本報(bào)沈陽訊 肆虐全球的金融危機(jī)給我國企業(yè)，尤其是出口型企業(yè)帶來了巨大的沖擊，然而外銷比例接近６０％的沈陽遠(yuǎn)大集團(tuán)卻憑借“自有品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)、自有營銷網(wǎng)絡(luò)”的三自戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)寒流中逆風(fēng)飛揚(yáng)，對中國企業(yè)的發(fā)展壯大具有極強(qiáng)的示范效應(yīng)。
    從２００７年起，就在國際金融危機(jī)開始向全球蔓延的時(shí)候，沈陽遠(yuǎn)大奇跡般地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。２００７年銷售額首次突破百億，實(shí)現(xiàn)了１１３億，２００８年銷售額達(dá)到１８０．３億元，今年上半年實(shí)際完成銷售額80.2億元；２００７出口銷售額為５億美元，２００８年達(dá)到了１５億美元。
    沈陽遠(yuǎn)大是以建筑幕墻承包、電梯制造、機(jī)電裝備制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的大型跨國集團(tuán)公司，歷經(jīng)１６年的創(chuàng)新發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)已擁有全球２２家分公司、１．３萬多名員工。集團(tuán)成立１６年來，“三自”戰(zhàn)略幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，企業(yè)資產(chǎn)從１９９３年的４５０萬元躍升為現(xiàn)在的６６億元，銷售額從２０００萬元達(dá)到去年的１８０億元。

寧可做賠本的買賣也要打造自有品牌

    遠(yuǎn)大幕墻、博林特電梯、還有尚未正式進(jìn)行品牌推廣的風(fēng)電設(shè)備，沈陽遠(yuǎn)大旗下的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自己的品牌，而為打造成功的品牌，遠(yuǎn)大人付出了十幾年的努力。
    初入國際市場，沈陽遠(yuǎn)大也是靠“以量取勝”的成本戰(zhàn)術(shù)，憑借中國材料、人員的低成本優(yōu)勢，在國際市場打拼。但善于學(xué)習(xí)和總結(jié)的沈陽遠(yuǎn)大很快就明白，僅僅依靠為國外企業(yè)做配角是不行的，要想在國際市場站穩(wěn)腳跟，只有以高技術(shù)、高標(biāo)準(zhǔn)、高性價(jià)比躲開同質(zhì)化競爭，創(chuàng)出自己的品牌才是長遠(yuǎn)之計(jì)。
    很快，阿聯(lián)酋迪拜的“海灣之門”工程、 俄羅斯聯(lián)邦大廈二期工程、日本COCOON大廈等一座座世界級的標(biāo)志性建筑都烙上了沈陽遠(yuǎn)大的標(biāo)志。特別是在北京奧運(yùn)會(huì)場館工程中，沈陽遠(yuǎn)大成為同一屆奧運(yùn)會(huì)承建幕墻工程最多的企業(yè)，鳥巢、水立方、沈陽奧體、天津奧體都閃耀著沈陽遠(yuǎn)大的智慧。
    遠(yuǎn)大幕墻成為世界幕墻行業(yè)第一品牌，產(chǎn)銷量連續(xù)6年世界第一。同時(shí)，博林特電梯這個(gè)中國最大的自有品牌電梯，也在2008年度取得了中國本土品牌電梯出口額第一的佳績，并成功中標(biāo)為2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)工程提供配套產(chǎn)品。賀先文告訴記者，在國際一些大工程的競標(biāo)中，遠(yuǎn)大甚至可以憑借其品牌影響力直接中標(biāo)。
    當(dāng)遠(yuǎn)大幕墻和博林特電梯已經(jīng)成為國際同行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)闹�名品牌后，沈陽遠(yuǎn)大又投資７億元，在２００７年高調(diào)進(jìn)入國內(nèi)風(fēng)電市場，旨在打造中國風(fēng)電第一民族品牌。
    “風(fēng)電核心技術(shù)基本被國外壟斷，遠(yuǎn)大必須要樹立自有民族品牌，才能在國內(nèi)外長期競爭中立于更有利的地位，打造自有品牌的過程就算是‘賠本的買賣’我們也要做！”賀先文說。
    目前，沈陽遠(yuǎn)大獨(dú)立自主研發(fā)的、具有知識產(chǎn)權(quán)的1.5MW風(fēng)力發(fā)電機(jī)組已經(jīng)正式實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，并已經(jīng)開始投入批量生產(chǎn)，中國風(fēng)電行業(yè)的一個(gè)民族品牌正呼之欲出。

自主知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)的“魂”

    在沈陽遠(yuǎn)大１．３萬名員工中，技術(shù)人員有約４０００人，幾乎將近１／３，超過了生產(chǎn)人員和經(jīng)營人員，而沈陽遠(yuǎn)大集團(tuán)每年的研發(fā)投入則占到企業(yè)銷售收入的４％�！百I技術(shù)不如學(xué)技術(shù)、合作不如請人才”，正是對自主知識產(chǎn)權(quán)的高度重視，使沈陽遠(yuǎn)大從一家小小的民營企業(yè)發(fā)展成為世界同行業(yè)中的技術(shù)佼佼者。
    以風(fēng)電技術(shù)的研發(fā)為例，公司專門抽調(diào)８０名技術(shù)骨干組建 “風(fēng)力發(fā)電研發(fā)團(tuán)隊(duì)”，同時(shí)積極同瑞士ABB公司等知名專家尋求合作，堅(jiān)持從核心技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收、提高入手，走自主研發(fā)之路。公司先后安排核心設(shè)計(jì)人員到德國、丹麥等風(fēng)電先進(jìn)國家進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)最前沿的風(fēng)電裝備設(shè)計(jì)理念，與國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域的尖端院校合作于２００７年成立了博士后科研工作站，并與國內(nèi)外１２所院校建立了長期的合作關(guān)系，形成高效率的產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的風(fēng)電裝備制造基地。
    掌握了頂尖技術(shù)使沈陽遠(yuǎn)大在市場競爭中猶如握著一柄無人能敵的利器。２００８年１１月，沈陽遠(yuǎn)大下屬博林特電梯公司打破了通力公司對歐洲機(jī)場項(xiàng)目２０多年的壟斷，成功拿下英國西斯羅機(jī)場電梯項(xiàng)目。這是中國民族電梯品牌首次簽約國際機(jī)場電梯項(xiàng)目，更是中國民族電梯品牌首次在奧運(yùn)配套設(shè)施工程中應(yīng)用。當(dāng)時(shí)，通力電梯公司等世界著名電梯名企，曾以為免潤滑梯級這項(xiàng)技術(shù)可以壟斷歐洲。但博林特電梯公司在兩個(gè)星期內(nèi)投入２０多位尖端人才進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，掌握了生產(chǎn)免潤滑梯級技術(shù)，這也是中國民族電梯品牌首次生產(chǎn)出免潤滑梯級產(chǎn)品。
    在世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿聯(lián)酋阿布扎比商務(wù)中心幕墻工程、在正在建設(shè)中的上海世博中心工程、在“歐洲第一高樓”俄羅斯聯(lián)邦大廈、在日本幕墻界結(jié)構(gòu)最復(fù)雜工程COCOON大廈、在歐洲交通樞紐德國法蘭克福航空鐵路中心，沈陽遠(yuǎn)大承擔(dān)的工程無論是使用的材料還是施工安裝都使用的是世界上最先進(jìn)的技術(shù)。
    在沈陽遠(yuǎn)大經(jīng)營者的眼中，國際金融危機(jī)并不是一件壞事，當(dāng)國外一些企業(yè)受到危機(jī)影響運(yùn)營困難時(shí)，正是沈陽遠(yuǎn)大進(jìn)行人才抄底和技術(shù)抄底的最好時(shí)機(jī)。
    ２００８年９月，一家在全球極負(fù)盛名的瑞士幕墻技術(shù)機(jī)構(gòu)因國際金融危機(jī)走向破產(chǎn)，沈陽遠(yuǎn)大果斷出手，以優(yōu)厚的待遇和加盟條件擊敗了德、英等多國著名公司的爭奪，將２２名世界級專家攬入囊中，并趁勢在瑞士注冊成立了歐洲設(shè)計(jì)研發(fā)中心，專門負(fù)責(zé)世界頂級建筑的設(shè)計(jì)與研發(fā)。
　　如今，沈陽遠(yuǎn)大在建筑幕墻、電梯制造、風(fēng)力發(fā)電、機(jī)電裝備和環(huán)境工程四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，都已經(jīng)擁有或正在研發(fā)自己的核心高端技術(shù)，已申請專利技術(shù)９２項(xiàng)。

企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)就像國家的國土

    沈陽遠(yuǎn)大的產(chǎn)品如今已經(jīng)銷售到世界上１３０多個(gè)國家和地區(qū)。賀先文說：“在世界七大洲中，只有南極洲沒有遠(yuǎn)大的銷售人員”。
    許多企業(yè)拓展市場特別是國際市場時(shí)往往采取代理制，也就是尋找一些合適的代理商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，然而沈陽遠(yuǎn)大意識到，這種營銷體制容易受制于人。企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為，銷售網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)來說就像國土對于國家那樣重要，只有建好了銷售網(wǎng)絡(luò)才有企業(yè)發(fā)展的空間。
    多年來，沈陽遠(yuǎn)大在構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)上采取的作法是：如果條件許可，就設(shè)立分公司、分廠，如果條件還不成熟，就設(shè)立銷售辦事處。無論如何，都要最大限度地接近目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶，同時(shí)給客戶提供最完善的售后服務(wù)。
    歷經(jīng)１６年的創(chuàng)新發(fā)展，沈陽遠(yuǎn)大實(shí)現(xiàn)了全球業(yè)務(wù)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的整合和輻射，在英國、美國、阿聯(lián)酋、卡塔爾和東歐等地都建有分公司，在世界許多國家和地區(qū)設(shè)有辦事處。憑借遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，沈陽遠(yuǎn)大在國際金融危機(jī)中游刃有余�！凹词故墙鹑谖�機(jī)的時(shí)候，也還是有市場的。歐洲、北美市場萎縮，我們就向南美、非洲、中東發(fā)展，東邊不亮西邊亮”，賀先文說。事實(shí)上，沈陽遠(yuǎn)大以 １７億元人民幣的價(jià)格中標(biāo)的世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程――阿布扎比Central Market Redevelopment工程，就是沈陽遠(yuǎn)大在經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰影籠罩全球的時(shí)候的得意之作。
    ２００９年，沈陽遠(yuǎn)大給自己定的目標(biāo)是銷售收入同比增長１０％，其中出口要超過一半以上。上半年，銷售收入同比增長只有３％，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，通過集中力量重點(diǎn)專攻國內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需項(xiàng)目和國際重點(diǎn)項(xiàng)目，完成全年銷售目標(biāo)并不難。