|
|
|
|
|
|
|
|
| 2009-06-17 本報(bào)記者：魏宗凱 來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
|
|
喜獲同等“待遇”的家電二三線品牌，現(xiàn)在有充分的理由“偷著樂”。目前許多縣城與集鎮(zhèn)的家電下鄉(xiāng)指定專營(yíng)店出現(xiàn)了天鵝、月兔、萬事發(fā)等不知名企業(yè)的產(chǎn)品。
造成這一現(xiàn)象的原因在于：家電下鄉(xiāng)通過統(tǒng)一限價(jià)的方式，將所有企業(yè)的中標(biāo)價(jià)都控制在一個(gè)“相對(duì)合理而較為接近的價(jià)格區(qū)間內(nèi)”。業(yè)內(nèi)人士據(jù)此認(rèn)為，在家電下鄉(xiāng)這個(gè)大品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，各廠商的品牌價(jià)值及影響力已變得模糊和易于被忽略，在農(nóng)村，所有家電企業(yè)事實(shí)上已站在同一起跑線上。
據(jù)奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們?cè)谧咴L河南、湖南等全國(guó)許多地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)過程中，經(jīng)常會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者根本不認(rèn)識(shí)、也不認(rèn)可在城市里赫赫大名的所謂知名家電品牌；相反，一些此前沒有聽說過的小品牌，卻成為一些農(nóng)村市場(chǎng)的熱銷產(chǎn)品和主流品牌。
來自北京鑫順達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周愛東的解釋是：許多農(nóng)村消費(fèi)者的品牌觀念，多由各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商完成培育和啟蒙；即使他們也會(huì)受到電視廣告的影響，但這種廣告?zhèn)鞑ネ怀上到y(tǒng)。對(duì)于經(jīng)常在電視廣告上露臉的品牌，一些商家會(huì)通過向農(nóng)民灌輸“賣得好的產(chǎn)品從來不打廣告”、“羊毛出在羊身上”等理論，以推銷價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠、功能和款式基本滿足需求的中小品牌產(chǎn)品，并取得不俗銷售業(yè)績(jī)。
據(jù)了解，在許多地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)上，當(dāng)?shù)氐姆蚱藜译娊?jīng)銷部就是一個(gè)很好的“廣告載體”。因這些個(gè)體店的老板多祖居當(dāng)?shù)丶?zhèn)，擁有一定的社會(huì)影響力、信用度和人脈；為了逐利，只有那些經(jīng)銷利潤(rùn)最豐厚、廠家支持力度最多的品牌，才會(huì)成為他們的主推。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)金碚則透露，許多家電下鄉(xiāng)后，除了重新排定品牌座次外，連產(chǎn)品的功能也被重新定位。他們此前曾對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行過專門的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)村消費(fèi)者買回冰箱后，將一整頭豬放了進(jìn)去；而洗衣機(jī)還承擔(dān)起了洗土豆等職能。
更令人意外的是，一些翻新二手的廢舊家電產(chǎn)品在農(nóng)村賣得很火，許多農(nóng)民因?yàn)閳D便宜就買了質(zhì)量與性能無法保障的上述產(chǎn)品。而一些農(nóng)村的經(jīng)銷商，也間接承擔(dān)了這些廢舊家電的制造者。
內(nèi)人士認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)是企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)再定位的過程。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，其品牌影響力、產(chǎn)品功能及外觀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)促銷手段等許多差異化競(jìng)爭(zhēng)手段均被國(guó)家政策置于同一起跑線上，誰能率先搶跑誰就能獲得農(nóng)村市場(chǎng)的最大機(jī)會(huì)。
一位業(yè)內(nèi)人士則指出，與其說家電下鄉(xiāng)政策是國(guó)家鼓勵(lì)和推動(dòng)中小企業(yè)做大做強(qiáng)的一種策略，不如理解成國(guó)家希望活躍農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，給農(nóng)民提供更多的選擇和消費(fèi)空間。其實(shí)，無論如何定位農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于家電企業(yè)而言，這必然是一種企業(yè)在城市需求下滑、海外訂單減少的背景下，借助農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。
但面對(duì)需求定位各異、品牌認(rèn)知度不高的農(nóng)村消費(fèi)者，如何打響第一槍實(shí)現(xiàn)搶跑，卻是一道迫在眉睫的難題。記者日前在“下鄉(xiāng)是國(guó)策、實(shí)惠是真理”奧克斯空調(diào)家電下鄉(xiāng)市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略研討會(huì)上獲悉，為了解決這一問題，奧克斯牢牢抓住“一個(gè)中心”，尋求“三方合力”，最終實(shí)現(xiàn)“一個(gè)目標(biāo)”。即通過家電下鄉(xiāng)政策為進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的中心點(diǎn)，搭建國(guó)家、工廠、商家三方合力拓展農(nóng)村市場(chǎng)的拓展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的利益最大化。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)絕不是企業(yè)單打獨(dú)斗，必須要與市場(chǎng)上的經(jīng)銷商建立利益共同體，只有這樣才能更為直接和有效地推動(dòng)企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的耕作。
|
|
|
|
|