盡管目前中國已成為全球最大的棉花生產(chǎn)國、消費國和進口國，但由于國內(nèi)大多數(shù)棉商經(jīng)營方式單一、落后，在國際競爭中，國產(chǎn)棉無法充分發(fā)揮自己龐大的產(chǎn)量優(yōu)勢，特別是在決定國際棉花價格方面還缺乏相應的發(fā)言權(quán)和影響力。

　　世界棉花看中國 國際棉價看美國

　　“世界棉花形勢看中國，國際棉價看美國”。美國之所以能牢牢掌控國際棉花定價權(quán)，除了得益于美國政府給予棉花產(chǎn)業(yè)的高額補貼，還有一個重要的因素：以期貨交易為主的定價體系。
　　美國棉花產(chǎn)量雖次于中國，卻是世界最大的棉花出口經(jīng)營國，位于紐約的“洲際期貨交易所(ICE)”是目前全球棉花最重要的定價中心。據(jù)我國著名期貨立法專家、上海財經(jīng)大學朱國華教授介紹，在美國，幾乎所有種植棉花的農(nóng)場主和棉花貿(mào)易商都參與期貨交易。
　　反觀我國棉花市場，長期以來只有現(xiàn)貨交易、不做期貨交易，經(jīng)營方式和交易手段單一、落后，很難融入世界棉花貿(mào)易的主流市場。由于沒有建立起現(xiàn)代化、高層次、多領域的棉花經(jīng)營體系，目前我國棉花生產(chǎn)和流通都存在著供求銜接不合理、結(jié)構(gòu)失衡的問題，棉花也難以實現(xiàn)有序流通。
　　據(jù)鄭州商品交易所研究發(fā)展部高級專員姬廣坡介紹，四年來，在棉花期貨市場上可供交割的棉花，數(shù)量最多時每年也只有22萬噸，這與我國棉花年產(chǎn)量700萬噸，年消費量上千萬噸相比相差甚遠；特別是“持倉量”只占美國“洲際棉花期貨交易所”持倉量的5%左右。

　　我國棉企營銷手段單一難“躲”市場風險

　　加入世貿(mào)組織后，我國棉花生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，但國產(chǎn)棉的銷售方式仍較為落后，購銷雙方大多通過“面對面”洽談的方式從事現(xiàn)貨交易。特別是新疆的棉花企業(yè)，往往習慣于“坐等”客戶上門，難以實現(xiàn)均衡銷售，顯得尤為被動。
　　為鞏固市場，目前國內(nèi)大多數(shù)實力較強的棉花企業(yè)往往是通過提高棉花加工質(zhì)量、降低成本等方式贏得客戶，保證銷路“暢通”。但在棉花收購加工行業(yè)已進入“微利時代”，企業(yè)成本已不可能進一步降低的情形下，現(xiàn)有營銷手段的作用已極為有限。
　　“如果棉花一加工出來就銷售，利潤少得可憐；而等待觀望，成本又會大幅上升�！毙陆�一位棉商發(fā)出這樣的哀嘆。事實上，這種矛盾的心態(tài)在國內(nèi)棉商中普遍存在。按照今年國內(nèi)市場價格，幾乎每個企業(yè)銷售棉花的利潤每噸都不超過300元，而每個月棉花收購貸款利息和存儲費用卻要增加120元左右。
　　雖然我國已建立了全國棉花交易市場、電子撮合市場，完全可以改變“面對面”的落后交易方式，但這都只能算是現(xiàn)貨交易，難以擺脫紡織用棉需求萎縮這一“大環(huán)境”的制約，不可能從根本上解決棉花滯銷難題。
　　“單靠現(xiàn)貨，棉花經(jīng)營企業(yè)基本上已無法生存！”面對低迷的市場，就連以精明著稱的溫州棉商的心底也難免升起“棉花到底該怎么賣”的困惑。據(jù)溫州籍棉花經(jīng)營企業(yè)新疆阿克蘇金誠棉業(yè)有限公司的董事長李長亮透露，盡管在今年上半年，當?shù)卮蠖鄶?shù)溫州棉商手中的棉花就已銷售一空，但相當一部分貨款至今仍未能收回，主要原因是紡織用棉企業(yè)融資困難，自有資金難以及時“回籠”。
　　姬廣坡說，造成我國大多數(shù)棉企駐足于期貨市場之外的主要原因是現(xiàn)行金融法規(guī)政策的制約。4年前，我國剛剛在鄭州商品交易所推出棉花期貨，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行隨即就發(fā)出通知，重申農(nóng)發(fā)行貸款資金不得“違規(guī)”進入期貨市場。由于國內(nèi)棉花企業(yè)收購資金的60%以上來自農(nóng)發(fā)行的貸款，大多數(shù)企業(yè)卻因這道“禁令”被隔離在期貨市場之外。業(yè)內(nèi)人士評價說，“這實際上使我國棉花經(jīng)營企業(yè)喪失了利用期貨鎖定利潤、規(guī)避市場風險的時機�！�

　　國產(chǎn)棉“避風港” 急需政策“疏通”

　　我國著名期貨立法專家、上海財經(jīng)大學朱國華教授說，棉花經(jīng)營企業(yè)因缺少銀行信貸資金的支持而無法參與套期保值交易進行風險管理，與西方發(fā)達國家對其農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的金融支持政策形成強烈反差。
　　據(jù)朱國華介紹，套期保值貸款是西方國家主要的“銀期合作”業(yè)務，商業(yè)銀行在給企業(yè)貸款前，都要求他們通過期貨市場對大宗商品進行保值，以降低貸款的風險。美國農(nóng)場主大多通過期貨市場來規(guī)避現(xiàn)貨市場的風險，推動了美國棉花訂單農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
　　而在我國棉花期貨市場，由于缺少適度比例的套期保值者，參與主體結(jié)構(gòu)失調(diào)，投機比重過重，大量非理性的短期投機行為有可能使期貨價格波動異常，影響了現(xiàn)有企業(yè)參與套期保值的效果，進一步加重對期貨市場保值功能的懷疑，形成惡性循環(huán)。
　　一些業(yè)內(nèi)人士認為，要想從根本上避免“賣棉難”頻繁出現(xiàn)，必須先從政策上為棉花期貨“松綁”，給國產(chǎn)棉提供能躲避市場風險的“避風港”，讓實力較強的企業(yè)能通過“套期保值”功能，增強自身抵御市場風險的能力。