惠普在中國(guó)市場(chǎng)一直表現(xiàn)不俗，尤其在政府采購(gòu)方面，惠普電腦一直占據(jù)著較大份額。根據(jù)IDC報(bào)告，2009年上半年，從政府采購(gòu)領(lǐng)域的商用臺(tái)式機(jī)和商用筆記本的出貨量來(lái)看，惠普電腦分別占據(jù)第四名和第二名的位置，并分別以20.4%和76.6%的同比增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)。
　　目前，我國(guó)政府采購(gòu)的重點(diǎn)進(jìn)行了一定的調(diào)整，對(duì)惠普電腦在政府采購(gòu)市場(chǎng)是否會(huì)產(chǎn)生一些影響？惠普在中國(guó)的本土化進(jìn)程如何？惠普電腦如何看待目前政府采購(gòu)領(lǐng)域“綠色”“自主創(chuàng)新”等關(guān)鍵詞？針對(duì)我國(guó)政府采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃有哪些？有什么新的策略？近日，中國(guó)惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)大客戶部總經(jīng)理邵冬就這些問題接受了《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》的專訪。

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)打動(dòng)政府采購(gòu)部門

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：當(dāng)前，國(guó)家對(duì)政府采購(gòu)的政策有些調(diào)整，為企業(yè)提供了更多的商機(jī)也包含了一定的挑戰(zhàn)，請(qǐng)問HP如何看待目前的政府采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)整和新趨勢(shì)？
　　邵冬：近年來(lái)，政府IT產(chǎn)品采購(gòu)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，惠普也將充分發(fā)揮自己的專業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，力求以自己的特長(zhǎng)打動(dòng)政府采購(gòu)部門。發(fā)揮能動(dòng)性，引導(dǎo)采購(gòu)方的采購(gòu)行為，加強(qiáng)采購(gòu)方對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的了解。
　　對(duì)于政府采購(gòu)市場(chǎng)的一些調(diào)整和新趨勢(shì)，惠普將繼續(xù)以穩(wěn)健的心態(tài)關(guān)注并加強(qiáng)自身積淀，提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。比如目前政府行業(yè)對(duì)IT產(chǎn)品綠色特性的需求，惠普也將貫徹一直以來(lái)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)綠色環(huán)保特性的關(guān)注和重視，并提供綠色的IT產(chǎn)品，以節(jié)能減耗的綠色產(chǎn)品特性，在提高政府效率的同時(shí)攜手政府履行保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，惠普致力于為政府行業(yè)提供穩(wěn)定的IT使用感受，惠普希望通過(guò)卓越的產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)穩(wěn)定的應(yīng)用體驗(yàn)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售前售中售后服務(wù)帶來(lái)踏實(shí)的應(yīng)用感受。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障，以及良好的企業(yè)形象、規(guī)范的市場(chǎng)管理，致力于更好的服務(wù)行業(yè)客戶。

　　堅(jiān)守“綠色計(jì)算”承諾

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：惠普一直在倡導(dǎo)“綠色計(jì)算”，那么在促進(jìn)節(jié)能環(huán)保等方面做了哪些工作？
　　邵冬：環(huán)境保護(hù)一直都是惠普所關(guān)注的熱點(diǎn)話題，為了保護(hù)環(huán)境，惠普承諾“綠色計(jì)算”，從橫向上，惠普將綠色理念和科技融入電腦研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、使用、回收再利用的整個(gè)生命周期；在縱向上，惠普在業(yè)界首開先河，率先實(shí)現(xiàn)將綠色標(biāo)準(zhǔn)貫通于供應(yīng)鏈上下游，不僅以綠色標(biāo)準(zhǔn)要求其供應(yīng)商，更通過(guò)篩選供應(yīng)商、提供專業(yè)培訓(xùn)以及考核其能源利用情況等措施幫助供應(yīng)商達(dá)到綠色標(biāo)準(zhǔn)。
　　惠普電腦致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境責(zé)任的最佳整合，惠普電腦從研發(fā)階段就開始考慮環(huán)保因素，包括如何使用環(huán)保材料，如何通過(guò)設(shè)計(jì)減少能源耗費(fèi)，如何通過(guò)設(shè)計(jì)減少包裝對(duì)環(huán)境的影響等；在使用過(guò)程中，惠普電腦將能源效率觀貫穿其產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)全線，并致力于教育消費(fèi)者如何降低PC產(chǎn)品使用中的能源消耗率；最后，惠普提倡所有用戶樹立IT產(chǎn)品的綠色回收意識(shí)，并在全球率先為客戶提供負(fù)責(zé)、便利的回收再利用服務(wù)�；萜赵诰G色環(huán)保領(lǐng)域獲得多項(xiàng)大獎(jiǎng)，并制定了2010年底要實(shí)現(xiàn)的關(guān)于綠色環(huán)保的目標(biāo)，從產(chǎn)品生產(chǎn)各環(huán)節(jié)到公司內(nèi)部的環(huán)保舉措嚴(yán)格堅(jiān)守惠普的“綠色計(jì)算”的承諾。
　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：我們可以看到惠普一直以來(lái)對(duì)綠色的重視和嚴(yán)于律己，相信有了這些國(guó)際廠商以及中國(guó)政府的共同倡導(dǎo)，整個(gè)社會(huì)也會(huì)更加重視環(huán)境保護(hù)。那么，除了“綠色采購(gòu)”，政府采購(gòu)近年來(lái)也一直在倡導(dǎo)自主創(chuàng)新，作為一個(gè)國(guó)際企業(yè)，惠普認(rèn)為自主創(chuàng)新從什么方面表現(xiàn)？
　　邵冬：可以說(shuō)，創(chuàng)新是惠普的DNA，是惠普設(shè)計(jì)理念中不可或缺的一部分，也是我們始終秉承的理念和原則。在同行業(yè)內(nèi)，惠普每年在研發(fā)中的投入是最大的，在過(guò)去三年中，惠普僅在研發(fā)上的投資就超過(guò)了100億美元，這是其他廠商無(wú)法比擬的�；萜赵O(shè)立在上海的惠普中國(guó)研發(fā)中心，專門針對(duì)規(guī)劃和開發(fā)本土化產(chǎn)品及解決方案，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)需求。在政府、教育、醫(yī)療、金融等重要細(xì)分行業(yè)，惠普都有針對(duì)性的解決方案，以滿足不同應(yīng)用環(huán)境的IT需求。

　　做最中國(guó)的外資品牌

　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：我國(guó)政府采購(gòu)已經(jīng)逐漸開始傾向于自主品牌，您認(rèn)為自主品牌應(yīng)該如何定義？對(duì)惠普電腦的政府采購(gòu)市場(chǎng)是否有所影響？
　　邵冬：中國(guó)政府采購(gòu)逐漸向自主品牌傾斜，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠參與政府采購(gòu)，更多的是一種被認(rèn)可，這將對(duì)消費(fèi)者起到很好的示范和引導(dǎo)作用。我們認(rèn)為，自主品牌是由企業(yè)自主開發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。市場(chǎng)保有量、生產(chǎn)研發(fā)的歷史及其在整個(gè)行業(yè)中的地位都是衡量自主品牌的重要因素。企業(yè)自主品牌首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)自主，也就是說(shuō)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)調(diào)自我擁有、自我控制和自我決策，同時(shí)能對(duì)品牌所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行自主支配和決策。進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)，惠普始終把自己定義為中國(guó)市場(chǎng)的“耕耘者”，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛，惠普“援建”的角色早已褪去，取而代之的是“共同發(fā)展”和“加大投資”，深耕中國(guó)的“本土化”策略應(yīng)運(yùn)而生。
　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：能否具體談?wù)劵萜盏谋就粱�策略�?
　　邵冬：惠普要做最中國(guó)的外資PC品牌。2004年，惠普在上海成立的惠普(中國(guó))研發(fā)中心就是一個(gè)顯著的本土化例證，惠普(中國(guó))研發(fā)中心的目標(biāo)就是立足中國(guó)，與全球領(lǐng)先技術(shù)保持同步，為中國(guó)消費(fèi)者量身打造有中國(guó)特色的PC產(chǎn)品�；萜�?qǐng)?jiān)持產(chǎn)品的本土化，比如，第一款專為中國(guó)用戶研發(fā)的商務(wù)筆記本以及第一款面向區(qū)域用戶研發(fā)的全民電腦。值得一提的是，出自于這一研發(fā)中心的產(chǎn)品還被遠(yuǎn)銷巴西、印度等國(guó)家。
　　《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：您認(rèn)為，政府采購(gòu)在今年的經(jīng)濟(jì)大背景之下，應(yīng)采取何種措施，扶持企業(yè)的發(fā)展？
　　邵冬：就政府采購(gòu)而言，我們希望政府能進(jìn)一步完善政府采購(gòu)制度，為企業(yè)提供良好的交易環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，適當(dāng)?shù)貫槠髽I(yè)提供戰(zhàn)略合作的對(duì)話機(jī)遇，并為企業(yè)提供多樣化展示自身的平臺(tái)。加強(qiáng)同企業(yè)的深入與多方面合作，解決當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的熱點(diǎn)問題。