山東郵政"精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷"服務(wù)中小企業(yè)見成效
    2009-12-01    作者:記者 王志    來源:經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)
　　今年５月以來，山東省郵政公司啟動(dòng)直郵服務(wù)中小企業(yè)試點(diǎn)，在金融危機(jī)中幫助中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，取得初步成效。目前，３４家中小企業(yè)通過直郵形成或達(dá)成銷售（營(yíng)業(yè)）額１２５０萬元，嘗到了“精準(zhǔn)直郵營(yíng)銷”帶來的甜頭。
　　直郵是指企業(yè)通過分析消費(fèi)者需求，將相關(guān)信息以郵寄方式傳遞給目標(biāo)受眾的一種精準(zhǔn)媒介形式，具有精準(zhǔn)分類、定向傳播、保密性好、效果持久、成本低廉等特點(diǎn)，是企業(yè)特別是中小企業(yè)拓展市場(chǎng)的一種有效方式。
　　今年５月，山東省中小企業(yè)辦、山東省郵政公司經(jīng)協(xié)商，在全�。保肥懈鬟x擇一個(gè)中小企業(yè)相對(duì)密集、產(chǎn)業(yè)特色較為明顯的縣（市、區(qū)）作為試點(diǎn)單位，并從每個(gè)試點(diǎn)縣中各選�。导揖哂幸欢ㄐ袠I(yè)代表性的成長(zhǎng)型企業(yè)加以扶持，由中小企業(yè)辦和郵政公司各拿出一部分資金對(duì)試點(diǎn)企業(yè)的信函郵資予以適當(dāng)補(bǔ)貼。
　　目前，山東直郵試點(diǎn)中小企業(yè)達(dá)到８６家，涉及海洋漁業(yè)、食品加工、服裝紡織、健身器材、機(jī)械制造等多個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，累計(jì)發(fā)函量４５．７萬件，收信客戶回復(fù)率（不含網(wǎng)站查詢統(tǒng)計(jì)）平均達(dá)到２７．９‰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的直郵回復(fù)率，更超過電視、報(bào)紙、電臺(tái)、戶外廣告等常用營(yíng)銷傳播工具的回復(fù)率。其中，３４家中小企業(yè)通過直郵體驗(yàn)形成或達(dá)成銷售（營(yíng)業(yè)）額１２５０萬元，成為金融危機(jī)下中小企業(yè)降低營(yíng)銷成本、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的有效途徑。
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