年底，是藝術(shù)品交易的旺季，秋冬拍賣(mài)和藝術(shù)博覽會(huì)輪番上演。而今年得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展及房產(chǎn)投資的波動(dòng)、股市的平滯，藝術(shù)品投資的穩(wěn)定回報(bào)和抗跌性吸引了越來(lái)越多資金的加入，使得2010年成為史上最為火爆的“收藏品年”——今年冬季，中國(guó)嘉德、北京保利兩家冬拍的總成交額已接近100億元；香港兩家拍賣(mài)行巨頭香港蘇富比和香港佳士得兩家冬拍總成交額為53億多元；廣州嘉德、廣州藝拍冬拍總成交額首次超過(guò)4億元。
　　“現(xiàn)在的中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)熱得快瘋了�！辟Y深書(shū)畫(huà)收藏家陳先生剛從北京和香港參加完幾場(chǎng)大型冬季中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)后回來(lái)對(duì)記者發(fā)出如此感慨。過(guò)高的成交價(jià)導(dǎo)致行家們無(wú)從下手，他們不少人紛紛轉(zhuǎn)道其他途徑去挖掘“潛力股”，博覽會(huì)就是其中之一。剛結(jié)束不久的第15屆廣州國(guó)際藝術(shù)博會(huì)成交創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，僅現(xiàn)場(chǎng)成交額就在1億元以上。

　　新豪客成主推手

　　資深書(shū)畫(huà)收藏家陳先生近期馬不停蹄，參加了在內(nèi)地和香港的多場(chǎng)大型冬季拍賣(mài)會(huì)，他現(xiàn)場(chǎng)目睹了李可染的《長(zhǎng)征》以1.075億元?jiǎng)?chuàng)下中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)最高紀(jì)錄的那個(gè)時(shí)刻。據(jù)他透露，在創(chuàng)下這一紀(jì)錄的中國(guó)嘉德2010年冬季拍賣(mài)會(huì)上，競(jìng)拍者想舉牌就要交20萬(wàn)元押金，但領(lǐng)牌處排隊(duì)等交錢(qián)的仍達(dá)數(shù)十人之多，擁擠得像大超市里繁忙的收銀臺(tái)。而如果要競(jìng)投估價(jià)在上千萬(wàn)元的藝術(shù)品，還要交更高的押金，不過(guò)，這絲毫沒(méi)有阻礙那些藝術(shù)投資發(fā)燒友們的熱情。拍賣(mài)會(huì)上，新手們喊價(jià)不再是三五萬(wàn)元地往上遞增，而是跳躍式地從估價(jià)20萬(wàn)元噌地一下跳到100萬(wàn)元甚至更高，叫行家們無(wú)從下手。保利拍賣(mài)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也稱(chēng)，現(xiàn)在四成以上的拍品是被新客戶(hù)買(mǎi)走。

　　行家轉(zhuǎn)投博覽會(huì)

　　雖然拍賣(mài)會(huì)是個(gè)尋寶的好平臺(tái)，但節(jié)節(jié)攀升的炒作熱潮令一些行家們開(kāi)始考慮其他途徑。那么，除了拍賣(mài)會(huì)外，還有什么途徑可以自由、集中、可比性高地購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品呢？藝術(shù)品博覽會(huì)無(wú)疑是個(gè)較好的平臺(tái)。
　　上周結(jié)束的第15屆廣州國(guó)際藝術(shù)博會(huì)不論展商規(guī)模、作品層次還是交易量，在中國(guó)乃至亞洲都處于領(lǐng)先地位。據(jù)藝博會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人曹云表示，僅從安全保衛(wèi)中心10000多份放行條所記載的資料進(jìn)行保守統(tǒng)計(jì)，本屆藝博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交額至少1億元。其中，成交額在100萬(wàn)元以上的在20家以上，成交額在50萬(wàn)-100萬(wàn)元之間的有30家左右，成交額在10萬(wàn)元以上的有50家左右，成交額10萬(wàn)元以下約為80家。
　　著名的藝術(shù)策展人、收藏家菱子是去年在廣州藝術(shù)博覽會(huì)上購(gòu)買(mǎi)字畫(huà)數(shù)量最多的一個(gè)買(mǎi)手，共800多幅價(jià)值200多萬(wàn)元，由于眼光獨(dú)到，他在藝術(shù)博覽會(huì)上發(fā)掘的藝術(shù)家包括創(chuàng)派古意人物畫(huà)家劉藝東、新銳畫(huà)家王明等。今年他也在博覽會(huì)上淘得近百萬(wàn)元的“寶貝”，主要集中在油畫(huà)作品上。
　　菱子介紹說(shuō)，藝術(shù)博覽會(huì)有三大特點(diǎn)：一是規(guī)模大，參展畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和畫(huà)家數(shù)量眾多；二是可以當(dāng)場(chǎng)議價(jià)交易，既可以零售，又可以批發(fā)定制；三是市場(chǎng)行情匯聚，能及時(shí)掌握不同定位的畫(huà)廊、藝術(shù)家的市場(chǎng)行情和發(fā)展動(dòng)態(tài)。目前中國(guó)的北京、上海、廣州和香港等幾大中心城市每年均定期舉行大型的藝術(shù)博覽會(huì)。在藝術(shù)博覽會(huì)上，往往集中了一些價(jià)位低、但又有升值潛力的“藝術(shù)原始股”。

　　專(zhuān)家提醒

　　博覽會(huì)上眾多藝術(shù)品水平不一，如何購(gòu)買(mǎi)、收藏到有價(jià)值和升值潛力的藝術(shù)品呢？
　　多年來(lái)一直關(guān)注中國(guó)藝術(shù)博覽會(huì)的發(fā)展并參與其中收藏的菱子為我們總結(jié)了在藝術(shù)博覽會(huì)上購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品幾大技巧。

　　如何選作品？

　　1.畫(huà)要好看。有收藏價(jià)值的藝術(shù)品，一定是藝術(shù)語(yǔ)言和時(shí)代精神的完美結(jié)合。所謂的好看，就是有時(shí)代美、有筆墨傳承和文化內(nèi)涵，能打動(dòng)人。
　　2.自己喜歡。欣賞藝術(shù)品也是一個(gè)精神交流的過(guò)程，如同談戀愛(ài)一樣，一定要自己喜歡，才愿意花時(shí)間去了解和研究。
　　3.個(gè)性明顯。藝術(shù)個(gè)性體現(xiàn)在風(fēng)格的唯一性上，同時(shí)也要綜合考量藝術(shù)的高度、深度、廣度、新度上。藝術(shù)品光有個(gè)性，也不一定就值得收藏，喪失了以上四點(diǎn)中的任何一方面，就沒(méi)有任何收藏價(jià)值。

　　如何做交易？

　　1 不能馬上下手。通常博覽會(huì)開(kāi)幕的一兩天是進(jìn)去觀摩、比較的最好時(shí)機(jī)。到現(xiàn)場(chǎng)收集資料，與參展畫(huà)廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)甚至是藝術(shù)家本人交流，了解藝術(shù)作品的風(fēng)格、價(jià)格行情和交易情況。對(duì)有興趣的收藏的藝術(shù)家，回去后還要上網(wǎng)查詢(xún)其相關(guān)資料，并咨詢(xún)有關(guān)的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。
　　2 不能盲目以拍賣(mài)行的價(jià)格作參考。藝術(shù)品的價(jià)格有精品、一般作品和應(yīng)酬之作的區(qū)別，因此必須以普遍認(rèn)可的市場(chǎng)流通價(jià)結(jié)合具體作品按質(zhì)論價(jià)。菱子根據(jù)多年的觀察和實(shí)踐，總結(jié)了一套自己的價(jià)格體系，省美協(xié)級(jí)以下的畫(huà)家作品參考價(jià)格500元-1000元/平方尺，全國(guó)美協(xié)級(jí)的作品參考價(jià)格1000元-5000元/平方尺，全國(guó)知名藝術(shù)家作品參考價(jià)格8000元/平方尺以上。在國(guó)家級(jí)、省市級(jí)參展、獲獎(jiǎng)或是權(quán)威美術(shù)刊物出版的另當(dāng)別論。
　　3 談判有策略。菱子舉例，他在廣州藝博會(huì)上購(gòu)買(mǎi)的800多件作品是在藝博會(huì)的結(jié)束當(dāng)天的下午兩點(diǎn)開(kāi)始的，因?yàn)椴┯[會(huì)快要結(jié)束，大多數(shù)賣(mài)家的價(jià)格底線都會(huì)有所松動(dòng)，尤其是當(dāng)你批量或全部買(mǎi)斷時(shí)，談判的價(jià)格余地會(huì)相當(dāng)大。另外，菱子還提醒，目前好的藝術(shù)家有兩種，一是埋頭畫(huà)畫(huà)，具有很高的藝術(shù)性和學(xué)術(shù)性，但市場(chǎng)認(rèn)知度不高。另外一種是畫(huà)畫(huà)畫(huà)得好，同時(shí)有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)其市場(chǎng)推廣和炒作。前類(lèi)畫(huà)家的升值空間最大，但不會(huì)在短期內(nèi)體現(xiàn)。后者因?yàn)橛袡C(jī)構(gòu)操作，通常這類(lèi)畫(huà)家的升值會(huì)比較穩(wěn)定，但要防止一定的水分。對(duì)選擇收藏的畫(huà)家，其年齡也是考慮的要素，30歲以前的藝術(shù)家風(fēng)格還在形成過(guò)程中，四五十歲的畫(huà)家無(wú)論是個(gè)人學(xué)養(yǎng)的積累還是個(gè)人風(fēng)格都開(kāi)始走向成熟，這個(gè)年齡段正是創(chuàng)作的黃金期。