在中興舉行的“3G手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布會”上，中興除推出包括TD、WCDMA、EVDO在內(nèi)的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端外，還推出其3G終端的獨(dú)有標(biāo)識“匯”，其字形設(shè)計上將“3G”與“匯”融合為一體，造型時尚、靈動并富有科技感，體現(xiàn)三大3G制式匯聚中興的技術(shù)風(fēng)潮。此標(biāo)識不僅傳達(dá)了中興3G戰(zhàn)略的融合智慧，更表現(xiàn)出中興在中國3G市場上作為終端領(lǐng)導(dǎo)廠商的雄心與抱負(fù)。劉克涵 攝

　　4月10日，中興通訊在北京搶先舉行了面向中國市場的“3G手機(jī)戰(zhàn)略發(fā)布會”，首次在國內(nèi)集中展示了包括TD、WCDMA、EVDO在內(nèi)的三種制式、九大形態(tài)、40款3G終端，在戰(zhàn)略和產(chǎn)品上給出“中國3G終端市場發(fā)展路徑”的中興模式。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中興模式的探索，離不開對行業(yè)發(fā)展、中國市場、3G終端未來趨勢的洞察。

　　手機(jī)行業(yè)“成年時代”加速到來

　　對半導(dǎo)體、消費(fèi)電子行業(yè)而言，摩爾定律是個“魔鬼”，多年來，這個領(lǐng)域里都在進(jìn)行著一場殘酷的游戲：“產(chǎn)品價格不斷下降”與“功能、性能不斷提升”并行，市場銷量和利潤的增長只能完全依賴于市場本身的快速擴(kuò)張。
　　在這種情況下，手機(jī)等符合“摩爾定律”的子行業(yè)注定是一個強(qiáng)周期性行業(yè)，會受到經(jīng)濟(jì)周期的巨大影響。而當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)日趨成熟、市場日趨飽和的時候，這種游戲就注定玩不下去，大多數(shù)企業(yè)都會被淘汰。
　　據(jù)Gartner預(yù)計，2009年全球整體手機(jī)市場將收縮近10%，這是有史以來的第一次；與此同時，截止到2008年底，全球手機(jī)用戶41億，手機(jī)普及率達(dá)到61.1%，其中大約2/3的手機(jī)用戶處于發(fā)展中國家，全球手機(jī)行業(yè)的“成年時代”正在加速到來。
　　這種根本上的變化，必將導(dǎo)致重構(gòu)全球手機(jī)市場的生態(tài)：2008年，原來的全球五強(qiáng)手機(jī)廠商，已經(jīng)出現(xiàn)了劇烈分化，從銷量上看，諾基亞、三星、LG依然保持了一定增長，而MOTO和索愛卻嚴(yán)重滑坡，在2009年全球手機(jī)市場萎縮的背景下，這種分化恐怕會更大。加上RIM、iPhone、Android等在細(xì)分市場的崛起又從另一個角度削弱了傳統(tǒng)五強(qiáng)的利潤，傳統(tǒng)廠商無一例外都出現(xiàn)了利潤下降。

　　堅定選擇“定制業(yè)務(wù)模式”

　　在全球手機(jī)市場蛋糕日趨飽和的情況下，這種變局意味著“此消彼長”，甚至“你死我活”，競爭的核心將不僅僅在于做大蛋糕，而在于在成本、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新、運(yùn)營等方面要有“獨(dú)特模式”。
　　2008年，中興通訊通過“優(yōu)良品質(zhì)+更高性價比+客戶定制化創(chuàng)新”，實現(xiàn)了手機(jī)銷量4500萬部，繼續(xù)保持全球第六位置，但是與第五名已經(jīng)大大縮小了差距，數(shù)據(jù)卡銷量累計超過1000萬部，躋身全球第二。其中，近80%銷售通過海外運(yùn)營商定制實現(xiàn)，已經(jīng)摸索出一套海外成功運(yùn)營模式。
　　為什么會出現(xiàn)這種情形？按照系統(tǒng)演進(jìn)理論，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟之際，產(chǎn)業(yè)鏈的整體利潤率將維持穩(wěn)定。對于手機(jī)行業(yè)，減少競爭廠商；壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類”成本、逐步增加運(yùn)營商銷售比重；增加“業(yè)務(wù)類”創(chuàng)新，以軟件和功能創(chuàng)新來實現(xiàn)增值，是實現(xiàn)成熟行業(yè)可持續(xù)成長的三大關(guān)鍵。
　　中興通訊堅持“綁定運(yùn)營商，進(jìn)行深度定制”的發(fā)展戰(zhàn)略正符合其核心競爭力：中興通訊在全球120多個國家擁有500多家運(yùn)營商合作伙伴，與運(yùn)營商利益高度一致，而且在其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)通信設(shè)備領(lǐng)域里，有關(guān)“技術(shù)定制化”的研發(fā)具有創(chuàng)新能力極強(qiáng)的深厚功底。

　　適時啟動國內(nèi)3G市場

　　在戰(zhàn)略上堅定選擇“定制業(yè)務(wù)模式”，并在國際市場取得成功之后，國內(nèi)3G市場的適時啟動又為中興手機(jī)打開了新的機(jī)遇之門。
　　中興通訊在發(fā)布會上展示了720度的產(chǎn)品系列——展出的3G產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、上網(wǎng)本、監(jiān)控器、數(shù)碼相框、無線座機(jī)、家庭網(wǎng)關(guān)、模塊、對講機(jī)九類產(chǎn)品。
　　所謂720度的客戶化產(chǎn)品被劃分為兩個“環(huán)”，內(nèi)環(huán)是TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大類手機(jī)產(chǎn)品，是傳統(tǒng)手機(jī)市場的延伸；而外環(huán)則包括眾多無線寬帶產(chǎn)品，數(shù)據(jù)卡、內(nèi)置無線模塊的上網(wǎng)本、數(shù)碼相框等等，這些產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“手機(jī)”，而是共同組成了“個人3G終端超市”。
　　中興通訊執(zhí)行副總裁兼執(zhí)行董事何士友說：“我們不再把手機(jī)當(dāng)成惟一的載體，而是依托于3G提供的無線寬帶網(wǎng)絡(luò)，聚焦于應(yīng)用，通過深度、多樣化、高品質(zhì)的定制終端，為客戶提供隨時、隨地、任意產(chǎn)品的無縫化無線寬帶接入服務(wù)”。
　　毋庸置疑，“無縫化無線寬帶接入”是一種與運(yùn)營商需求高度契合的策略，而優(yōu)秀終端產(chǎn)品不可或缺。
　　720度的深度、多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品定制有賴于企業(yè)的研發(fā)平臺，中興手機(jī)部門擁有超過7000名研發(fā)人員，是全球最大的終端研發(fā)團(tuán)隊之一，公司截至2009年一季度，中興3G手機(jī)發(fā)明專利累計超過1000項，高居行業(yè)第一位，這為中興通訊在定制市場取得成功奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，而技術(shù)需求強(qiáng)度也是3G時代手機(jī)研發(fā)與2G時代手機(jī)制造的核心區(qū)別之一。
　　據(jù)iSuppli調(diào)查報告，在此前國內(nèi)3G設(shè)備招標(biāo)中，中興通訊約獲得了所有3G設(shè)備份額的29%，位居第一，展現(xiàn)出該公司在運(yùn)營商合作方面的綜合實力。在此背景下，中興通訊將未來三年發(fā)展目標(biāo)擬定為全球銷量第五，而未來五年發(fā)展目標(biāo)擬定為全球銷量第三、國內(nèi)3G第一定制廠商。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中興通訊正在積極探索的中國3G終端市場發(fā)展路徑的“中興模式”，無疑給2009中國3G元年帶來一個良好的開端。