日前，小朋友們被北京一家影院展示的“喜羊羊”玩具吸引。“喜羊羊”掀起的國產(chǎn)動漫熱，帶動了玩具、文具、服裝等動漫衍生產(chǎn)品的發(fā)展。新華社發(fā)　趙琬微/攝

    編者按：伴隨著國內(nèi)第一家上市影視娛樂公司華誼兄弟登陸創(chuàng)業(yè)板，我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新一輪融資潮已經(jīng)多層次、多方位地展現(xiàn)在我們面前——IDG、紅杉多家私募股權(quán)基金已經(jīng)聞風(fēng)而動，建設(shè)銀行、招商銀行等主流金融機構(gòu)也有了部分參與，保利博納、中影集團、上影集團、光線傳媒都在積極謀劃上市……本報為讀者選取4家公司的融資故事，在紛繁的文化產(chǎn)業(yè)造富潮之中展現(xiàn)目前我國相關(guān)企業(yè)在融資過程中遇到的典型問題。

　　最近文化圈里富有神話色彩的造富傳說越來越多——山西最大的煤老板到北京投資文化產(chǎn)業(yè)了，正在為雜志的創(chuàng)刊四處奔走；名不見經(jīng)傳的小劇團突然得到風(fēng)投眷顧，融資成功……
　　這樣的熱鬧景象背后，正是中國文化市場的巨大潛力終于在國家政策的強力刺激下開始釋放的信號——文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關(guān)鼓勵政策的接連出臺，再加上經(jīng)濟正逐漸從低谷中走出，使得手握重金的投資人邁入文化圈掘金。

　　“張小盒”：遭遇融資煩惱

　　生活得有些郁悶但卻具有阿Q精神的“張小盒”是近兩年在都市白領(lǐng)中很有人氣的一個動漫形象，也是林小能所在的盒盛創(chuàng)想科技有限公司的“頭號招牌”。這個已經(jīng)具有相當(dāng)數(shù)量讀者群和粉絲團的動漫形象尚處于“少年成長期”，就已經(jīng)被認(rèn)定在市場上將具有不俗的感召力。在文化項目遍地開花的今天，面對紛至沓來的投資人，少年“張小盒”卻碰到了融資的煩惱。
　　“最近投資公司好像又開始蠢蠢欲動起來了�！焙惺�創(chuàng)想科技有限公司總經(jīng)理林小能坐在《經(jīng)濟參考報》記者對面，點燃一支煙，年輕而斯文的臉上透出一絲老練。最近他周圍的同行中不斷傳來一些動漫形象得到投資的消息，動輒幾百萬美元，數(shù)字大得有點嚇人。林小能覺得有些不敢相信，“據(jù)我所知，國內(nèi)現(xiàn)在很少有項目能達到這個水準(zhǔn)的，除了《喜羊羊和灰太狼》。”
　　事實上，到目前為止，已經(jīng)有數(shù)十家五花八門的投資方來找林小能談過了，可以講的故事也挺多。其中有財大氣粗的煤老板，用林小能的話說，就是錢多得沒地方去的那類人。
　　“以后我給你們都蓋公寓。”還有一家做房地產(chǎn)投資的公司，一見面就夸下如此�？�。這對于至今仍在海淀區(qū)知春路附近租住著一套不大的房子過著SOHO生活的林小能和他的同事們來說，想不動心都難。甚至還有一個家底著實豐厚的投資公司登門來訪，說“我們打算在青島建一個張小盒主題嘉年華樂園，我先投資一個億吧�！�
　　“我們有我們自己的考慮�！绷中∧苷f：“我們希望有公司能夠收購我們的形象版權(quán)，投資我們的團隊。對我們來說，最理想的情況應(yīng)該是投資方早期進入，動漫形象一出來，投資方就開始投資�！�
　　然而，在和數(shù)十家五花八門的意向投資方談過之后，林小能發(fā)現(xiàn)，少年“張小盒”的融資之路充滿著很多很現(xiàn)實的問題。
　　一個動漫形象到底值多少錢是雙方難以達成一致的關(guān)鍵�！熬蛣勇�來說，與其他行業(yè)相比，估值不太一樣。如果說，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以用點擊率來衡量投資價值，那么對于動漫行業(yè)，有多少人知道你這個動漫形象？多少人喜歡你這個動漫形象？你怎么衡量呢？”
　　除此之外，“最終價格”和“股份比例”是兩個恒久艱難的談判話題�！叭谫Y金額要在1500萬元至2000萬元之間”、“內(nèi)容不能被干涉”、“對方不能控股”這是林小能的基本要求，但能夠滿足這些條件、各方面又合適的投資方又在哪兒呢？
　　“我們希望他們能做出讓步，調(diào)整一下思路，更專注長期的潛力而不是當(dāng)期獲益。”林小能說“發(fā)展到這個階段，我們需要的不僅僅是錢，還要有和我們發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的資源，比如人才，是否認(rèn)同我們的理念。”
　　在這股涌起的文化企業(yè)融資潮中，林小能和他的團隊決心抓住機會，借資本的力量讓公司發(fā)展再上一個臺階“我們希望2010年上半年能談好，拿到錢之后，我們要做兩件事，一是游戲，二是影視動畫�！�
　　談到動漫產(chǎn)業(yè)前景，林小能淡淡地說：“你知道嗎，動漫這個行當(dāng)里，有幾乎超過一半的公司是不賺錢的，大家之所以還在做，就是因為看好未來，誰都相信，將來這個市場盤子一定會無限大。”

　　李岱：踩準(zhǔn)融資的節(jié)點

　　作為國內(nèi)領(lǐng)先的跨媒體音樂營銷服務(wù)公司北京熱波文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，李岱有著豐富的文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。不到30歲就成為ChannelV中國區(qū)負(fù)責(zé)人，2004年，放棄了新聞集團的光環(huán)，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
　　“企業(yè)在發(fā)展期最適合的融資方式是引進投資人和私募基金，而我們的項目當(dāng)時設(shè)計盤子過大，因此在與資金方對接的過程中自然遇到很多困難。音樂產(chǎn)業(yè)企業(yè)想要融資成功，主要靠的就是好的項目設(shè)想和優(yōu)秀的團隊�！彼�說。
　　據(jù)介紹，熱波傳媒第一期融資過億元，主要募集的是私募基金和天使投資人的股權(quán)投資方式。為進一步打造國內(nèi)最大的音樂公司，李岱正醞釀在不久后進行第二次融資。
　　在李岱創(chuàng)辦熱波傳媒并成功融資之前，她已經(jīng)通過在2004年到2007年期間和好友共同創(chuàng)立源泉(R2G)公司，在業(yè)內(nèi)小試牛刀。因此，在后來為熱波傳媒融資的過程中，她及她的團隊在業(yè)內(nèi)的經(jīng)歷、經(jīng)驗也成為她與投資人和私募基金談判成功的一個重要的因素。
　　“音樂節(jié)是我國音樂產(chǎn)業(yè)中正逐步趨于成熟的一種商業(yè)模式，它可以說是文化產(chǎn)業(yè)與旅游業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)以及整個城市發(fā)展相結(jié)合而生的一種綜合性商業(yè)活動，能夠為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的輻射效應(yīng)。”李岱說。
　　目前，熱波音樂節(jié)已經(jīng)發(fā)展成為中國地區(qū)最具規(guī)模的戶外音樂節(jié)。每年現(xiàn)場吸引超過15萬人，電視和互聯(lián)網(wǎng)上的轉(zhuǎn)播超過5000萬觀眾瀏覽。據(jù)悉，熱波音樂節(jié)目前已經(jīng)成為中國規(guī)模最大的流行音樂節(jié)形式的嘉年華活動。
　　“我希望熱波音樂節(jié)能吸收借鑒美國的伍德斯托克音樂節(jié)、日本的富士山音樂節(jié)、英國的格拉斯通貝利音樂節(jié)等世界聞名的音樂節(jié)的更多形式和內(nèi)容，日臻完善。”李岱告訴《經(jīng)濟參考報》記者，她絕不會滿足于現(xiàn)有的成就。
　　作為一位比較好地處理了與投資方關(guān)系的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家，李岱有一套自己的“踩點”論——文化產(chǎn)業(yè)融資中有幾個關(guān)鍵性節(jié)點，踩準(zhǔn)了，才能達成企業(yè)家與投資方的共贏。
　　第一，要踩投資方認(rèn)可的行業(yè)。如果是投資方不看好的行業(yè)，最好不要去碰，作為一個單獨的企業(yè)，力挽狂瀾一般不太現(xiàn)實。
　　第二，要踩一個優(yōu)秀的模式和一個好的團隊。企業(yè)融資的目標(biāo)不是讓公司有錢，而是讓公司有更好的現(xiàn)金流，做更大的項目。很多企業(yè)家融資之前沒有把事情想清楚，以為融資是為了緩解目前的資金壓力。但實際上，成功的融資一般是在公司本身已經(jīng)可以產(chǎn)生現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，希望擴充規(guī)模時才進行的。
　　第三，要踩一個適合的溝通方式。企業(yè)家跟投資人溝通時，往往頭頭是道地講自己的生意，但通常投資人有其自身的思維方式，企業(yè)家一定要用投資人的語言與其進行溝通。雙方充分的溝通包括兩方面：第一是企業(yè)家答應(yīng)投資人做到的事必須得做到；第二是如果發(fā)展中碰到市場的變化，企業(yè)發(fā)展路徑需要有一個戰(zhàn)略性的更改，一定要跟投資人及時溝通。

　　奧飛動漫：從玩具制造到動漫第一股

　　去年9月10日，對于年近40歲的蔡東青來說，是個難忘的日子。他一手創(chuàng)辦的廣東奧飛動漫文化股份有限公司(簡稱奧飛動漫)正式登陸深圳中小板。奧飛動漫被眾多資本火熱追捧，上市第一日就大漲78.66%。
　　奧飛動漫的上市也造就了蔡東青家族的財富神話。招股說明書顯示，奧飛動漫是一家純私人公司，本次公開發(fā)行前總股本為1.2億股，公司的股東分別為蔡東青、蔡曉東(蔡東青的二弟)和李麗卿(蔡東青的母親)，前述三人為一致行動人，合并持有本公司100%的股權(quán)。其中蔡東青持有8160萬股股份，占比68%。
　　“奧飛之所以能夠成功走上中小板，也是因為其全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營的獨特盈利模式。”奧飛動漫董事長秘書鄭克東向《經(jīng)濟參考報》記者介紹說，1993年在廣東澄海創(chuàng)建的奧飛動漫，最初是從貼牌生產(chǎn)玩具起步。但是，蔡東青并不甘愿屈于產(chǎn)業(yè)鏈附加值最低端的制造環(huán)節(jié)，而是不斷探索新的利潤增長點，逐漸在代理國外動漫形象玩具過程中，摸索出玩具與動漫結(jié)合的盈利模式。
　　“動漫本身燒錢，而衍生產(chǎn)品賺錢�！边@幾乎是一個動漫產(chǎn)業(yè)中無人不知的潛規(guī)則。就動漫而言，“高補貼低收入”的尷尬現(xiàn)實直接影響到許多投資者的熱情，也制約著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
　　據(jù)介紹，平均來看，國內(nèi)動漫賣片收入僅幾十元至幾百元每分鐘之間，而國內(nèi)動畫片的制作成本卻在每分鐘幾千元以上甚至1至2萬元左右。此外，動漫電影雖然有票房收入，但由于利益分成方較多，動漫廠商自身獲得的收入也有限。
　　據(jù)了解，2009年原創(chuàng)動力參與制作的動漫電影《喜洋洋和灰太郎之牛氣沖天》票房收入約9000萬元，但通過和發(fā)行方、院線和其他共同制作方的層層分成，原創(chuàng)動力僅分得1000萬元左右。
　　而就衍生品生產(chǎn)而言，無論玩具、服裝，還是其它產(chǎn)品，都屬于低附加值的傳統(tǒng)制造行業(yè)。而動漫恰恰能賦予傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以品牌價值，這種附加值是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的最終動力。
　　“目前奧飛動漫已經(jīng)構(gòu)建了一條從內(nèi)容原創(chuàng)，到電視臺的發(fā)行、授權(quán)，到動漫玩具的品牌運營渠道的整個鏈條，并且相應(yīng)地構(gòu)建了相對完整的產(chǎn)業(yè)平臺，這也是奧飛動漫最有競爭力之處，因為我們國內(nèi)很多動漫同行還處于一個正在完善產(chǎn)業(yè)鏈條的階段�！编嵖藮|說。
　　奧飛動漫此番上市募集資金總額8.68億元，其中4.677億元是募投項目資金。奧飛動漫將著力打造其玩具生產(chǎn)的上游研發(fā)能力，分別用于動漫影視制作及衍生品產(chǎn)業(yè)化項目、動漫衍生品生產(chǎn)基地建設(shè)項目和市場渠道優(yōu)化升級技術(shù)改造三個項目。
　　而目前鄭克東工作中最艱巨的任務(wù)就是幫助蔡東青實現(xiàn)公司在動漫電影的“第一次”嘗試——將一部52集的電視劇版動畫片《鎧甲勇士》改編成一部動漫電影�！霸撾娪巴顿Y在1000萬元左右，但目前我們還無法預(yù)測票房的收入，這畢竟是我們第一次涉足大屏幕。”他說。

　　王敏生：打造傳媒硅谷

　　2008年至2009年間，在距中央電視臺、北京電視臺新址不到5公里，距中國傳媒大學(xué)不足2公里的地方，悄然興建起一片園區(qū)，與東擴后的CBD商圈正好接壤，共同構(gòu)成了北京市中央商務(wù)區(qū)與中央傳媒區(qū)的復(fù)合地帶，香港鳳凰衛(wèi)視等90%以上的海外駐京傳媒機構(gòu)都聚集于此，如此得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢吸引了投資人王敏生的目光。他與北京市朝陽區(qū)政府一拍即合，開始了打造傳媒硅谷的夢想。
　　如今，他投資建設(shè)的北京東億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期工程已經(jīng)完工，在寬敞明亮的辦公室里，王敏生指著窗外立地而起的已經(jīng)完工并投入運營的兩個演播大樓、兩棟公寓樓、一棟綜合培訓(xùn)樓、一座商務(wù)酒店等共7萬平方米的建筑，向記者介紹著他的藍圖：以文化產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)，傳媒教育，產(chǎn)權(quán)交易，數(shù)字影視制作業(yè)和創(chuàng)意內(nèi)容的研發(fā)與制作作為經(jīng)濟增長的重大抓手，建造北京傳媒文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的總部經(jīng)濟基地。他告訴記者，即將于今年5月就開始動工興建的二期工程包括5星級會館、國際傳媒大廈、傳媒創(chuàng)研大廈、傳媒交易大廈、文體中心及商業(yè)配套設(shè)施等共15萬平方米的建筑。
　　王敏生已經(jīng)為這個文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資3億多元了，下一步的規(guī)劃還需要更多投資，不過可喜的是，目前園區(qū)的基本盈利模式已經(jīng)探討出來——已經(jīng)建成的演播大樓建筑面積為1.34萬平方米，包括1000平方米和1400平方米2個演播室和與之配套的導(dǎo)播室、編輯室、化妝間、排練室、更衣室、貴賓間以及劇組辦公室和劇組會議室等設(shè)施。由于演播室群均采用世界一流的數(shù)字高清技術(shù)設(shè)備，不僅適應(yīng)電視演播、制作的技術(shù)換代要求，還與中央電視臺、北京電視臺以及省級地方衛(wèi)視的制作體系相匹配，因此自1月10日通過廣電總局相關(guān)部門驗收后，其收到的來自各個節(jié)目組的租約就沒間斷過；在配套設(shè)施方面，已建成的新維亞商務(wù)酒店總面積近8000平方米，將為園區(qū)企業(yè)和參與演播室節(jié)目錄制的嘉賓和工作人員提供綜合商務(wù)配套功能。
　　“我們現(xiàn)在做的第一步是先為園區(qū)建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施和硬件，為有上升空間和市場潛力的文化傳媒企業(yè)提供必要的發(fā)展平臺，而我下一步的計劃就是在整個園區(qū)建設(shè)完成并投入運營之后，進一步投資文化產(chǎn)業(yè)的實質(zhì)內(nèi)容、影視制作等核心部分。文化產(chǎn)業(yè)是一個高投入、高產(chǎn)出的市場，但我目前只算是入了門，我們產(chǎn)業(yè)園的定位小而精，這有助于我在發(fā)展的過程中逐步找到更加成熟的盈利模式�！彼�說。
　　現(xiàn)在他打算先以北京東億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的資源優(yōu)勢，與文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作進軍文化產(chǎn)業(yè)市場，隨著對整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條和盈利模式慢慢了解和熟悉，最終能夠找準(zhǔn)切入點，投資文化產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容和制作部分。

    文化產(chǎn)業(yè)融資仍舊路漫漫

　　文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》對于促進文化類企業(yè)融資特別作出政策規(guī)定，結(jié)合此次文化類企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板中的出色表現(xiàn)，文化類企業(yè)的融資大門似乎已經(jīng)打開。但是，《經(jīng)濟參考報》記者日前采訪業(yè)內(nèi)數(shù)家較有代表性的文化類企業(yè)及其投資人后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)出臺的政策和措施雖然“看上去很美”，但身處最基層的企業(yè)們對資金的饑渴依舊，文化產(chǎn)業(yè)融資及時雨并沒有普降到最廣袤的文化市場中來。