“人頭馬1898”特優(yōu)香檳干邑

　　《21世紀(jì)》：人頭馬在中國(guó)曾經(jīng)創(chuàng)造了非常輝煌的銷售業(yè)績(jī)，后來(lái)的發(fā)展卻不盡如人意，造成這種狀況的原因是什么？
　　Patrick Piana：在過(guò)去一段時(shí)間，我們的增長(zhǎng)確實(shí)有所放緩。此前，人頭馬一直由代理商Maxxium經(jīng)營(yíng)，所以，公司并沒(méi)有真正控制并管理這個(gè)品牌。從去年開始，集團(tuán)終止了與Maxxium合作，由自己的團(tuán)隊(duì)重新建設(shè)這個(gè)奢侈品牌，自此我們的銷售業(yè)績(jī)開始大幅提升。我們會(huì)增加投資，你們將會(huì)在更多的場(chǎng)合感受到我們的變化和成功。
　　《21世紀(jì)》：“人頭馬1898”在兩年前已經(jīng)在內(nèi)地上市，為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候才正式登陸香港？針對(duì)香港和內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)干邑消費(fèi)的不同，你們又有何不同的營(yíng)銷策略？
　　Patrick Piana：“人頭馬1898”于2007年底首先在中國(guó)內(nèi)地推出，主要考慮到內(nèi)地市場(chǎng)相對(duì)較大，針對(duì)消費(fèi)群體主要是有能力、有理想的高端人士，他們通常喜歡在中餐廳里與親朋好友或合作伙伴開懷暢飲。所以在推廣上，我們主要采取在中餐廳舉辦品酒晚宴和在商場(chǎng)做形象展示。今年，考慮到內(nèi)地市場(chǎng)已趨穩(wěn)固，兩地互通也越發(fā)密切，所以借此香港VINEXPO酒展，應(yīng)時(shí)應(yīng)景將它推向香港市場(chǎng)。香港人在消費(fèi)方式上和內(nèi)地略有不同，一瓶好酒，香港人時(shí)常會(huì)請(qǐng)朋友到家中小酌，所以一些針對(duì)性的品鑒和展示是我們主要的推廣手段。
　　《21世紀(jì)》：您有著非常豐富的高端酒類品牌管理經(jīng)驗(yàn)，自去年您接任人頭馬CEO以來(lái)，您最大壓力來(lái)自于哪里？
　　Patrick Piana：我所面對(duì)的壓力都是正面而積極的，效力于這家如此優(yōu)秀的公司，除了像所有CEO那樣要為財(cái)務(wù)狀況、業(yè)務(wù)拓展和人力資源等操心，更多的，它是一個(gè)擁有三百年歷史的品牌，它的傳承、家族、首席釀酒師以及公司對(duì)高品質(zhì)一貫承諾，都是我需要合作和堅(jiān)守的。而另一方面，我又必須是那位推動(dòng)公司向前，促使它不斷推陳出新的改革者。其次，品牌日趨全球化，如何才能更為貼近我們的市場(chǎng)和消費(fèi)者，讓它更好去融入當(dāng)?shù)匚幕�，為更多人所認(rèn)同并喜愛？這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我喜歡這樣的挑戰(zhàn)。
　　《21世紀(jì)》：藝術(shù)贊助是高端洋酒品牌重要的品牌推廣方式之一，人頭馬在中國(guó)也會(huì)采取類似的品牌推廣嗎？
　　Patrick Piana：在中國(guó)，人頭馬品牌建設(shè)的核心是基于大量的投資，而且這種投資將是長(zhǎng)期的，它可以視為人頭馬公司融入當(dāng)?shù)匚幕�的一種武器。我的觀點(diǎn)是要么不做，一旦做了，就要堅(jiān)持下去。年復(fù)一年，活動(dòng)贊助、音樂(lè)節(jié)、藝術(shù)節(jié)……我可以確定地說(shuō)，在中國(guó)，我們會(huì)有更多的活動(dòng)，而且相信多年以后，我們依然可以繼續(xù)這樣的話題。