茅臺經(jīng)過“耍酒瘋”似的連番提價，一躍跨入國內(nèi)奢侈品行列。伴隨著越漲越高的價格，茅臺酒貨源緊缺的情況并未緩解，國內(nèi)終端銷售商幾乎眾口一詞：“缺貨”。那么茅臺酒都去哪兒了呢？
價格飆升 “限價”成空文
從去年初開始，茅臺酒經(jīng)過輪番漲價，終端銷售價站上奢侈品的價格高位。今年元旦，茅臺又對旗下產(chǎn)品的出廠價進行了幅度最大的一次調(diào)價，整體上漲20%，同時將對經(jīng)銷商的限價提高到959元。
本月上旬，記者在走訪茅臺酒終端銷售時發(fā)現(xiàn)，王府井百貨53度飛天茅臺酒標價為1480元，貨源充足；世紀華聯(lián)超市通州區(qū)西門店該產(chǎn)品標價為1380元。對于茅臺的“限價令”，世紀華聯(lián)超市銷售人員表示，超市拿貨價都超過千元，不可能按959元的價格賠本出售。
幾天之后，茅臺便在北京媒體上刊登整版的限價公告，不但公布了各種茅臺酒的最高限價，還把商場和超市的最高零售價格也標了出來，同時還公布了經(jīng)銷商電話、價格舉報電話，以示其限價決心。
隨后，記者再次走訪賣場時發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺酒價格均已調(diào)整為959元，但多數(shù)商超均表示斷貨。世紀華聯(lián)工作人員告訴記者：“從前兩天開始，飛天產(chǎn)品缺貨，也不清楚什么時候才能有貨�！痹矩浽闯渥愕耐醺儇浌ぷ魅藛T也表示，貨源緊缺，廠家已經(jīng)不給供貨。家樂福超市有貨源，但是每位消費者僅限購兩瓶。
可見，茅臺酒價格雖然回落了，但是諸多銷售終端均無貨源供應(yīng)。消費者根本無法以限定價格購到茅臺酒產(chǎn)品。
集體缺貨 產(chǎn)品都在誰的手里
茅臺酒都去哪兒了呢？中國釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦向記者表示，不排除因茅臺大力度限價使經(jīng)銷商利潤空間受到擠壓，造成經(jīng)銷商囤貨不賣的情況。中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也表示，隨著年底消費旺季的到來，茅臺等高檔白酒的需求市場逐漸增大，價格也逐漸上漲，這就促使不少經(jīng)銷商提前囤貨。經(jīng)銷商的囤酒行為一定程度上導(dǎo)致了缺貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。
此外，有媒體此前報道稱，茅臺集團某中層透露，茅臺每年有60%的酒按照大流通的渠道，通過各級經(jīng)銷商流入市場，另外40%則為專門渠道供給，采用單位申請，領(lǐng)導(dǎo)批條的形式進行銷售。但是很多批條卻通過層層轉(zhuǎn)手又進入了大流通當中。
對于茅臺酒的流向和缺貨的原因，記者近日多次致電茅臺集團董秘辦、企劃部等多個部門，電話均無人接聽。
有評論認為，茅臺酒將在今年達到4萬噸產(chǎn)能之后觸及成長“天花板”。貴州茅臺董事長、茅臺集團總經(jīng)理袁仁國此前在接受媒體采訪時對此予以否認。他表示，去年茅臺酒的產(chǎn)量約為2.6萬噸，今年預(yù)計在3萬噸左右，每年的產(chǎn)量增長速度會在2000噸左右�！叭绻磺许樌�2020年，茅臺酒的產(chǎn)能將達到10萬噸�！�
不過一個不得不承認的問題是，茅臺酒的產(chǎn)量增速遠遠趕不上市場需求的突飛猛進。當消費者無法在國內(nèi)正規(guī)渠道購買到茅臺酒時，只能從其他不受茅臺限價約束的渠道以高價購買，甚至出現(xiàn)向國外市場采購茅臺酒的情況，同時，也就引發(fā)了經(jīng)銷商“回購”出口茅臺酒轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的情況。
內(nèi)外差價 催生出口產(chǎn)品“回流”
日前，有香港媒體稱，由于美國南加州某地區(qū)華人超市銷售的茅臺酒價格遠低于國內(nèi)，出現(xiàn)了茅臺酒被瘋狂搶購的情況，并導(dǎo)致多家華人超市茅臺酒被搶空。當?shù)爻兄衅胀?3度茅臺酒的價格普遍為70多美元，合人民幣約460元，還不到國內(nèi)價格的一半。而搶購茅臺酒的人包括赴美游客和商務(wù)人士，以及返鄉(xiāng)探親的華僑。當然，也少不了部分酒品經(jīng)銷商希望借機囤貨海撈一把，他們從海外批量回購價格相對較低的茅臺酒，然后在國內(nèi)進行銷售，賺取高額的差價。
此外，記者還了解到，紐約華人聚居區(qū)法拉盛，500毫升裝的同度數(shù)茅臺酒價格約合人民幣670元。此外，有網(wǎng)友透露，在越南西貢的洲際酒店500毫升裝茅臺酒，售價只要50美元，換算成人民幣僅300多元。而日本的大阪機場，500毫升裝茅臺酒售價為8200日元，約合人民幣650元。如此算來，從國外到國內(nèi)的一次轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商即可從中攫取50%的利潤。
相對于國內(nèi)的高價及缺貨現(xiàn)象，茅臺酒在國外市場倒顯得量價“和諧”。王琦向記者表示，茅臺酒的海外銷售價格很低，利潤空間非常小，這完全是出于宣傳民族品牌，擴大其海外知名度，使國內(nèi)品牌發(fā)展成為世界品牌方面的考慮。國內(nèi)某著名營銷專家也向記者表示，由于國內(nèi)外消費者的消費習慣不同，茅臺酒的海外銷量及需求量都不大，整體處于供大于求的狀態(tài)，不具備推動價格上漲的主要誘因。此外，茅臺酒的出口流通環(huán)節(jié)很少，不像國內(nèi)從廠家到消費者手里，要經(jīng)過四到五級經(jīng)銷環(huán)節(jié)，利潤層層加碼，使得茅臺酒的終端零售價居高不下。
實際上，因為國外茅臺酒價格一直低于國內(nèi)，所以經(jīng)銷商把出口到國外的茅臺酒低價購回國內(nèi)高價銷售的行為早就存在。只是近期國內(nèi)茅臺酒價格的高漲，使得越來越多的經(jīng)銷商為了追求高額利潤鋌而走險。