎn)業(yè)鏈”是目前世界上惟一的農(nóng)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。以戰(zhàn)略制勝，紅太陽成為中國綠色農(nóng)藥之王
　　一條農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈包含著數(shù)百種原料和中間體產(chǎn)品，企業(yè)不可能全部依靠自己生產(chǎn)實現(xiàn)供給。但是，其中高技術含量和高附加值的核心中間體產(chǎn)品只有少數(shù)的幾個。紅太陽集團把目標鎖定少數(shù)高技術含量、高附加值的關鍵中間體核心產(chǎn)品，依靠自主研發(fā)，從而獲得世界領先的農(nóng)藥制造技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。
　　紅太陽集團“雜環(huán)類農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈”，其生產(chǎn)出的核心中間體原料“吡啶堿”，俗稱雜環(huán)類三藥(農(nóng)藥、醫(yī)藥、獸藥)及三藥中間體“芯片”，被歐美等少數(shù)跨國公司壟斷了近半個世紀。紅太陽投入八年時間，整合各種力量從事這個項目的研發(fā)，最終實現(xiàn)了這項產(chǎn)品規(guī)�；�工業(yè)生產(chǎn)的技術突破，目前整個集團已經(jīng)擁有近四萬噸吡啶堿的年生產(chǎn)規(guī)模。
　　有了這條產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)雜環(huán)類農(nóng)藥的成本大幅降低。以“敵殺死”為例，此前一直都從美國進口，價格260萬元人民幣一噸，紅太陽集團生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售價格每噸只有60-70萬人民幣；進口吡蟲啉近400萬元人民幣一噸，紅太陽集團每噸的銷售價格只有17萬元。目前，紅太陽的很多產(chǎn)品價格只賣到進口歐美企業(yè)同類產(chǎn)品的1/4甚至更低，卻依然有不錯的利潤。

搶占“注冊證”制高點

　　產(chǎn)業(yè)鏈的末端是市場體系的建設。紅太陽集團視銷售網(wǎng)絡建設和品牌建設為生命，依托全國農(nóng)藥技術推廣服務中心，在國內(nèi)建立了覆蓋全國28個省2098個地市縣的紅太陽農(nóng)藥產(chǎn)品一體化銷售服務網(wǎng)絡，使全國所有的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)都被紅太陽的產(chǎn)品所覆蓋。在品牌建設上的投入，使紅太陽成為中國農(nóng)藥第一品牌。
　　在國際市場，國外農(nóng)藥巨頭設立了很高的技術壁壘，想打入國際市場，必須要獲得各個國家的農(nóng)業(yè)環(huán)保證書，其中包含許多技術標準，難度很大。1998年迄今，紅太陽集團耗資7.8億元人民幣在國際上拿到了98個國家、998個產(chǎn)品的注冊登記證(綠色通行證)，相當于國內(nèi)其它所有農(nóng)藥企業(yè)擁有注冊登記證總和的兩倍。同時，目前正在注冊的還有619件，預計在三年以后可以拿到120多個國家、總額達1600多件的注冊登記證。
　　紅太陽集團已經(jīng)拉開了國際化經(jīng)營的序幕，正以與世界前六大農(nóng)藥跨國公司合作生產(chǎn)、加盟世界五大農(nóng)資產(chǎn)品連鎖公司、與世界每個國家前十位的農(nóng)藥分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系和成立自己的國際貿(mào)易公司四種途徑開拓海外市場。
　　未來企業(yè)的競爭更是整合資源的競爭和價值鏈的競爭。可以預見，不久的將來，在世界低毒、高效、環(huán)保型農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)巨頭行列里，一定會出現(xiàn)中國企業(yè)的影子。