河北省棗強(qiáng)縣大營鎮(zhèn)素有“天下裘都”之稱，這里的裘皮商在去年以來的世界金融危機(jī)中重創(chuàng)后還沒緩勁，今年６月底，俄羅斯政府又因打擊“灰色清關(guān)”關(guān)閉了莫斯科切爾基佐沃市場，造成價(jià)值２億多元的裘皮產(chǎn)品被封，致使資金無法回籠、技術(shù)工人流失，百余家裘皮企業(yè)面臨嚴(yán)重困難。俄羅斯這個(gè)充滿誘惑和風(fēng)險(xiǎn)的大市場，大營裘皮商人因其成長也深受其傷，他們將何去何從？

徐夢勤：“灰色清關(guān)”風(fēng)險(xiǎn)大 期盼“白關(guān)”早實(shí)現(xiàn)

    莫斯科切爾基佐沃被關(guān)閉后，大營鎮(zhèn)志盛皮業(yè)公司５００多件裘皮服裝被查封，平均每件價(jià)值六七千元，總價(jià)值相當(dāng)于公司的一半資產(chǎn)。公司老板徐夢勤說，“這次查封非常突然，６月２８日說要打掃衛(wèi)生，２９日就封了，公司駐場員工的錢和證件都被封在屋子里�！�
    徐夢勤告訴記者，貨物被封２０多天后，他花了４萬多美元用于打通關(guān)系，把查封的絕大部分衣服轉(zhuǎn)運(yùn)到另外一處商貿(mào)中心。要是這批貨物轉(zhuǎn)移不出來，大營鎮(zhèn)的很多企業(yè)都會(huì)倒閉。土耳其、希臘、韓國的商人們也都遇到同樣的問題。
    記者從大營鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)了解到，全鎮(zhèn)１９０多家裘皮企業(yè)中有８０％經(jīng)營俄羅斯市場，不完全統(tǒng)計(jì)有１０余萬件服裝被封，價(jià)值２億元。好在經(jīng)過多方努力，目前９０％的貨物已經(jīng)轉(zhuǎn)移出來。
    據(jù)了解，莫斯科切爾基佐沃市場封閉后，周邊一些小城的物價(jià)隨之上漲，當(dāng)前也正是俄羅斯裘皮服裝銷售旺季�！岸砹_斯的裘皮服裝市場需求很大，很有潛力，我們一直看好�！� 徐夢勤說，但由于貨物是通過清關(guān)代理公司，以“包機(jī)包稅”、“灰色清關(guān)”的方式出口到俄羅斯，沒有稅單，以前經(jīng)常遭到查封，而這次查封的規(guī)模和力度前所未有。
    徐夢勤說，俄羅斯市場既誘人又充滿風(fēng)險(xiǎn)，從長遠(yuǎn)看，如果“灰色清關(guān)”不能得到治理，俄羅斯市場真不能做了。我們一直盼望中俄羅兩國之間盡快實(shí)現(xiàn)“白色清關(guān)”，如果把貨物被查封的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，走“白關(guān)”的費(fèi)用并不比走“灰關(guān)”高。現(xiàn)在擔(dān)心，將來“白關(guān)”走通了，“灰關(guān)”又沒禁止，市場秩序?qū)��?huì)繼續(xù)混亂。
    目前，俄羅斯市場“灰色清關(guān)”渠道已徹底堵死，對徐夢勤來說，最緊要的是把積壓的服裝盡快賣掉。他說，“為了盡快回籠資金，我們正在試探性地銷售，打電話聯(lián)系老客戶，只要不賠錢就賣，賣一件算一件，一聽到不好的消息就停止銷售。”
    “我們也想做其他國家市場，但是長年做慣了俄羅斯市場，服裝款式和銷售網(wǎng)絡(luò)都固定下來，再開辟其他市場真的很難。這批成衣只適合俄羅斯人高大的身材，想要轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售比較難。重回國內(nèi)相當(dāng)于再進(jìn)口，價(jià)格也不合適�！� 徐夢勤說。

常玉華：避俄羅斯攻亞歐美 金融危機(jī)后轉(zhuǎn)國內(nèi)

    大營鎮(zhèn)佳利皮草有限公司是一家專門生產(chǎn)服裝裘皮配飾的企業(yè)，類似企業(yè)在全鎮(zhèn)只有四五家。這家公司一直避開俄羅斯市場，專門為亞洲和歐美的知名公司生產(chǎn)服裝裘皮配飾。
    對比那些在俄羅斯遭受損失的同行，佳利皮草公司經(jīng)理常玉華有些許得意，他說：“大部分同行一直冒著風(fēng)險(xiǎn)做俄羅斯市場，這次大量貨物被封，資金難以周轉(zhuǎn)。由于國內(nèi)銷售渠道尚未建立，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷非常困難，尤其是那些號型偏大的男式裘皮服裝在國內(nèi)很難賣出去�！�
    常玉華說，“大營鎮(zhèn)絕大部分企業(yè)的裘皮服裝生產(chǎn)水平只適合俄羅斯市場，很難打進(jìn)成熟、嚴(yán)格的歐美市場。我們公司專門生產(chǎn)服裝配飾，與其他企業(yè)錯(cuò)位競爭，專攻發(fā)達(dá)國家的成熟市場，規(guī)避了俄羅斯市場的風(fēng)險(xiǎn)。”
    然而，在去年以來的世界金融危機(jī)中，歐美公司訂單減少一半，日、韓公司訂單減少近７０％，一些與佳利皮草合作的公司回款期延長，達(dá)到３個(gè)月以上，甚至有的合作公司在尚未回款前就宣告破產(chǎn)，常玉華同樣遭受了損失。在  一次香港交易會(huì)上，常玉華與同行之間談的不是訂單，而是互相訴苦，今年以來她只接到幾筆國外的小訂單。
    在這種情況下，常玉華開始轉(zhuǎn)變市場策略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)知名企業(yè)，尋找合作伙伴。她說，“國內(nèi)一些服裝企業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大，去年下半年，國內(nèi)一些品牌還主動(dòng)找上門來合作。雖然國內(nèi)市場利潤比國外低，但加工量大同樣能掙錢，以前國外的６個(gè)客戶加起來一年需求１０萬套，現(xiàn)在國內(nèi)一個(gè)品牌一年就訂貨１０至２０多萬套。”
    常玉華告訴記者，國內(nèi)市場相比國外市場更穩(wěn)妥，做配飾的效益也不錯(cuò)，但是如果做成衣利潤更高。她本想在去年注冊成衣品牌，不巧遇到金融危機(jī)。今年，她正在建造新車間，引進(jìn)高檔尼克服加工技術(shù)，主攻國內(nèi)市場。她相信，“隨著世界金融危機(jī)結(jié)束，國外消費(fèi)市場升溫，還會(huì)重拾與國外老客戶的合作關(guān)系，同時(shí)，也不舍棄目前國內(nèi)的合作伙伴。”

武金良：國內(nèi)市場成“燈下黑” 三條建議應(yīng)對危機(jī)

    大營鎮(zhèn)金帝水貂公司是當(dāng)?shù)厣贁?shù)幾家形成自己品牌而又成功開拓國內(nèi)市場的企業(yè)。對于俄羅斯市場，公司總經(jīng)理武金良說：“１９９８年，我剛做生意的時(shí)候就感覺俄羅斯市場不保險(xiǎn)，但是又離不開它。完成資本積累后，直到２００５年才完全轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，產(chǎn)品銷量每年以２０％的速度增長，國內(nèi)市場占有率達(dá)到３０％�！�
    武金良認(rèn)為，懷揣淘金夢的創(chuàng)業(yè)者可以去俄羅斯市場打拼，但成熟、聰明的企業(yè)家必須及時(shí)轉(zhuǎn)型，寧可安全地賺一萬元也不出去冒著風(fēng)險(xiǎn)賺一千萬，因?yàn)槎砹_斯市場風(fēng)險(xiǎn)和利潤不成正比。從某種意義上說，這次俄羅斯政府查封切爾基佐沃市場是件好事，國內(nèi)的裘皮企業(yè)可以痛定思痛，反思自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。
    據(jù)記者了解，在國際裘皮服裝市場中，歐洲、北美部分由香港公司占領(lǐng)，高端市場由希臘人把持，只有俄羅斯市場這片空白留給了中國人。在俄羅斯市場經(jīng)營的中國裘皮服裝大部分沒有品牌，５種款型可以做一年，利潤率比較低，以量賺錢，同樣材質(zhì)的衣服沒有品牌只賣１萬，有了品牌就能賣６萬。
    “大家爭著往俄羅斯市場擠，中國市場反而成了‘燈下黑’，與其把商品送到俄羅斯人家門口，不如讓俄羅斯人到咱們家門口買商品。” 為應(yīng)對俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”形成的市場危機(jī)，武金良建議：那些有實(shí)力企業(yè)家應(yīng)投入資金注冊自有品牌、開發(fā)更多適合中國人身材的款型、建立銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品正規(guī)化和企業(yè)健康化，等真正成熟后與香港公司抗衡，將產(chǎn)品打入歐美市場；規(guī)模小、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)家首先要生存下去，可以“曲線救國”，爭取把產(chǎn)品打入白俄羅斯、烏克蘭等俄羅斯周邊國家，等待俄羅斯市場好轉(zhuǎn)后再“反攻”；那些有特點(diǎn)企業(yè)可以錯(cuò)位競爭，為大廠家加工配飾，先從掙小錢開始慢慢積累，最后形成自己獨(dú)特的市場定位。