2008下半年金融海嘯來勢(shì)兇猛，各行業(yè)噤若寒蟬，唯獨(dú)醫(yī)藥行業(yè)“一枝獨(dú)秀”依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本面。以國(guó)內(nèi)緩控釋技術(shù)的領(lǐng)袖企業(yè)青島黃海制藥為例，其2008年銷售增長(zhǎng)率約為25%左右，銷售額達(dá)五億元。
　　“這主要受益于新醫(yī)改帶來的藥品消費(fèi)增量，拉動(dòng)了內(nèi)需促使居民支付能力提升。”黃海制藥市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人分析，“金融危機(jī)真正的沖擊將在2009年顯現(xiàn)�！蹦敲此幤笕绾螒�(yīng)對(duì)金融危機(jī)，如何適應(yīng)新醫(yī)改？對(duì)此黃海制藥有自己獨(dú)特見解：細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作，調(diào)整和改革舊有營(yíng)銷策略與管理模式。

　　加大開拓基層醫(yī)療市場(chǎng)，開辟新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　新醫(yī)改帶來的市場(chǎng)擴(kuò)容已成共識(shí)，業(yè)內(nèi)人士估算：新農(nóng)合將帶來市場(chǎng)新增支付能力約400億元，社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)新增支付能力在500億至2900億元。若按藥品收入占50%的比例測(cè)算，則新農(nóng)合的新增藥品消費(fèi)能力約200億元，社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的新增藥品消費(fèi)能力約250億至1400億元。
　　“基層醫(yī)療市場(chǎng)已成為高增長(zhǎng)的潛力市場(chǎng)，2009年我們將增加基層市場(chǎng)投入，特設(shè)基層市場(chǎng)部門，加強(qiáng)社區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)�！痹撠�(fù)責(zé)人指出，鑒于基層市場(chǎng)消費(fèi)水平低、用藥量少、配送成本高等特點(diǎn)，黃海制藥因地制宜采用聚焦戰(zhàn)略突圍，以性價(jià)比高、治療常見病癥的產(chǎn)品為切入點(diǎn)，運(yùn)用機(jī)制靈活的配送體系和“雙師型”的營(yíng)銷隊(duì)伍，精雕細(xì)琢實(shí)現(xiàn)基層的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。配合基層市場(chǎng)特點(diǎn)，黃海制藥還借助開設(shè)伲福達(dá)健康網(wǎng)、健康知識(shí)普及活動(dòng)等方式，培養(yǎng)公眾良好的保健和用藥習(xí)慣，也為基層市場(chǎng)的開拓打下良好的群眾基礎(chǔ)。

　　完善純銷合作機(jī)制，穩(wěn)固醫(yī)院市場(chǎng)的增長(zhǎng)率

　　醫(yī)改新政強(qiáng)調(diào)通過藥品定價(jià)機(jī)制鼓勵(lì)創(chuàng)新，擁有研發(fā)創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)將保持長(zhǎng)期高速發(fā)展。作為國(guó)內(nèi)首家成功研制緩控釋制劑的企業(yè)，黃海制藥已先后自主開發(fā)硝苯地平緩釋片、鹽酸噻氯吡啶緩釋片、鹽酸二甲雙胍緩釋片，坎地沙坦酯膠囊、吲噠帕胺膠囊等，是國(guó)內(nèi)唯一能生產(chǎn)多種緩、控釋制劑的企業(yè)，正在形成國(guó)內(nèi)最大最專業(yè)的生產(chǎn)心腦血管類、糖尿病藥物的企業(yè)。
　　醫(yī)院是處方藥的終端陣地，為全面拉動(dòng)伲利安、麥特美、雙利的醫(yī)院銷售，2009年黃海制藥加大純銷政策扶持，首度成立純銷部門適應(yīng)新醫(yī)改。“不僅如此，我們還采用系統(tǒng)與個(gè)性化并存方式適應(yīng)差異化市場(chǎng)，以北京、上海等中心城市為中心，輻射和帶動(dòng)周邊市場(chǎng)；對(duì)中心城市無法覆蓋的空白市場(chǎng)，則通過細(xì)分加大銷售。”該負(fù)責(zé)人表示，為持續(xù)提高心腦血管藥物、糖尿病藥物等的學(xué)術(shù)地位，黃海制藥還將繼續(xù)以臨床學(xué)術(shù)交流作為營(yíng)銷必備武器�！芭R床學(xué)術(shù)交流，目的是盡量滿足醫(yī)生對(duì)用藥知識(shí)的需求，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便于優(yōu)化藥物治療方案，從而讓患者花費(fèi)更少，安全性更高，療效更好�！�

　　堅(jiān)持“商業(yè)走配送，終端靠自己”，增強(qiáng)渠道把控力

　　在“品牌制勝，渠道為王”時(shí)代，黃海制藥認(rèn)為，擁有市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的前提是“商業(yè)走配送，終端靠自己”，即中間商提供快捷、覆蓋面廣的渠道，企業(yè)進(jìn)行終端維護(hù)。首先，以技術(shù)服務(wù)為營(yíng)銷主導(dǎo)，建立既懂市場(chǎng)又懂專業(yè)的“雙師型”營(yíng)銷隊(duì)伍，維護(hù)市場(chǎng)終端；其次，以“工商共贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”為合作基礎(chǔ)，從售后服務(wù)、信息反饋、客戶關(guān)系管理水平等方面著手，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。
　　專家指出，在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，中國(guó)全面推行新醫(yī)改方案的重要契機(jī)，2009年可以說“危”與“機(jī)”并存，一方面受金融危機(jī)影響，大眾的支付能力相對(duì)下降，更趨向高性價(jià)比藥物；另一方面新醫(yī)改方案的實(shí)施拉動(dòng)了內(nèi)需，促使醫(yī)藥市場(chǎng)的需求全面擴(kuò)大。因此，國(guó)內(nèi)藥企應(yīng)想方設(shè)法抓住機(jī)遇，最大限度削弱金融危機(jī)的沖擊。