自國內(nèi)上世紀(jì)90年代興起藝術(shù)品拍賣以來，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場上先炒書畫和玉器，后來再炒瓷器和油畫，總之，市場炒家不甘寂寞，他們不會讓資金閑著。而市場一旦達(dá)成炒作的共識，那么莊家、炒家、藏家都會蜂擁而入。
近幾年，各地大大小小、規(guī)模不等的藝術(shù)品拍賣會此起彼伏，參與競拍的人與日俱增，而藝術(shù)品價(jià)格在競買人的助推下迭創(chuàng)新高。根據(jù)筆者觀察，藝術(shù)品價(jià)格的高低和熱門與否，與買家競投的動因有著直接關(guān)系。細(xì)細(xì)分析大致有以下幾種情況。
競買人喜好程度對拍賣公司上拍的藝術(shù)品，如果競買人十分喜愛、癡迷，那么，即便這件藝術(shù)品價(jià)格貴一點(diǎn)，一般競買人也是樂意接受的。記得1997年上海德康拍賣會上，筆者一位好友曾送拍一件沈子丞的《山水人物》(12開)，從內(nèi)心講，他本人非常喜歡，并不想低價(jià)出售，于是定了一個(gè)相當(dāng)高的底價(jià)，沒料到這件作品居然受到追捧，最后以7萬多元成交，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)屬于天價(jià)。同樣，香港收藏家張宗憲在1997年中國嘉德拍賣會上以19.8萬元的高價(jià)，收購了只有一張名片大小的齊白石作品《蒼蠅》，之所以肯出如此價(jià)格，主要是張宗憲對這件齊白石稀奇題材的作品格外青睞。
競買人捧場眾所周知，中國人歷來有捧場的雅好，比如畫家辦畫展有人捧場，出本畫冊有人捧場，現(xiàn)在拍場上拍賣藝術(shù)品也有人捧場。拍賣場上買家捧場主要有以下幾種情況，一種是拍賣行組織買家來拍場競價(jià)，比如有的拍賣行是首場拍賣，為了擴(kuò)大影響，樹立拍賣公司的良好形象，他們會組織一批買家來競投，力爭把成交率、成交額搞上去；第二種是有的賣家為了提高作品的知名度，哄抬價(jià)格；第三種是學(xué)生給老師捧場，有的畫家作品上拍后，學(xué)生為了給老師爭面子，不惜資金將價(jià)格推高。
競買人附庸風(fēng)雅由于藝術(shù)品拍賣動輒數(shù)萬元乃至數(shù)十萬元，所以普通百姓涉足藝術(shù)品拍賣無疑是天方夜譚。買家如能參加藝術(shù)品拍賣，往往是一種身份和品位的象征，因此，有的買家盡管對藝術(shù)品收藏投資是外行，但是為了附庸風(fēng)雅也會在拍場上踴躍競投。筆者就曾發(fā)現(xiàn)有的買家在拍場上只要遇上知名畫家的作品就踴躍競投。
競買人好強(qiáng)斗富由于拍賣是按照“價(jià)高者得”的原則，因此拍賣的競爭就非常激烈。有時(shí)一件藝術(shù)品會出現(xiàn)幾個(gè)買家甚至十多個(gè)買家爭奪的局面，在這種環(huán)境和氣氛中，有的買家會失去理智，更有的買家為了面子不惜自己的資金，志在必得，一旦將競爭對手擊敗，心理的占有欲得到了滿足，臉面也有光彩。特別是在這種場面上能體現(xiàn)自己的身價(jià)。應(yīng)該說，好強(qiáng)斗富在拍賣場上是屢見不鮮的。不過對賣家尤其是中介方拍賣行來說那是最高興不過的事，這無疑能為他們帶來豐厚的收益。
競買人公關(guān)送禮在藝術(shù)品拍賣場上，有一部分買家純屬是為了公關(guān)送禮，他們?yōu)榱苏埲宿k事，不惜在拍賣場上競投藝術(shù)品。需要指出的是，有個(gè)別地方用藝術(shù)品送禮已經(jīng)成為一種時(shí)尚。據(jù)悉，山東甚至還出現(xiàn)了“無畫不談”的狀況，它從一個(gè)側(cè)面可看出，用藝術(shù)品公關(guān)正被越來越多的人所接受。
競買人市場炒作自國內(nèi)上世紀(jì)90年代興起藝術(shù)品拍賣以來，人們不難發(fā)現(xiàn)，市場上先炒書畫和玉器，后來再炒瓷器和油畫，總之，市場炒家不甘寂寞，他們不會讓資金閑著，而市場一旦達(dá)成炒作的共識，那么莊家、炒家、藏家都會蜂擁而入。像近幾年炒作的中國當(dāng)代油畫，海內(nèi)外老中青三代作品全面開花，成交額、成交率迭創(chuàng)紀(jì)錄，甚至連中國的傳統(tǒng)書畫也望塵莫及。值得一提的是，一批原來并不走紅甚至在上世紀(jì)90年代根本露不了面的油畫家，現(xiàn)在其作品價(jià)格動輒也要數(shù)百萬元乃至上千萬元。這些投資客利用市場熱點(diǎn)進(jìn)行炒作，目的是為了獲取超額利潤。
競買人懷舊情結(jié)在拍賣會上，一些競買人來參加競投并不是為了讓作品保值增值，他們僅僅是對某一物品有一種非常特殊的懷舊情結(jié)。比如有的買家曾在文革時(shí)期被抄家，家中字畫被抄走，落實(shí)政策后沒有全部歸還。有一天這些字畫忽然在拍場上亮相，出于懷舊情結(jié)，有的買家會不惜資金將它買回。
以上就是競買人參與競投的一些動因，他們的炒作行為直接左右或者影響著藝術(shù)品的成交價(jià)。