“五金企業(yè)要怎么生存？”看著手上一張一張被廢掉的訂單，望著身后堆著滿滿的貨架，在五金行業(yè)做了數(shù)十年出口生意的老王真正感到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)給五金行業(yè)帶來(lái)的沉重打擊。
　　“面對(duì)中國(guó)巨大的市場(chǎng)，大量岌岌可危的五金企業(yè)開(kāi)始經(jīng)歷由‘出口向內(nèi)銷’的艱難蛻變�！痹诮�日舉辦的五金科技創(chuàng)新大會(huì)上，天津北方五金機(jī)電城有限公司董事長(zhǎng)陳英面色凝重告訴記者。一方面，中國(guó)的高端品牌被國(guó)外廠商牢牢控制，另一方面，大量小作坊式的五金加工廠，憑借低廉的價(jià)格掌握了低端市場(chǎng)，讓踏上這條“國(guó)內(nèi)求生路”的眾多五金機(jī)電企業(yè)走的愈發(fā)艱難。

“出口”難尋出路

　　“公司90%以上作出口訂單，”會(huì)議中，浙江義烏一位五金生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者，回憶起年初時(shí)生意的火爆，他仍是一臉的欣喜，“我們公司的質(zhì)量還不錯(cuò)，和國(guó)外很多的老客戶都保持很良好的合作關(guān)系，盡管是貼牌，但是市場(chǎng)好，訂單量很大，通常訂單都是一個(gè)接一個(gè)的來(lái)�！�
　　旺盛的需求也帶動(dòng)了整個(gè)五金產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)品價(jià)格的上漲。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，五金產(chǎn)品上半年價(jià)格漲幅達(dá)到30%以上，同時(shí)，原材料鋼材平均價(jià)格在三月初已經(jīng)達(dá)到5570元，上漲幅度40%，八月份曾一度突破6000元，同時(shí)銅的價(jià)格漲幅也達(dá)到歷史新高。
　　“市場(chǎng)好加上價(jià)格高，那個(gè)時(shí)候大家的激情很高，盡管原材料價(jià)格很高，但還是有很多企業(yè)都購(gòu)進(jìn)了大量原料加緊生產(chǎn)�！边@位負(fù)責(zé)人告訴記者。
　　寒冬一夜間席卷了全球，迅速到讓人措手不及。隨著大批企業(yè)紛紛倒閉，靠出口吃飯的五金企業(yè)猛然醒悟“好日子已經(jīng)一去不返�！薄伴_(kāi)始是訂單量一天比一天減少，后來(lái)以前簽好的訂單也有很多被‘棄單’�！币粋�(gè)不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“不僅上半年被拉高的價(jià)格迅速下滑到原位，甚至還往下跌了10%”
　　而來(lái)自美國(guó)商務(wù)部的一份報(bào)告顯示，美國(guó)零售額已經(jīng)連續(xù)五個(gè)月下跌，11月份與五金直接用戶的汽車行業(yè)，銷售額下降2.8%，而五金店銷售額也下降1.2%。
　　“市場(chǎng)價(jià)格這么低，經(jīng)銷商基本利潤(rùn)僅僅只有5%，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，面臨存貨很大而且都是高成本生產(chǎn)，只能是買一個(gè)虧一個(gè)，而且產(chǎn)的越多日子越難過(guò)�！边@位業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者坦言，“很多生產(chǎn)企業(yè)膽子小了，很多訂單也不敢接，怕自己花費(fèi)原料把東西做出來(lái)，買家又付不了錢�！�

“收復(fù)失地”并非易事

　　這個(gè)時(shí)候，一直以來(lái)專注外銷的眾多五金機(jī)電生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，一些國(guó)外品牌也開(kāi)始紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)的市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。再加上國(guó)家宏觀調(diào)控多項(xiàng)措施的出臺(tái)，市場(chǎng)潛力比較大，也成為很多廠商下一步爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。”中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)高鐵生在會(huì)議發(fā)言中指出。據(jù)了解，為了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，繼國(guó)家出臺(tái)四萬(wàn)億擴(kuò)大內(nèi)需投資計(jì)劃后，近期召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議上，又一次明確了“保增長(zhǎng)促發(fā)展”為明年的工作重點(diǎn)。
　　“對(duì)于以前只專注做出口的五金機(jī)電企業(yè)來(lái)講，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨很多考驗(yàn)�！眮�(lái)自山東省萊州市五交化有限公司的董事長(zhǎng)王崇波說(shuō)。他告訴記者，一方面，五金出口型企業(yè)大多都是貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有形成自己的品牌，另一方面，長(zhǎng)久以來(lái)為國(guó)外市場(chǎng)服務(wù)，也使企業(yè)從生產(chǎn)到流通形成了一套固有的模式，而產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也主要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)把握不足。
　　“就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，幾個(gè)外國(guó)某品牌已經(jīng)牢牢控制了高端市場(chǎng)，同時(shí)，小作坊類的企業(yè)依靠‘劣質(zhì)低價(jià)’在低端市場(chǎng)的份額很高。而這類出口轉(zhuǎn)向型企業(yè)，既沒(méi)有品牌知名度和國(guó)外公司爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，又不能和小作坊類企業(yè)‘拼價(jià)格’，這個(gè)時(shí)候想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于這些出口型五金企業(yè)非常困難。”他補(bǔ)充道。
　　“缺乏好的流通平臺(tái)也成為目前我公司開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)瓶頸。”白塔工業(yè)品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理徐凱向記者坦言，傳統(tǒng)的銷售模式是由經(jīng)銷商代理，而這樣的模式經(jīng)銷商雖然有其發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但整體素質(zhì)相對(duì)偏低、經(jīng)營(yíng)管理模式較落后、比較看重眼前利益，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足、不重視品牌發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱。在這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，對(duì)于部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可能面臨生死考驗(yàn)�！皣�(guó)內(nèi)很多生產(chǎn)企業(yè)往往過(guò)度依賴其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，一旦經(jīng)銷商先出問(wèn)題，生產(chǎn)企業(yè)很容易迅速丟失市場(chǎng)。”徐凱擔(dān)憂地說(shuō)。
　　另一方面，生產(chǎn)企業(yè)的銷售模式也決定了當(dāng)前中國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的水平。記者在采訪中了解到，以經(jīng)銷商為經(jīng)營(yíng)主體的簡(jiǎn)單化鋪位經(jīng)營(yíng)，形成了中國(guó)五金專業(yè)市場(chǎng)極具特色的“老板經(jīng)濟(jì)”模式，市場(chǎng)品牌、規(guī)模、成長(zhǎng)速度面臨“天花板”效應(yīng)，很難實(shí)現(xiàn)真正意義上以現(xiàn)代化、品牌化為基礎(chǔ)的大流通、大集散經(jīng)營(yíng)。

苦練內(nèi)功才是關(guān)鍵

　　“窮則變，變則通，通則達(dá)”，在大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)駐足中國(guó)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，“從10月份我們經(jīng)營(yíng)開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題以后，如何生存是最關(guān)鍵的問(wèn)題�！鄙虾�東升焊接集團(tuán)公司總裁胡成平告訴記者，“而真正生存和發(fā)展最重要的是品牌和品質(zhì)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)鉗子，國(guó)外知名品牌可以買到幾百元，而中國(guó)一些企業(yè)生產(chǎn)的僅僅只有幾元錢。同樣的廠家和貨品，僅僅因?yàn)槠放苾r(jià)格可以相差千里�！�
　　“恐懼必須要形成一個(gè)動(dòng)力，而應(yīng)對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，單靠一個(gè)企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要形成合力共同應(yīng)對(duì)�！标愑⒏嬖V記者，首先，企業(yè)必須對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新整合，根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)或重點(diǎn)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。特別是隨著中國(guó)四萬(wàn)億投資的逐步到位，相關(guān)公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)等建設(shè)需要用到的五金機(jī)電產(chǎn)品；其次、要提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加附加值，依靠以往“貼牌”生產(chǎn)過(guò)程中積累的先進(jìn)的工藝，打造自己的品牌；最后、要完善流通領(lǐng)域，推動(dòng)工商深度聯(lián)合，通過(guò)構(gòu)建五金機(jī)電的“國(guó)美”，從而打造企業(yè)合力優(yōu)勢(shì)，例如搭建多個(gè)流通平臺(tái)，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網(wǎng)上平臺(tái)等模式發(fā)展，更好的節(jié)約企業(yè)成本和提高效益。
　　“作為其中一個(gè)流通平臺(tái)，首先要成為生產(chǎn)企業(yè)增強(qiáng)品牌的平臺(tái)�！毙履像R路五金城總經(jīng)理呂勇嘉告訴記者，除了增強(qiáng)服務(wù)和打造精品旗艦店計(jì)劃外，集團(tuán)還將盡快建立天下五金網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)上信息平臺(tái)，以及加強(qiáng)物流配送方面建設(shè)。他同時(shí)建議，全國(guó)近200多家流通市場(chǎng)要加強(qiáng)橫向聯(lián)合，優(yōu)秀的五金市場(chǎng)結(jié)成一種聯(lián)盟，為品牌企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓最佳的進(jìn)入通道。