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受金融危機(jī)影響，不少歐美企業(yè)出現(xiàn)資金緊缺甚至破產(chǎn)，從而直接增加了國內(nèi)出口企業(yè)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。參加第104屆廣交會(huì)的參展企業(yè)普遍提高了警惕性，接單比較謹(jǐn)慎。這種做法又直接加劇了出口困難。
業(yè)內(nèi)人士呼吁：政府有關(guān)部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)、幫助企業(yè)處理國際貿(mào)易糾紛，有效使用各種避險(xiǎn)工具，建立完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制；國家駐外機(jī)構(gòu)及時(shí)收集、提供境外企業(yè)的經(jīng)營狀況信息，各方面合力度過此輪國際金融危機(jī)。
企業(yè)接單謹(jǐn)慎
目前，不少參展企業(yè)開始把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位，金融風(fēng)暴暗流涌動(dòng)也讓他們不得不更加小心地面對潛在的風(fēng)險(xiǎn)。廣東威迅家用電器公司吳坤強(qiáng)說：“寧可業(yè)務(wù)少一點(diǎn)，但一定要保證企業(yè)安全，有風(fēng)險(xiǎn)的訂單不能接，否則在這種經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的情況下，一單出了問題可能這一年都白干了，甚至企業(yè)可能會(huì)因此而垮掉。”
吳坤強(qiáng)還表示，過去，出于承攬訂單的需要，企業(yè)常采用賒銷方式�，F(xiàn)在，對新客戶，改為先付款后發(fā)貨，不然就沒商量。對于老客戶，則是適當(dāng)提高定金。
在寧波曠世居家的展位上，不少采購商前來詢問，但公司副總裁王吉元卻在不時(shí)提醒業(yè)務(wù)人員注意防范風(fēng)險(xiǎn)，尤其要小心那些來自經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩嚴(yán)重地區(qū)的客商。
王吉元表示，今年以來，公司的業(yè)務(wù)量下滑了近三成，但原因并不完全是采購商來單少，也有公司不敢接單的因素。因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)，有些訂單不敢輕易接了，擔(dān)心發(fā)了貨后難以收到貨款。公司今年已經(jīng)有歐洲客戶出現(xiàn)了問題。
參展企業(yè)普遍表示，考慮到經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，如果外國客戶采用拖欠貨款的方式轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)使出口企業(yè)面臨財(cái)、物兩空。因此，參展企業(yè)都繃緊貨物、資金安全這根弦，盡管這樣可能會(huì)影響客戶數(shù)量以及出口規(guī)模。
企業(yè)普遍欠缺應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制
記者從104屆廣交會(huì)上了解到，盡管參展企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的存在，接單比較謹(jǐn)慎，但企業(yè)普遍缺乏風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，對于已經(jīng)發(fā)生外商拖欠資金、賴賬等情況只能自認(rèn)倒霉，缺乏應(yīng)對之策。
國內(nèi)企業(yè)缺乏自我保護(hù)意識(shí)從我國企業(yè)對待出口信用保險(xiǎn)的態(tài)度就可以看出來。盡管出口信用保險(xiǎn)可以提高企業(yè)收匯能力，但是不少企業(yè)甚至沒有使用過出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
福建省閩清聚福工藝品有限公司經(jīng)理劉必森表示，公司經(jīng)營外貿(mào)已經(jīng)有十多年了，從來沒有使用過出口信用保險(xiǎn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年以前，全球貿(mào)易中有近14%的出口貿(mào)易得到了信用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)涵蓋，但中國企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)的比率只占一般貿(mào)易出口總額的5%左右。
此外，國內(nèi)企業(yè)普遍對外國客戶的經(jīng)營狀況、資金狀況缺乏了解。梁金定表示，從目前發(fā)生的外商違約案件來看，很多國內(nèi)企業(yè)唯訂單是圖，只要有單就做，對外國客戶的經(jīng)營狀況缺乏了解，甚至有些客戶將要破產(chǎn)了企業(yè)還在給它發(fā)貨，從而導(dǎo)致經(jīng)常發(fā)生客戶惡意拒付貨款的情況，對企業(yè)造成較大影響。典型的例子是：四川長虹2002年的年報(bào)稱，APEX拖欠的貨款已達(dá)到38.3億美元，但雙方的商業(yè)往來還在繼續(xù)，直至2004年。四川長虹損失了至少26億美元，令它的爛賬率達(dá)到28%以上，1998年至2003年間的所有利潤，幾乎都因此而抵消了。
而對于欠債不還的客戶，多數(shù)企業(yè)也不會(huì)進(jìn)行追討。吳坤強(qiáng)認(rèn)為，這是因?yàn)楹Ｍ庾穬敵杀咎吡耍甙旱馁M(fèi)用、繁冗的程序和結(jié)果的不確定性等因素使國內(nèi)企業(yè)很難跨出海外追償這一步。
擴(kuò)大出口更要防范風(fēng)險(xiǎn)
商務(wù)部研究院的一份報(bào)告稱，2006年底，中國企業(yè)被拖欠的海外爛賬已超過1000億美元，并且正在以每年150億美元的速度增加。業(yè)界認(rèn)為，現(xiàn)在看來，這個(gè)數(shù)字可能因次貸危機(jī)的擴(kuò)大而被低估。更可怕的是，每一筆海外爛賬后面都聯(lián)系著國內(nèi)的企業(yè)，一個(gè)大客戶的破產(chǎn)、倒閉，更是牽涉到一大片中國企業(yè)。
因此，我們在鼓勵(lì)出口穩(wěn)步增長的時(shí)候，也要注意出口增長的質(zhì)量，防止海外欠債情況的發(fā)生。從短期來說，可以從以下幾方面減少客戶欠債的發(fā)生，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力：
首先，企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注外國客戶的經(jīng)營狀況、資金狀況、信用狀況。在金融危機(jī)下，一些外商經(jīng)營變得艱難，資金緊張是個(gè)普遍問題，所以國內(nèi)企業(yè)要及時(shí)了解客戶資金情況，該收的貨款趕緊收，不該發(fā)的貨不能發(fā)。
其次，對于存在風(fēng)險(xiǎn)的訂單企業(yè)可以選擇上保險(xiǎn)。企業(yè)可以通過購買出口信用保險(xiǎn)來規(guī)避大部分風(fēng)險(xiǎn)。中國出口信用保險(xiǎn)公司要?jiǎng)?chuàng)新更多產(chǎn)品，適應(yīng)不同的客戶需求，幫扶企業(yè)渡過難關(guān)。
此外，企業(yè)應(yīng)該考慮采用更為謹(jǐn)慎的結(jié)算方式，盡量爭取本地船上交貨價(jià)交易方式。即所在的企業(yè)在貨物裝船后即可獲取提單，客戶憑提單傳真復(fù)印件付款，然后才發(fā)船，這樣就避免了收賬的風(fēng)險(xiǎn)。
但從長遠(yuǎn)來看，在目前困難的形勢下，需要相關(guān)部門加強(qiáng)對企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防控的重要性，幫助國內(nèi)企業(yè)建立一套科學(xué)健康的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，盡量消減企業(yè)所面對的收匯風(fēng)險(xiǎn)，避免海外壞賬的增加。
�。〒�(jù)新華社廣州10月27日電） |