面對(duì)一張巨大的世界地圖，廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事局主席晏平興奮地說：“自貿(mào)區(qū)建成后，進(jìn)入東盟的門檻將大幅降低，有利于我們開拓東盟市場(chǎng)�！�
    ２０１０年１月１日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式建成�！傲汴P(guān)稅”時(shí)代的到來使中國企業(yè)家們看到了“走向”東盟的新機(jī)遇，中國企業(yè)不但能擴(kuò)大東盟市場(chǎng)，而且可以更加便利地在國際區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
    但是夢(mèng)想到現(xiàn)實(shí)仍有距離。部分專家認(rèn)為，東盟國家國情差異大，開放程度不同，自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)協(xié)議的落實(shí)也需要一個(gè)過程，中國企業(yè)“走出去”關(guān)鍵要吃透東盟國家的國情。

    中國企業(yè)興起“東盟熱”

    中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)啟動(dòng)后，中國對(duì)東盟的平均關(guān)稅將從之前的９．８％降至０．１％，而東盟６個(gè)舊成員文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國，對(duì)中國的平均關(guān)稅將從１２．８％降低到０．６％，４個(gè)新成員越南、老撾、柬埔寨和緬甸，將于２０１５年實(shí)現(xiàn)９０％零關(guān)稅的目標(biāo)。
    “玉柴集團(tuán)先后在印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓這５個(gè)東盟最重要的市場(chǎng)設(shè)立了辦事處。自貿(mào)區(qū)的建成將使東盟成為玉柴重要的區(qū)域市場(chǎng)之一�！睆V西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司海外營銷部副總經(jīng)理梁冰說。
    廣西玉柴是中國最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地，早在上世紀(jì)六十年代，玉柴的柴油機(jī)就出口越南，開啟了掘金東盟之旅。近年來，借助中國—東盟博覽會(huì)這一平臺(tái)，玉柴日益獲得東盟國家的認(rèn)可。目前玉柴在東盟國家的發(fā)動(dòng)機(jī)保有量已超過３萬臺(tái)，２００９年玉柴僅出口東盟的發(fā)動(dòng)機(jī)就有１．３萬多臺(tái)。
    一向以歐美發(fā)達(dá)國家主要出口地的廣西三環(huán)也將目光瞄準(zhǔn)了東盟市場(chǎng)�！霸诮鹑谖�機(jī)的影響下，來自歐美市場(chǎng)的訂單萎縮，我們不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，有必要在東盟拓展市場(chǎng)。而中國－東盟自貿(mào)區(qū)的全面建成，為企業(yè)進(jìn)軍東盟提供了一個(gè)非常好的機(jī)遇，門檻和成本的降低將增加我們企業(yè)在東盟市場(chǎng)的競爭力。”廣西三環(huán)企業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁陳林說。
    看好東盟市場(chǎng)的不僅是近水樓臺(tái)的廣西企業(yè)，作為發(fā)達(dá)地區(qū)的上海，也將東盟國家作為海外投資發(fā)展的新區(qū)域。
    上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)副秘書長俞建明接受記者采訪時(shí)介紹，近５年來，上海與東盟進(jìn)出口貿(mào)易快速增長，每年保持兩位數(shù)增長。對(duì)外工程承包方面，５年來承接?xùn)|盟項(xiàng)目共５４個(gè)項(xiàng)目，承包合同總金額６２億美元，帶動(dòng)出口２３億美元。“我們對(duì)進(jìn)一步進(jìn)入東盟對(duì)外工程承包領(lǐng)域充滿信心，多數(shù)東盟國家經(jīng)濟(jì)處于快速發(fā)展過程，正在大規(guī)模興建基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)外工程承包增長的勢(shì)頭仍會(huì)持續(xù)。”俞建明說。
    “通過中國—東盟自貿(mào)區(qū)這一平臺(tái)，我們可以從東盟國家采購到價(jià)格更為低廉的原材料，同時(shí)東盟國家的一些商品也深受中國消費(fèi)者青睞，這都給企業(yè)帶來了巨大商機(jī)�！惫饷骷瘓F(tuán)上海第一食品連鎖發(fā)展有限有限公司副總經(jīng)理許列柯說。

    充滿挑戰(zhàn)的“海外戰(zhàn)略”

    記者了解到，雖然中國—東盟自貿(mào)區(qū)的正式建成為中國企業(yè)在東盟國家開拓市場(chǎng)提供了前所未有的機(jī)遇，但是中國企業(yè)的“海外戰(zhàn)略”還面臨水土不服、缺少規(guī)劃、市場(chǎng)不規(guī)范等諸多挑戰(zhàn)。
    梁冰介紹，在菲律賓，玉柴受阻于當(dāng)?shù)夭惶��?guī)范的市場(chǎng)。菲律賓的汽車行業(yè)政策不健全，沒有尾氣排放升級(jí)的規(guī)劃和舊車強(qiáng)制報(bào)廢制度，由于沒有規(guī)范的市場(chǎng)管理政策，中國新車要在菲律賓不太規(guī)范的市場(chǎng)里發(fā)展，困難較大。
    “此外，菲律賓、印尼等普遍缺乏資金，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)很難在銀行獲得貸款或者貸款的成本很高，造成進(jìn)出口業(yè)務(wù)較難開展，這也是難以馬上開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的原因�！绷罕�說。
    中國有色礦業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理羅濤說，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展需要開發(fā)兩種資源，一種是國內(nèi)資源，一種是國外資源，中國和東盟經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性較強(qiáng)，雙方有著巨大的合作空間。但是中國企業(yè)也面臨著如何融入當(dāng)?shù)匚幕�的挑�?zhàn)，因?yàn)橹袊�與東盟在法律、宗教、風(fēng)俗等方面的差異還是比較大的。
    中國—東盟自貿(mào)區(qū)相關(guān)協(xié)議的有效落實(shí)是雙方夯實(shí)合作的基礎(chǔ)的另一挑戰(zhàn)。中國國際問題研究所研究員沈世順認(rèn)為，雖然中國與東盟國家已簽訂了《貨物貿(mào)易協(xié)議》《服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》和《投資協(xié)議》，但是這些協(xié)議具體落實(shí)的實(shí)際效果還有待觀察和考驗(yàn)。　
    也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，中國企業(yè)盲目走向東盟會(huì)引發(fā)惡性競爭。中國—東盟商務(wù)理事會(huì)中方常務(wù)秘書長許寧寧說，從過去中國企業(yè)在國際市場(chǎng)的表現(xiàn)看，“走出去”后常有降價(jià)競爭，這種機(jī)會(huì)主義可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成沖擊，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的傳統(tǒng)競爭格局乃至價(jià)格秩序可能面臨洗牌，中國企業(yè)進(jìn)入東盟市場(chǎng)應(yīng)該是有序的，避免一哄而上。

    規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)尚需多重措施

    不少業(yè)內(nèi)人士建議，中國企業(yè)在進(jìn)軍東盟市場(chǎng)時(shí)要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)政府也應(yīng)該扶持和幫助企業(yè)規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
    一是企業(yè)需加強(qiáng)對(duì)投資地政策和文化的了解。廣西農(nóng)墾企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)詈？照f，在進(jìn)行投資之前要研究當(dāng)?shù)氐姆�律政策和�?jīng)濟(jì)政策，包括風(fēng)俗習(xí)慣。此外，投資項(xiàng)目時(shí)不能貪多求大，要研究透一個(gè)項(xiàng)目，做成功一個(gè)項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)之后再尋找新的發(fā)展領(lǐng)域。
    廣西農(nóng)墾企業(yè)集團(tuán)近年來在海外市場(chǎng)的投資幾乎全部集中在東盟國家，僅２００７年１０月與印尼、菲律賓等國企業(yè)簽約的４２個(gè)項(xiàng)目總金額就達(dá)１８８．５億元人民幣，合作涉及工業(yè)區(qū)開發(fā)、生物化工、農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工等領(lǐng)域。
    二是企業(yè)進(jìn)軍東盟應(yīng)避免盲動(dòng)、加強(qiáng)合作。中國社會(huì)科學(xué)院國際問題研究學(xué)部主任張?zhí)N嶺提醒，中國企業(yè)在投資東盟市場(chǎng)時(shí)，切忌盲動(dòng)，需慎重選擇。“自貿(mào)區(qū)建立后，企業(yè)投資應(yīng)該著眼于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目，單純的轉(zhuǎn)移性項(xiàng)目是比較困難了。中小企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)進(jìn)駐東盟市場(chǎng)，形成共同經(jīng)營的合作鏈，通過互補(bǔ)分工合作，共同開拓市場(chǎng)。”他說。
    三是政府要從政策和資金角度提供便利和支持。廣西明陽生化科技股份有限公司副董事長覃奇茂說，在海外建立品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)長期的過程，日韓企業(yè)不僅有先行優(yōu)勢(shì)，在某些產(chǎn)業(yè)上還享有國家補(bǔ)貼，因此中國企業(yè)的競爭壓力很大。因此，國家不僅應(yīng)該對(duì)于企業(yè)在東盟國家投資給予規(guī)范和引導(dǎo)，還應(yīng)該給予一定的扶持。