近一萬平米的營業(yè)面積、商場內(nèi)鉆飾商品款式品類幾乎相當(dāng)于傳統(tǒng)百貨商場的20倍以上,堪稱京城最大的鉆石商場——“每克拉美”將于2010年元旦在北京正式開業(yè)。值得一提的是,每克拉美采用量販?zhǔn)戒N售,大幅削減中間環(huán)節(jié),在銷售模式上做了大量創(chuàng)新,使價(jià)格得到平抑,也給消費(fèi)者新的購物體驗(yàn)。
鉆飾價(jià)格將比傳統(tǒng)賣場低50%左右
商場總經(jīng)理萬子紅表示:“在傳統(tǒng)鉆石渠道賣場,一顆鉆石自從礦主手里出來到擺上銷售柜臺(tái),需要經(jīng)過礦商、看貨商、批發(fā)商、切割中心、零售渠道等六七個(gè)環(huán)節(jié),每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要附加一定的成本,由此累積下來在傳統(tǒng)渠道柜臺(tái)上鉆石價(jià)格要比成本大很多倍;而每克拉美顛覆了這樣的傳統(tǒng)模式,打造的是一個(gè)‘量販?zhǔn)健虉!?BR>
據(jù)介紹,“量販?zhǔn)健敝傅氖翘岢该、自助和平價(jià)的消費(fèi)方式,“量”是指商品的數(shù)量,“販”是低價(jià)銷售。目前,每克拉美直接從南非、日本、印度等地采購成品鉆石,在進(jìn)行了精加工制造之后便直接拿到柜臺(tái)上銷售,這樣既削減了傳統(tǒng)鉆石流通的中間環(huán)節(jié),又避免了傳統(tǒng)渠道銷售返還商場的扣點(diǎn),從而能夠大幅降低鉆石價(jià)格,讓利給廣大消費(fèi)者。
由此,每克拉美的鉆飾價(jià)格將比傳統(tǒng)賣場低50%左右,市價(jià)1萬元左右的鉆戒,在這里只售5000元左右。
打破傳統(tǒng)4C分類更方便對(duì)比
在傳統(tǒng)鉆石商場,鉆石的柜臺(tái)分類基本是按照4C(重量、顏色、凈度、切工)來分類,這樣為的是讓消費(fèi)者按照不同的等級(jí)需求進(jìn)行選購,幾乎是按照價(jià)格的遞增標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的排列。然而,每克拉美卻打破了這樣傳統(tǒng)的4C標(biāo)準(zhǔn)分類。
據(jù)了解,在每克拉美的鉆石柜臺(tái)上,是將不同重量、不同顏色、不同凈度和不同切工的鉆飾按照相同的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行銷售。即在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間里,消費(fèi)者可以買到顏色偏好、凈度、切工都屬上成,但鉆石重量相對(duì)較小的鉆飾;也可以買到顏色、凈度、切工稍遜一些,但是鉆石比較大的鉆飾。
每克拉美柜臺(tái)負(fù)責(zé)人表示,這樣的分類模式將為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。一般情況下,消費(fèi)者的肉眼幾乎無法分辨鉆石之間的顏色、凈度和切工的差別,通過這樣的柜臺(tái)布局,可以讓消費(fèi)者更方便進(jìn)行對(duì)比,實(shí)現(xiàn)花更少的錢買更大的鉆飾。
同時(shí),每克拉美還專門設(shè)置了個(gè)性化定制區(qū),可以完全按照消費(fèi)者的個(gè)性化需求進(jìn)行私人款式定制。此外,商場還設(shè)有百萬宮殿,主營單價(jià)在一百萬元人民幣以上的珍品,實(shí)行會(huì)所式VIP預(yù)約服務(wù)。
0.3克拉以上即能實(shí)現(xiàn)保值
為了讓消費(fèi)者買的放心,每克拉美專門邀請(qǐng)國家權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)入駐,為消費(fèi)者提供現(xiàn)場檢測(cè)服務(wù)。目前,每克拉美已經(jīng)成為中寶協(xié)指定的放心商場,并且國家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)將會(huì)常駐商場,為消費(fèi)者提供現(xiàn)場檢測(cè)。據(jù)悉,消費(fèi)者在每克拉美購買的成品將配備國檢中心的NGTC鉆石及鑲嵌鉆石分級(jí)證書,裸鉆將配備國際權(quán)威的
GIA鉆石等級(jí)證書。
值得一提的是,在每克拉美購買的鉆石,還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的保值功能。傳統(tǒng)意識(shí)里,只有在1克拉以上的鉆石才有保值功能,但是在每克拉美,只要是0.3克拉以上便能實(shí)現(xiàn)保值,因?yàn)槊靠死缹iT制定了鉆石回購政策。
根據(jù)該政策,凡是在每克拉美購買的0.3克拉以上的成品鉆石,可以按照購買年限獲得相應(yīng)比例價(jià)格回購。其中,1年回購價(jià)格比例為70%,2年是80%,3年便可以獲得100%的返還。對(duì)于消費(fèi)者而言,在購買3年之后按原價(jià)回購,然后重新選購,不失為一個(gè)好的選擇。對(duì)于每克拉美而言,提供這樣的回購政策,無疑為消費(fèi)者提供了真正貼心的售后保障。 |